【正文】 場定位和品牌個性。為此，我們將營銷重點放在網(wǎng)絡(luò)平臺，開展多種渠道的營銷模式，以占領(lǐng)更大的市場份額。行業(yè)領(lǐng)先者尚如此，更遑論行業(yè)的中小玩家，是如何辛苦掙扎，以防被淘汰。 三、二手交易不健全阻礙消費 家具畢竟是一種體積龐大的物品，占據(jù)著很大的空間；家具又是一種價值較高的東西，即使不用了，如果功能不是完全喪失，也覺得棄之可惜。l 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術(shù)的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將會迅速發(fā)展，并成為消費者采購家具的重要渠道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國16歲以下兒童有3億多，兒童家具發(fā)展?jié)摿艽蟆?由經(jīng)銷商自建或租用場地銷售，完全采取采購自營方式進(jìn)行，在這種情況下，經(jīng)銷商可以同時經(jīng)營多個廠家的商品。近幾年，受益于家具制造業(yè)向中國的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，以及房地產(chǎn)市場的持續(xù)高景氣度，中國家具業(yè)迅速擴(kuò)張，近5年出口復(fù)合增長率超過30%。 2010年的市場，競爭更激烈，作為紅星美凱龍來說，基本定位是爭取更多的市場份額。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場的發(fā)展與繁榮做出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。 市場營銷目標(biāo) 12216。 主要銷售形式 6216。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。還有不少新店都開在揚(yáng)州、桐鄉(xiāng)等消費力并不旺盛的小城市里。目前全世界的家具生產(chǎn)總額約為2000億美元，國際家具貿(mào)易額約為530億美元。因此業(yè)內(nèi)分析人士指出，我國家具市場未來依然具有很大的開發(fā)潛力。 酒店家具2008年北京奧運會和2010年上海世博會的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。但隨著時代的發(fā)展和社會的變革，老年人也開始改善自己的生活條件。這種情況，使得各廠家之間，產(chǎn)品之間，各自為政、孤立無援。到目前為止，中國家居業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有6500億產(chǎn)值，年均增長近15%，其中我們的家具制造商占據(jù)世界70%制造量。因此，在注重產(chǎn)品研發(fā)的同時加強(qiáng)售后服務(wù)是廠家贏得市場的最有利方式。 強(qiáng)調(diào)品牌營銷，樹立健康的、堅定地、民族的、優(yōu)質(zhì)的品牌形象178。從現(xiàn)有企業(yè)的經(jīng)營實踐來看，強(qiáng)勢品牌無一不以其過硬的質(zhì)量管理稱雄國內(nèi)外市場。他們往往借助于產(chǎn)品或服務(wù)本身傳達(dá)出的象征信號來判斷。在紅星美凱龍的營銷過程中，應(yīng)向進(jìn)駐賣場的所有品牌定期宣傳維護(hù)品牌形象，樹立危機(jī)意識的重要性，號召品牌與賣場共進(jìn)退。二、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額。開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要的幾個條件◆良好的宣傳途徑； ◆及時的資料更新； ◆專職管理人員； ◆配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； ◆售后服務(wù)系統(tǒng)； ◆銷售管理系統(tǒng)； ◆信息反饋系統(tǒng)。家具企業(yè)可以把公司的理念和產(chǎn)品制成廣告片在電子雜志播放，還可以大量運用Flash動畫帶來多種感官刺激。 紅星美凱龍可以每月出版一本《紅星》雜志，介紹每個店的最新信息和新上市的家具以及打折消息，將該雜志通過Email的方式發(fā)送給商場會員和曾購買過家具的顧客。尤其在國際金融危機(jī)的影響下，大多數(shù)企業(yè)在降低廣告預(yù)算的同時，調(diào)高了互聯(lián)網(wǎng)營銷的投入比例。