【正文】 敦北金融圈 市區(qū)別墅新基準(zhǔn) 純正三樓，別墅規(guī)劃新基準(zhǔn) 市中心難得一見的仿歐式古典建筑， 68－ 170 坪純正三樓花園別墅。 官邸級(jí)禁衛(wèi)保全系統(tǒng) 多重門禁管制， 24 小時(shí)社區(qū)安全警衛(wèi)，社區(qū)安全滴水不漏?！皬奈壹铱蛷d望出去，可以看到總共四層深淺不同的山景，隨著光影云影變化，山是靈動(dòng)的??” 在國(guó)外住過的張伯伯不喜歡市中心大樓，覺得青山鎮(zhèn)的空氣又好又安靜，庭園魚塘怡情養(yǎng)性，十分快活！跟女兒在 LA 的千坪大別墅比起來，張伯伯說 ：“這里的環(huán)境完全不輸國(guó)外，有了青山鎮(zhèn)，何必要移民？”對(duì)臺(tái)灣這塊土地的情感，張伯伯十分堅(jiān)定。 社區(qū)安全與住戶質(zhì)感，也讓黃副總稱許，“大家都喜歡出來戶外 走動(dòng)，一見面就會(huì)打招呼，散步時(shí)，自然而然就結(jié)伴同行??”山居歲月的寧?kù)o、健康、安全、人情，這些都是副總心中最無價(jià)的資產(chǎn)。其整體規(guī)劃更是出自唯一榮獲至高榮耀 意大利卡諾拉國(guó)際大獎(jiǎng)的臺(tái)灣設(shè)計(jì)名師 蘇喻哲先生之手 ◎ 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可謂建筑根基。 聯(lián)合報(bào)系群立忠孝東路邊，王效蘭則世居仁愛路三段 31 巷；臺(tái)塑大樓在敦化北路上，王永慶豪宅退居巷弄；民生東路極度絢爛，總統(tǒng)阿扁卻靜享一巷禮遇；仁愛路盡管優(yōu)越，李登輝壯年亦深藏在三段 31 巷?? ◆您和仁愛路同時(shí)告別龐大與復(fù)雜，開始領(lǐng)受轉(zhuǎn)個(gè)彎公園旁的好。 高墻?長(zhǎng)窗?水幕懸瀑? 86 坪? 88 坪雙獨(dú)棟 空間是財(cái)富的玩具 仁愛路三段公園岸《秘密住居》 隱匿行蹤是富裕要領(lǐng)、神龍見首不必見尾！想不到的人南車北―― “人由仁愛路三段 民輝公園樹蔭下進(jìn)門，車從 40 米之外的濟(jì)南路坡道滑出，出入回車的迎賓廳潛藏在地下一樓、傾瀉 11 米的水幕天泉旁！” 外在無從窺視，絕對(duì)隱密無間游戲。禮聘打造臺(tái)灣世紀(jì)地標(biāo)“ 101 國(guó)際金融中心” 的永峻工程顧問公司，讓石間確實(shí)禁得起時(shí)間考驗(yàn)！ 獨(dú)棟雙拼 精致落成 52 坪、 95 坪樓中樓 角地采光 開渡景觀第一排 敬邀 最后 5 席菁英家庭入主 創(chuàng)世紀(jì) 大安森林公園 一百一十坪 一百七十坪 眷 顧 從遠(yuǎn)古到現(xiàn)代 不分時(shí)間與能量 生活在自然宇宙的生命能量里 家 是大宇宙所護(hù)持眷顧的小宇宙 讓宇宙能量成為家的能量 就是生命的創(chuàng)世紀(jì) 我們都是宇宙生命里的自然能量 家 就是我們小宇宙 生活 就是創(chuàng)世紀(jì) 空 間 從建筑的架構(gòu) 進(jìn)入空間的體會(huì) 人與空間的結(jié)合與互動(dòng) 是一種內(nèi)在生命對(duì)話的過程 它可以是一種欲望的追求 一種物質(zhì)的展現(xiàn) 它可以是一種內(nèi)在的精神實(shí)踐 一種生命的 心意 與支持 家 因?yàn)閮?nèi)在生命的追求 在尋找一個(gè)自然能量與內(nèi)在心意 所接引與祝福的 生命的家 生活從這里開始 你的創(chuàng)世紀(jì) 就是家的創(chuàng)世紀(jì) 生命的創(chuàng)世紀(jì) 在生活里成為一種理解與實(shí)踐 成為生命的愛 愛自己的自然 與家的存在 直心 直心，是建筑的藝術(shù)與創(chuàng)造 直觀是一種 不假思索的生命直覺 直心的建筑，帶著一種生活的準(zhǔn)確度 精準(zhǔn)的敲擊 在生命最必要的表達(dá)與呈現(xiàn)上 關(guān)照 空間有力量 它帶動(dòng)一個(gè)家的能量 復(fù)更與補(bǔ)充一家人的生命氣場(chǎng) 讓生命的正能量在空間里傳遞與流動(dòng) 是一個(gè)真心建筑者 努力要去創(chuàng)造 的一種建筑生命的能量與美感。 以有形價(jià)值來看，別墅零公設(shè)、自有土地、低建筑率、高防震性，同時(shí)享受寶貴的大自然休閑，“在昂貴的大樓也無法取代??”