保單促成法ppt課件(完整版)
【正文】 都表示他已同意購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。 二、 決定小節(jié)法 決定小節(jié)法，是指對(duì)猶豫不決的準(zhǔn)客戶，銷售人員可以化大為小，協(xié)助其先作出一些投保細(xì)節(jié)方面的決定，并逐步累積成為購買保險(xiǎn)的大決定。 五、激勵(lì)成交法 對(duì)已知保險(xiǎn)的好處與利益，但卻以各種借口拖延投保的客戶，可用其熟人的投保事例，或者眾所周知的災(zāi)害事故圖片、案例、保險(xiǎn)理賠故事等，激勵(lì)其改變看法，及時(shí)投保。 不要不好意思，因?yàn)橘I保險(xiǎn)對(duì)客戶有利無害，因此，要用積極的態(tài)度大膽地促成，情緒很容易受到感染，你的熱誠、積極很可能會(huì)影響客戶，從而促使他們簽單。 ? 關(guān)鍵三： 養(yǎng)成做記錄的好習(xí)慣。不僅如此，還應(yīng)該將其他人好的促成技巧記錄下來，以便隨時(shí)翻閱。這一點(diǎn)對(duì)許多人來說是極為困難，因?yàn)榭傁矚g說個(gè)不停。
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