行業(yè)結(jié)構(gòu)分析ppt課件(完整版)
【正文】 散行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易進(jìn)入。 – 以早期 轉(zhuǎn)換者 為目標(biāo) – 降低 轉(zhuǎn)換成本： 電動(dòng)車 替代摩托車、自行車 – 促進(jìn) 互補(bǔ)品 的改進(jìn)和 基礎(chǔ)設(shè)施 改進(jìn)：如： 汽車 的互補(bǔ)品：公路、停車場(chǎng)、汽油；如能改進(jìn)互補(bǔ)品，就容易替代；如夏利車省油、省空間， 容易替代 摩托車。 注意：從 馬斯洛 的需求層次理論分析，盡量去 滿足高層 的顧客需要， 獲利 能力 大 。 ６ .用戶從本行業(yè) 購(gòu)買 產(chǎn)品的 標(biāo)準(zhǔn)化 程度： ７ .用戶的 轉(zhuǎn)變 費(fèi)用：轉(zhuǎn)換費(fèi)用 高 ， 討價(jià) 能力 不強(qiáng) 。 的集中度 : 少量 企業(yè) 壟斷 ， 集中度高 ，如： 4家占到 80％，易產(chǎn)生 聯(lián)盟 ，對(duì)供應(yīng)商提出要求，競(jìng)爭(zhēng)不激烈 。 （五）行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)： 如輪胎行業(yè)，我國(guó)的各種輪胎廠，到底 誰(shuí)跟誰(shuí) 競(jìng)爭(zhēng) 。介紹、成長(zhǎng) 、成熟、衰退。 這些行業(yè)空間的 變化創(chuàng)造 了行業(yè)環(huán)境中的 “漏洞”或 機(jī)會(huì) ，這些‘ 漏洞 ”招致了其他企業(yè)的 侵入 。 5．面對(duì) 新進(jìn)人 者，已 存在 公司的管理者可能采取的 方式 是： 退卻 到競(jìng)爭(zhēng)空間中他們預(yù)測(cè) “更安全” 的區(qū)域， 多元化 ，提高現(xiàn)有 產(chǎn)品 和 服務(wù)水平 。因此，要注意用 動(dòng)態(tài) 的 觀點(diǎn) ，進(jìn)行 分析 。因此， 五種 力量發(fā)生 相互作用 ，勢(shì)必引起一個(gè) 動(dòng)態(tài) 的 過(guò)程 。 三、行業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)分析： （三）對(duì)管理者提出了 4個(gè)建議： 1． 管理 人員必須 積極 預(yù)計(jì)未來(lái)。 它們也 阻止 了這些管理人員 認(rèn)識(shí) 到其他企業(yè)帶來(lái)的威脅 。 社會(huì)的 限制 ，環(huán)境、資源。 提出族 的概念，戰(zhàn)略 緯度 相同：技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道、價(jià)格政策等相似，形成集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接發(fā)生在戰(zhàn)略集團(tuán)之內(nèi)。 特色 : 如果有 特色 ，競(jìng)爭(zhēng) 激烈 。 （四）供應(yīng)商的壓力和動(dòng)機(jī) 供應(yīng)商的 壓力 和 動(dòng)機(jī) ： 質(zhì)次價(jià)高 . 供應(yīng)商的 討價(jià)能力 ： １ .供應(yīng)商的 集中程度 ： 少數(shù) 幾家 壟斷 供應(yīng)， 集中 有加劇競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，會(huì)發(fā)生聯(lián)合 。 經(jīng)營(yíng)大師 ——沃倫巴菲克，投資 領(lǐng)域 為 “ 為自己提供服務(wù) ”的領(lǐng)域（ 富翁 階層，不可惜價(jià)格）。如：杜邦 替代 皮革作鞋幫的 產(chǎn)品 ——人造革，防水、耐磨、光亮，皮革行業(yè)聯(lián)合會(huì) 集體 反擊； – 進(jìn)入 替代品產(chǎn)業(yè)：注意壽命周期的 衰退 期； – 進(jìn)入 方法 ：與 替代品 合作， 自己 替代自己。 ? 三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 邁克爾 .波特在其所著 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 一書中提出，任何一種行業(yè)都存在著五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，（ 五力模型） 即：進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 ? （三）、成熟期 ? 在成熟期時(shí)，行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)不高，技術(shù)已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶特點(diǎn)清晰而穩(wěn)
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