黃副總以專業(yè)的角度來分析。 讓他的故事，成為您的故事。 國(guó)寶級(jí)歐式皇家外觀 新歐洲古典精致風(fēng)格，仿百年麗池飯店外觀，論價(jià)值、論品質(zhì)、論增值，第一名唯有麗池。 八米面寬，客廳尺碼新基準(zhǔn) 8－ 14 米客廳大面寬， 270 度環(huán)景大角窗，挑高 3 米 6，市中心豪宅最大尺度。 一、 老朋友難得相聚，笑說，世事如棋，每一局都光怪陸離。家 —— 本來就應(yīng)該是一個(gè)可以靜心生活的地方，可惜平日里太多的煩擾模糊了家本來的面目。其實(shí)，生活正正的意在于我們知道如何活在當(dāng)下。 闡釋附文：還好，我們有云山詩(shī)意，這里可以讓你洗去平日的煩慮，用平靜的心輕松生活。 四、 小時(shí)候，母親磨的豆?jié){，大了，才知道自己饞的是那生活的味道。 五、 外面總是變來變?nèi)?，閉上眼，才發(fā)現(xiàn)有些東西一直在心里。家 —— 本來就應(yīng)該是一個(gè)可以靜心生活的地方，可惜平日里太多的煩擾模糊了家本來的面目。買家可以在自己購(gòu)買的格子中隨意 放任何東西，包括自己網(wǎng)站的 LOGO、名字、或者特意設(shè)計(jì)的圖片鏈接等等。 四季花城（深圳） 原文： 001:那一刻，突然明白，四季花城的動(dòng)人，是在美麗之外的 夜色降臨，四季花城的燈亮了，人們都從繁忙的白天回來，回到了夜晚的溫暖甜蜜中。 是的，四季花城的動(dòng)人，是在美麗 之外。 一個(gè)折扇認(rèn)識(shí)了另一個(gè)折扇，一個(gè)折扇幫助另一個(gè)折扇， 折扇越來越多的日子， 折扇象一首快 樂的歌。 所以，現(xiàn)在請(qǐng)不要打擾我們， 讓歡樂繼續(xù)上演，直到 你已找回久違的童年。一位廣告大師曾經(jīng)說過：“我們的目的是銷售，否則便不做廣告”。消費(fèi)者在購(gòu)買房地產(chǎn)的動(dòng)機(jī)一般有兩種：一種是理性的購(gòu)房動(dòng)機(jī)。人的思維通常有縱向思維與橫向思維、逆向思維和側(cè)向思維以及發(fā)散性思維與集中性思維之分。著名的廣告大師伯恩?巴克創(chuàng)造的經(jīng)典的金龜車廣告為我們帶來了新的思路，當(dāng)時(shí)車的主流消費(fèi)是追求“豪華舒適”、“漂亮外觀”、“高貴氣質(zhì)”， 就如當(dāng)今房地產(chǎn)在戶型上追求大，在風(fēng)格和裝飾上追求豪華一樣。 第四，要突出利益點(diǎn)。要做到真實(shí)性必須做到：廣告信息必須是產(chǎn)品信息的真實(shí)反映；廣告信息必須全面且準(zhǔn)確。因此，房地產(chǎn)廣告文案必須推陳出新，針對(duì)人們存在的各種心理，包括逆反、好奇心等，做出相應(yīng)的選擇，刻意求新，不落俗套。要做到語言簡(jiǎn)潔必須要煉字，馬雅可夫斯基說過：“做詩(shī)和鐳的提煉一樣，一年的勞動(dòng)，一克鐳 的產(chǎn)量。情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。這則地產(chǎn)廣告給人的感覺不僅是一則優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告也是一篇優(yōu)美的散文，給人以美的享受。對(duì)消費(fèi)者來說他們不可能花很多的時(shí)間與精力去窮研細(xì)究某則廣告。 其二，突出論據(jù)，論據(jù)比論點(diǎn)、論證更重要?？尚哦纫恢笔抢_著說服者的一個(gè)問題。 此外，當(dāng)人們?cè)鹊恼J(rèn)識(shí)與宣傳者所強(qiáng)調(diào)的方向一致時(shí)，單向信息有效；而在最初的態(tài)度與宣傳者的意圖相左時(shí)，雙向宣傳的效果比較好。你告訴消費(fèi)者越多，你就銷售的越多” [5]。通過對(duì)優(yōu)劣勢(shì)的比較可以讓消費(fèi)者更全面的了解到房地產(chǎn)的信息。在進(jìn)行恐懼訴求時(shí)需要注意的是： 程度要適當(dāng)，否則不僅收不到應(yīng)有的效果，反而讓消費(fèi)者產(chǎn)生恐懼感，并對(duì)這個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)生恐懼的心理反應(yīng)。