【正文】 MB:170元/人流溪明珠山水從化特價(jià)兩天游廣州/從化二天RMB:178元/人滴翠山莊兩天游套餐廣州/從化二天RMB228元/人天從化溫泉高爾夫球場(chǎng)一天游廣州從化一天RMB:688元/天（三）渠道策略廬山旅行社采取直銷(xiāo)與間接營(yíng)銷(xiāo)渠道并重的銷(xiāo)售方式。廬山旅行社根據(jù)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析及自身優(yōu)勢(shì)分析，對(duì)從化旅游路線的基本價(jià)位進(jìn)行了初步的調(diào)整。所以，廬山旅行社會(huì)與從化的景點(diǎn)承包商、酒店簽訂長(zhǎng)期合作合同，務(wù)求為旅客提供“低收費(fèi)，高品質(zhì)”的服務(wù)。因此，“商務(wù)旅行”將會(huì)是廬山旅行社“從化精品游”的主要市場(chǎng)。對(duì)于家庭出游而言，從化最適合的就是“自駕游”。該消費(fèi)群體皆以團(tuán)體形式出游，可支配資金較多，消費(fèi)能力較強(qiáng)，操作性高。因此，廬山旅行社根據(jù)從化的人文特色以及現(xiàn)有條件，將從化定格為“商務(wù)旅行之地”。隨著經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，過(guò)度開(kāi)發(fā)必然帶來(lái)資源短缺和環(huán)境的破壞，從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)上看，違反了資源開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性。2．旅游需求旺盛，潛在客源市場(chǎng)充足。3．從化本身農(nóng)村范疇，缺少整體的旅游規(guī)劃。，獨(dú)特的地方特色。二、SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)（strengths）分析。（5）被調(diào)查者沒(méi)法去原因的調(diào)查情況在沒(méi)去過(guò)旅行社組團(tuán)的原因調(diào)查中，%的消費(fèi)者是因?yàn)闆](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，%%的消費(fèi)者是因?yàn)閮r(jià)格和交通問(wèn)題，如圖35所示。 圖31 廬山旅行社的知名度2)得知途徑從圖32中可以看出通過(guò)親友途徑得知從化旅游景點(diǎn)的約占1/3，而通過(guò)三大媒體——電視、廣播、%，這說(shuō)明我們前期媒體宣傳工作做得不夠，但可以看出前期發(fā)放宣傳手冊(cè)收到了一定的效果（%）。 圖21 節(jié)假日休閑方式2)出游時(shí)機(jī)選擇通過(guò)調(diào)查，帶薪休假、錯(cuò)峰出游是主流，但黃金周和小長(zhǎng)假依然將是出游高峰。（2）廣州的旅游業(yè)發(fā)展不斷完善，存在著多家知名旅行社，競(jìng)爭(zhēng)更大，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：南湖國(guó)旅，廣之旅國(guó)際旅行社，廣東羊城之旅國(guó)際旅行社，從化市夢(mèng)之旅旅行社，從化市華夏國(guó)際旅行社，清遠(yuǎn)中旅等從化周邊旅行社，這些旅行社有多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造公司品牌，建立良好的顧客長(zhǎng)期合作關(guān)系。（5）從化交通便利，全市公路總里程1000多公里。石門(mén)國(guó)家森林公園、流溪溫泉度假區(qū)、天湖瀑布，流溪香雪、仙沐園、三椏塘幽谷探險(xiǎn)、錢(qián)崗古村落等景點(diǎn)吸引越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外游客。旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 公司背景廬山旅行社成立于2010年，是針對(duì)拓展從化旅游業(yè)市場(chǎng)而打造的全新品牌。全市還擁有從化溫泉賓館、凱旋宮、天倫酒店、碧水灣、文軒苑、逸泉山莊、溫泉高爾夫球場(chǎng)等一批較高檔次的休閑度假酒店。國(guó)道10106線貫穿全境，京珠高速公路穿越西南部，在棋桿鎮(zhèn)設(shè)有出入口。面對(duì)激烈而強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，公司需提出更好的發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，打好品牌形象，提高顧客消費(fèi)流量，提高公司的利潤(rùn)。85%將“帶薪休假、錯(cuò)峰出游”；35％的游客將在周末出游；23%將在五一等小長(zhǎng)假旅游；國(guó)慶節(jié)的出游比例為22 %，春節(jié)為20%,如圖22所示。 