交易與磋商案例ppt課件(完整版)
【正文】 定有效期。因此，如果一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢鲆豁?xiàng)要約之后，對(duì)方對(duì)該項(xiàng)要約無條件予以承諾，雙方當(dāng)事人之間就達(dá)成協(xié)議，從而成立了一項(xiàng)對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律效力的合同。明確即需要寫明貨物名稱并明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫 磋商與合同訂立 10 [案例 1] 1990年，阿根廷某公司應(yīng)中國(guó)某公司的請(qǐng)求，報(bào)出鎂礦石初級(jí)產(chǎn)品 200公噸，每公噸 2 150美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤。 ? 因?yàn)閷?duì)方最后復(fù)電改變了付款條件，根據(jù)《 公約 》 規(guī)定，即為實(shí)質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件，實(shí)為還盤。 ? ③本案中，美商對(duì)發(fā)盤表示接受，同時(shí)對(duì)包裝條件作了小的更改，這屬于對(duì)發(fā)盤作了非實(shí)質(zhì)性的更改。 ? ③在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”字樣，屬于有條件接受，后來一直沒有簽署確認(rèn)書，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，對(duì)方要求我方開立信用證，我方有權(quán)拒絕。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫 磋商與合同訂立 4 ? 我某外貿(mào)公司 3月 1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品 1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。我方對(duì)此并未提出反對(duì)，而是著手備貨。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫 磋商與合同訂立 8 ? 中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購(gòu)買設(shè)備，雙方在紐約已就設(shè)備規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等主要條款達(dá)成協(xié)議。但中方接到阿方報(bào)盤，未作還盤，而是一再請(qǐng)求阿方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)有效期，阿方公司將數(shù)量增到 350公噸，每公噸價(jià)格為 CIF上海價(jià) 2 100美元，有效期經(jīng)三次延長(zhǎng)，最后延長(zhǎng)至 9月 25日，中方公司于 9月 20日來電表示接受該盤。如果要約中伴隨著要約人的保留條件，就不算是有效的要約，而只能是要約邀請(qǐng)，即使對(duì)方表示了承諾，合同仍然不能成立。 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫 磋商與合同訂立 12 發(fā)盤分為實(shí)盤和虛盤。 在本案中，賣方在發(fā)盤后，經(jīng) 3次延長(zhǎng)有效期后，合同中的實(shí)質(zhì)性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為 9月 25日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實(shí)盤，而非虛盤。6月，貨物裝船，船長(zhǎng)代理承運(yùn)人簽發(fā)了一式三份正本記名提單。最后，法院判決美國(guó) B運(yùn)通公司向原告 A文化用品公司賠償所有貨款及利息損失。 按 《 公約 》規(guī)定：對(duì)口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 次日 S公司去電：你 28日電悉 。在此情況下， S公司一面四處落買箱源，一面于 9月 10日去電 A公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝 10打或 20打。 （ 2） A商在收到 B商對(duì)其發(fā)盤作出附加條件的接受時(shí)，未提出任何異議，即接受有效， A商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。你方報(bào)價(jià)過高，若降至每打 90美元可接受。請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨。根據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無效，只要采取相應(yīng)的行動(dòng)即可。 此案的教訓(xùn)是，在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡 110美元， 9月份交貨，其他條件不變。 3月 26日 G公司又要求航郵一份樣品以供參考。 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限 10日復(fù)到有效， 9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于 11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 2022/6/2 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)案例庫 磋商與合同訂立 23 分析： 中國(guó)與意大利均系 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 締約國(guó) ， 該案雙方洽談過程中 ， 均未排除或作出任何保留 ， 因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受 《 公約 》 約束 。 2022/6/2
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