如果說，理性訴求方式是經(jīng)由人們的理性知覺通道將信息傳遞到大腦中樞，那 么，情感方式則是通過非理性知覺通道傳輸?shù)酱竽X中樞。我們說，一個(gè)人的需求興奮點(diǎn)也正是他的情緒興奮點(diǎn)，觸發(fā)了他的需求興奮點(diǎn)，其情緒必然高漲，而情緒的高漲則滿足需要的行為也將更快、更強(qiáng)烈地出現(xiàn)。并且這兩類需要常常處于交融狀態(tài)，房地產(chǎn)能夠滿足消費(fèi)者物質(zhì)上和精神上的需要，房地產(chǎn)在物質(zhì)上能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)避風(fēng)遮雨的 地方，這也是房地產(chǎn)最基本的功能，房地產(chǎn)能夠給消費(fèi)者以家的歸屬感、親情、愛情以及生活品位的象征等精神方面的需要。下面一則廣告文案就是運(yùn)用上述的元素進(jìn)行訴求，“富力，順天花園”在《南方都市報(bào)》做的一則廣告，標(biāo)題是“成熟之美細(xì)細(xì)分享 ”。因此，在房地產(chǎn)廣告文案中運(yùn)用情感訴求的方式不僅是重要的，也是可能的。作為物質(zhì)形態(tài)的房地產(chǎn)與物業(yè)服務(wù)，本來并不具備心理附加值的功能，但通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，這種心理附加值便會(huì)油然而生 。中國(guó)的傳統(tǒng)文化中十分重視家，認(rèn)為家是人生的港灣。如果說，理性訴求方式是經(jīng)由人們的理性知覺通道將信息傳遞到大腦中樞，那么，情感方式則是通過非理性知覺通道傳輸?shù)酱竽X中樞。我們說，一個(gè)人的需求興奮點(diǎn)也正是他的情緒興奮點(diǎn)，觸發(fā)了他的需求興奮點(diǎn)，其情緒必然高漲，而情緒的高漲則滿足需要的行為也 將更快、更強(qiáng)烈地出現(xiàn)。并 且這兩類需要常常處于交融狀態(tài)，房地產(chǎn)能夠滿足消費(fèi)者物質(zhì)上和精神上的需要，房地產(chǎn)在物質(zhì)上能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)避風(fēng)遮雨的地方，這也是房地產(chǎn)最基本的功能，房地產(chǎn)能夠給消費(fèi)者以家的歸屬感、親情、愛情以及生活品位的象征等精神方面的需要?！L(fēng)雨連廊’，是由一系列連廊、亭臺(tái)花園蜿蜒而成，大有古詩(shī)中‘長(zhǎng)亭更短亭’的纏綿意境 ；還有‘玻璃球瑤’、‘花榭花飛’‘秋日私語’等無不賦予人文意象，這些公共的空間就像每家的大客廳。人們更強(qiáng)調(diào)一種生活和文化的品位。 （五）智能 E 化 近幾年的房地產(chǎn)文章和大量的房地產(chǎn)廣告中，“智能”、“ E 化”成為他們屢試不爽的訴求點(diǎn)，智能 E 化似乎標(biāo)志著入住的業(yè)主能一夜跨入智能社會(huì)、數(shù)字時(shí)代。所有學(xué)校均按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，師資力量一流，針對(duì)“桃源居”業(yè)主采用優(yōu)先，優(yōu)價(jià)，優(yōu)惠入學(xué)政策。房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，文案的精彩程度是很重要的一個(gè)指標(biāo)，在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣點(diǎn)說清楚之外，更要注重賣點(diǎn)的表達(dá)方式，避免平鋪直敘，而應(yīng)該引人入勝地吸引消費(fèi)者看完所有的廣告，并且標(biāo)題應(yīng)該盡量地引起消費(fèi)者興趣。文案測(cè)試是指對(duì)廣告作品訴求效果的檢測(cè)，主要分為事前測(cè)試、事中測(cè)試和事后測(cè)試。 在物欲橫流的都市里摸索前行，需要精神標(biāo)向；在摸索中不至于迷失方向需要品位，需要韻情。