圖32 得知途徑3）對(duì)公司具體位置的認(rèn)知%的消費(fèi)者知道廬山旅行社的具體位置，%，%的消費(fèi)者不知道廬山旅行社的位置，如圖33所示。這說(shuō)明宣傳是公司下部的重點(diǎn)，同時(shí)還要注意到價(jià)格和交通問(wèn)題。有中國(guó)大都市“廣州后花園”之稱(chēng)的從化，風(fēng)光騎旋的流溪河縱貫全境，旅游資源豐富多彩。從化擁有豐富的自然資源，具有眾多農(nóng)家特產(chǎn)和風(fēng)土人情，歷史文化悠久，具有嶺南文化和客家文化交融之地，如荔枝節(jié)，楓葉節(jié)，廣裕祠，五岳廟等。由于旅游業(yè)發(fā)展的不成熟，造就農(nóng)村，以至從化的旅游業(yè)不是很完善。隨著廣州和周邊城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們緊張快捷的生活方式，使得城市人民向往農(nóng)村等大自然型的旅游，再加上交通的便利，顯然，從化市十分符合人民消費(fèi)的去向。3．農(nóng)民，果農(nóng)等阻撓?！吧虅?wù)旅行”將會(huì)是廬山旅行社“從化游”的主要市場(chǎng)，其次便是以中老年人、學(xué)生為主的1天游，家庭旅游等。（2）中老年人旅游從化與廣州毗鄰，廣州作為中國(guó)“四大一線城市”之一，擁有近1000萬(wàn)的人口，而且廣州的人口結(jié)構(gòu)老齡化加快。因此，本旅游社將會(huì)為“自駕游”的旅客提供預(yù)訂酒店、預(yù)訂旅游景點(diǎn)門(mén)票等相關(guān)服務(wù)。公司將成立于從化，針對(duì)不同的消費(fèi)群體我們?cè)O(shè)立不同的人群作為我們的消費(fèi)對(duì)象，再者就是根據(jù)消費(fèi)者的出游時(shí)間來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，從而進(jìn)一步達(dá)到針對(duì)性、條理性、收獲性的策略。廬山旅行社將會(huì)根據(jù)從化的實(shí)際情況為“從化精品游”兩天游制定的4條路線。調(diào)整的幅度跟每條路線針對(duì)的主要消費(fèi)對(duì)象有關(guān)。 1．依賴(lài)于成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展網(wǎng)上直銷(xiāo)，拓展網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道。所以，這次廬山旅行社的宣傳策略，主要是選擇報(bào)紙媒體廣播媒體和視頻廣告，電梯廣告、設(shè)立廣告牌、車(chē)體廣告等。車(chē)體廣告的話(huà)，打算投放在從化的4路公車(chē)上，因?yàn)?路公車(chē)途徑從化八大高校里面的四大高校，這也是針對(duì)大學(xué)生組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)起到一個(gè)很大的宣傳。所以我們?cè)谶@個(gè)期間將會(huì)推出節(jié)日特色游路線，讓更多的旅客在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)從化最美的一面。他將涉及大量的人、財(cái)、物的投入，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇問(wèn)題。，如從化高爾夫球場(chǎng)，亞洲一級(jí)馬術(shù)場(chǎng)等，再者主要針對(duì)消費(fèi)群體主要是珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)，因此決定主要營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是極力打造從化“精品游”的特色，從這方面作為我們今后的發(fā)展是完全可行的。碧水灣溫泉擁有28個(gè)大小不一的溫泉游泳池、大型露天溫泉占地38畝，擁有28個(gè)大小不一的溫泉游泳池、戲水池和藥浴池，國(guó)醫(yī)館、沐足廊、按摩廊設(shè)施齊全，全部貫穿祖國(guó)醫(yī)學(xué)的養(yǎng)生理論和方法，溫泉區(qū)食街還給您提供各類(lèi)保健食譜。5米深谷，落差之大，國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)，為神奇的是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，瀑布外形又酷似一位端莊的古代仕女，以及有“天南第一梯”美譽(yù)的9999級(jí)登山步梯為中心，還有新建的古木船棧道，分布著各具特色的24個(gè)景點(diǎn)，是游客登山攬勝、體驗(yàn)生態(tài)、飽覽美景、休閑度假的健康旅游好去處，午餐后前往荔枝果園參觀荔枝園，自由采摘荔枝，任摘任吃（帶走按市價(jià)計(jì)），新鮮荔枝讓你大飽口福（荔枝品種為優(yōu)質(zhì)妃子笑、桂味、糯米糍），開(kāi)懷大吃之余，順便買(mǎi)一些回去給親朋好友嘗嘗，后結(jié)束愉快行程，返回溫馨的家！