紅星美凱龍可以將“微博”定位為一個客服平臺，在解答顧客所提問題以及宣傳各項公關(guān)促銷活動時都可以在微博上發(fā)布，形成一個迅捷的、有效的、良好的溝通平臺，及時了解顧客的需求?！“l(fā)布這類內(nèi)容的時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布一些無聊的更新。它注重和顧客、消費者之間的感情互動，增強(qiáng)和客戶的溝通。（2） 節(jié)假日中的“愛的禮物”凡是子女在父親節(jié)或母親節(jié)為父母購買指定系列產(chǎn)品，可以獲得特別優(yōu)惠 （3）由紅星美凱龍在結(jié)婚高峰階段選擇廣場，進(jìn)行集體婚禮，而且為結(jié)婚的人贈送印有紅心美凱龍標(biāo)志的“白頭偕老”徽章，凡是參加集體婚禮的人，均有機(jī)會獲得家具折扣券。②產(chǎn)品更具有針對性。不論是差異化產(chǎn)品策略，還是同一產(chǎn)品策略，作為團(tuán)購企業(yè)，首先都要保證過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，都要以建立持久、穩(wěn)定、健康、有序的團(tuán)購渠道為根本出發(fā)點，產(chǎn)品策略調(diào)整到位了，企業(yè)盈利才成為可能。u 操作方式：可事先利用微博和平面宣傳，告知消費者何時何處有秒殺購物的活動，提前提醒顧客關(guān)注。很多小型的家具廠提供定制服務(wù)，主要以更改家具尺寸為主。公關(guān)方面應(yīng)策劃更多影響力更大，惠及更多本地群眾的大型活動，進(jìn)一步拓展品牌知名度和認(rèn)可度廣告媒介渠道以網(wǎng)絡(luò)為媒介的廣告如今越來越被人所接受。 短期內(nèi)搶占更大市場份額，提高品牌市場占有率。我們的使命： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品博取客戶的信任，以客戶的信任提升紅星美凱龍的 價值。 立足于當(dāng)前，著眼于未來，以創(chuàng)新為動力。178。所以本公司決定將廣告的主要投入應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)。為此，紅星美凱龍將開辟一個專為定制家具服務(wù)的區(qū)域，方便追求個性，喜歡定制家具的消費者。不過，企業(yè)應(yīng)該慎用“秒殺”營銷，因為，“秒殺”在帶來企業(yè)知名度與美譽(yù)度的提升的同時，也會給企業(yè)帶來一定的負(fù)面效應(yīng)，秒殺最容易引起爭論的就是“誠信”，而事實上，履行“誠信”也是企業(yè)尊重消費者的表現(xiàn)。“秒殺”搶購“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。③人人都喜新厭舊，差異化團(tuán)購產(chǎn)品的推出，將激發(fā)團(tuán)購人員的好奇心以及推銷的積極性、能動性，使其有更大的發(fā)揮空間，也使團(tuán)購客戶耳目一新，“激活”其欲望，從而促使其下定決心購買。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。家具聯(lián)想到的就是家，家具的風(fēng)格總是決定著家在感官上所帶給你的感受。（2）互動交流，通過微博和自己的粉絲，顧客和潛在消費群交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點是很重要的，讓顧客了解到紅星美凱龍是非常關(guān)注顧客。內(nèi)容建設(shè)　　微博的內(nèi)容維護(hù)相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。如今，微博以更加獨特的傳播優(yōu)勢，成為極具潛力的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站注冊一個微博賬號，然后利用更新自己的微型博客，每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流，或者轉(zhuǎn)發(fā)有大家所感興趣的話題，企業(yè)可通過這種方式達(dá)到運作營銷手段和銷售商品的目的。也有一些電子雜志嘗試使網(wǎng)民直接與內(nèi)容進(jìn)行互動，例如有些家具電子雜志推出體驗式網(wǎng)絡(luò)。家具營銷的網(wǎng)絡(luò)媒體電子雜志與微博營銷 u 電子雜志 所謂電子