廣告形式和覆蓋范圍也迅速擴(kuò)展，從最早的報(bào)紙中縫、半欄、通欄、半版發(fā)展到展會(huì)、電視、廣播、路牌、網(wǎng)絡(luò)、飛機(jī)、活動(dòng)甚至藝術(shù)展，登峰造極之作是請(qǐng)克林頓做托兒和報(bào)紙的平面房展。 房地產(chǎn)廣告，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。 入世，其實(shí)是出世的最高境界。 由于受水平和資料的限制，這些只是我個(gè)人對(duì)房地產(chǎn)文案創(chuàng)作的初淺認(rèn)識(shí)。 結(jié)論 房地產(chǎn)廣告是一種講究創(chuàng)意和手法的廣告藝術(shù)，其中的文案是很重要的組成部分，要做出一個(gè)出彩的廣告文案除了上述要遵循上面提及的策略、原則、訴求方式、訴求點(diǎn)外，還必須處理好以下幾個(gè)方面的問題：首先要多方面把握媒介特性。在這里無論您的年齡大小都能找到人生中每一個(gè)階段的在校學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓您體會(huì)到真正大社區(qū)給您帶來的方便與優(yōu)越”。不少人認(rèn)為，上網(wǎng)、寬帶、可視對(duì)講、紅外線監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄表就是“智能 E 化”。這句話似乎把房子和家對(duì)立了起來，其實(shí)不然，如果 換一個(gè)角度看，它恰恰體現(xiàn)了房子之于家的重要性。以得見色彩繽紛、錯(cuò)落有致”。情、愛與關(guān)懷是最能引起人們的共鳴。欲達(dá)此狀態(tài)，文案寫作者需具備移情能力，即有感受他人的思想、情緒、能夠用他人的思想進(jìn)行思考的能力，舍此則絕無可能。并能夠更加深刻地“印刻”在人們的心靈中，產(chǎn)生具大地感染力與影響力。 房地產(chǎn)廣告文案中理性訴求的元素有： ：在房地產(chǎn)界流行這樣一句話“位置、位置、還是位置”，說明位置在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的 重要性，因?yàn)槠渌磺卸伎梢詮?fù)制，唯有位置不可以。這是一種代表使用者或消費(fèi)者，在使用本產(chǎn)品時(shí)所增加的滿足的價(jià)值”。這里所說的以情動(dòng)人，并非是指使用一大堆“高級(jí)形容詞”，而是針對(duì)消費(fèi)者的心理需要，處處為消費(fèi)者著想而發(fā)出的肺腑之言。在這則廣告文案當(dāng)中對(duì)教育、交通、購(gòu)物、會(huì)所、戶型等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了 理性的訴求，使消費(fèi)者對(duì)這些訴求點(diǎn)進(jìn)行選擇，選擇最符合自己要求的要素，并做出理性的選擇。情、愛與關(guān)懷是最能引起人們的共鳴。欲達(dá)此狀態(tài)，文案寫作者需具備移情能力，即有感受他人的思想、情 緒、能夠用他人的思想進(jìn)行思考的能力，舍此則絕無可能。并能夠更加深刻地“印刻”在人們的心靈中，產(chǎn)生具大地感染力與影響力。 房地產(chǎn)廣告文案中理性訴求的元素有： ：在房地產(chǎn)界流行這樣一句話“位置、位置、還是位置”，說明位置在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的重要性，因?yàn)槠渌磺卸伎梢詮?fù)制，唯有位置不可以。名為“愛建三凌府邸”的廣告正文寫到：“時(shí)間是寶貴的，空間也是寶貴的，但愛因斯坦告訴我們：時(shí)間與空間是可以轉(zhuǎn)換的，愛建三凌別墅，時(shí)間換空間， 25 萬平方米小區(qū)才建 80 余棟別墅，平均每棟別墅占有 2020 多平方米廣闊空間，愛建三凌別墅，要多少時(shí)間換？從南浦大橋用約 25 分鐘行車時(shí)間換來理想的居住空間，對(duì)成功人士來說，距離只是驅(qū)車時(shí)間”，這個(gè)樓盤的優(yōu)勢(shì)是低容積率，擁有廣闊的綠色空間。有一則“龍柏花園”的廣告，標(biāo)題是：“笑傲江湖”，正文如下：“江湖 —— 武林豪杰行俠仗義，天馬行空一個(gè)‘社會(huì)’ 笑傲 —— 含笑傲立，卓起于群雄， 300 萬的房子 —— 您住嗎？ 600萬的品位 —— 您有嗎？ 1000