—品沙糖桔——泡從化特色溫泉一天游上午9：00從化接團(tuán)，前往素有“廣州香山”美稱(chēng)的石門(mén)公園觀賞紅葉，3000多畝野生紅葉，層林盡染，滿(mǎn)山紅遍，大楓樹(shù)小楓樹(shù)的葉子，爭(zhēng)先恐后吐著紅的火焰，美麗得很，令你年輕，令你心醉，令你從心靈深處發(fā)燒；后到公園林場(chǎng)品嘗沙糖桔，任摘任吃，又新鮮又清甜；在農(nóng)家飯店用過(guò)午餐后，驅(qū)車(chē)直達(dá)下一個(gè)旅游勝地從化仙沐園泡溫泉，該溫泉為我國(guó)稀有的含氡梳打水溫泉, 溫泉從流溪河底涌出溫度高達(dá)73攝氏度，含有20多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)晶瑩、無(wú)色無(wú)味，對(duì)人體具有促進(jìn)新陳代謝、關(guān)節(jié)炎、脊椎炎、神經(jīng)炎、大腦疲勞、婦科病等有輔助療效,三十多個(gè)特色溫泉池令你洗盡旅途的疲勞。 夢(mèng)飄自然：夜宿流溪明珠度假村，置身三百多畝園林之中，聽(tīng)流水叮咚，伴蟬蟲(chóng)共唱，體驗(yàn)山谷空靈靜寂，那是理想的世外桃源。 溫泉：山莊共有大、中、小溫泉池7個(gè)，溫泉水是從200多米深的巖層斷裂帶中直接抽取，水質(zhì)晶瑩，無(wú)色無(wú)味，水溫高達(dá)6070度，含有稀有微量元素及鈣、鉀、鈉、鈷、錳、銅、鋁、銀等多種礦物質(zhì)元素。 特色二：全雞宴，全魚(yú)宴，霸王鴛鴦魚(yú)頭，野生菌宴、鄉(xiāng)村喜宴。 荔枝節(jié)及法定節(jié)假日期間按掛牌價(jià)上浮10%—30%。白云大道 — 廣從公路（105）國(guó)道 — 太和收費(fèi)站 — 太平收費(fèi)站 — 逸泉國(guó)際大酒店。20人雙座10元/小時(shí)10元/小時(shí)足球100元/小時(shí)80元/小時(shí)桌球30元/小時(shí)24元/小時(shí)高爾夫訪客嘉賓球道日?qǐng)?8元/小時(shí)38元/小時(shí)夜場(chǎng)68元/小時(shí)48元/小時(shí)練習(xí)果嶺日?qǐng)?8元/小時(shí)38元/小時(shí)夜場(chǎng)68元/小時(shí)48元/小時(shí)貴賓房3168元/小時(shí)138元/小時(shí)5128元/小時(shí)98元/小時(shí)麻將40元/副/天卡拉OK房房型房號(hào)容納人數(shù)總統(tǒng)套房K3102635豪華大房J88J9991523大房K30K30K30K3111320中房J11J3331218小房K30K30K30K306913大廳本苑合計(jì)159間客房，300個(gè)床位。位置會(huì)議名稱(chēng)主樓（二樓）中報(bào)告廳主樓（二樓）5號(hào)會(huì)議室南苑（三樓）小會(huì)議室13米*8米課堂式2號(hào)會(huì)議室8米*8米課堂式橫幅首期全長(zhǎng)6562碼，標(biāo)準(zhǔn)桿的南18洞球場(chǎng)及建筑面積一萬(wàn)能平方米的永久會(huì)所酒店已經(jīng)成饗客，球場(chǎng)夜間燈光系統(tǒng)亦將于近期內(nèi)投入使用。 　　除此之外，球場(chǎng)現(xiàn)設(shè)有練習(xí)場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)設(shè)有助學(xué)教練，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)練習(xí)者的理論知識(shí)與實(shí)踐技巧，晚有夜燈光場(chǎng)次方便廣大高球愛(ài)好者練球之需。 40位400元/半天 80位 50位座談式7米*7米 150位2000元/半天既有可容納250人的大型會(huì)議廳、160人的中會(huì)議廳、60人的小會(huì)議廳，還有可容納2040人的小型會(huì)議室，室內(nèi)設(shè)施設(shè)備齊全，可以滿(mǎn)足各種會(huì)議培訓(xùn)需要。團(tuán)隊(duì)會(huì)議套餐：平日340元/人，周末360元/人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：含入住五星級(jí)酒店雙人房一晚，二正一早（正餐餐標(biāo) 50元/人，自助早餐 38元/人），免費(fèi)提供：指示牌、歡迎牌、茶水、紙筆、咪、白板等；住房期間可免費(fèi)使用健身室。2．逸泉國(guó)際大酒店逸泉國(guó)際大酒店是由越秀城建集團(tuán)按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建設(shè)的商務(wù)會(huì)議與休閑度假式園林酒店。團(tuán)體套餐優(yōu)惠價(jià)：周日周四：標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)228元/人天，豪華團(tuán)248元/人天 電話(huà)預(yù)訂有八五折優(yōu)惠！周五周六：標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)268元/人天，豪華