企業(yè)創(chuàng)業(yè)ppt課件(完整版)
【正文】 同群體間的差別 選擇正確的行業(yè) ?顧客的大量需求對(duì)于新企業(yè)的表現(xiàn)具有正面影響,使新企業(yè)在更大的市場(chǎng)上表現(xiàn)得更佳.在較大市場(chǎng)上,新企業(yè)和已有企業(yè)為滿足需求所付出的努力之間的成本差距更低. ?在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上,新企業(yè)的表現(xiàn)也更好.一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)得越快,新企業(yè)需要為已有企業(yè)的顧客提供的服務(wù)就越少,為新顧客提供的服務(wù)就越多,對(duì)新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更低. ?市場(chǎng)細(xì)分的程度會(huì)影響一個(gè)行業(yè)對(duì)新企業(yè)的有利程度.市場(chǎng)細(xì)分程度可以用一個(gè)行業(yè)的顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的不同特性的需求程度為參考.新企業(yè)可以從細(xì)分市場(chǎng)中獲益.一大多數(shù)新企業(yè)剛建立時(shí)的小規(guī)模而論，它們無法在剛進(jìn)入時(shí)就立即為整個(gè)市場(chǎng)提供服務(wù). 選擇正確的行業(yè) ? 行業(yè)生命周期 ? 一個(gè)行業(yè)在它的生命周期中所處的階段是這個(gè)行業(yè)影響新企業(yè)表現(xiàn)的另一個(gè)方面。 ? 智力結(jié)構(gòu)作為一種智力框架是從經(jīng)驗(yàn)中得來的，這種經(jīng)驗(yàn)使人具有組織和利用信息的能力。 ? 為了成功地銷售新產(chǎn)品和新服務(wù)，需要使?jié)撛诘念櫩蛯?duì)自身的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。例子，光盤的刻錄 ? 銷售技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)通常包含有隱性成本，需要加以考慮。要設(shè)法了解該產(chǎn)品或服務(wù)的可能價(jià)格區(qū)間，并確認(rèn)這個(gè)價(jià)格足以使該業(yè)務(wù)產(chǎn)生正的利潤(rùn)。在識(shí)別了顧客的需求后，需要設(shè)法說服顧客購(gòu)買。 識(shí)別并滿足真實(shí)的市場(chǎng)需求 ? 主要內(nèi)容： ? 識(shí)別真實(shí)需求 ? 滿足真實(shí)需求 ? 收集關(guān)于顧客偏好的信息 ? 設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)解決方案 ? 了解市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售程序 識(shí)別并滿足真實(shí)的市場(chǎng)需求 ? 識(shí)別真實(shí)需求
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