【正文】 下來請學員提問并作解答，第四步是重點，采取不同的訓練方法要求學員進行演練，最后歸納注意要點并要求行動。 有問題，需要解答，這是學習最原始的動力，訓練就是運用各種感性的手法，來解決平時工作中經(jīng)常遇到的問題， 敏感性訓練就是要讓每位學員在短時間內(nèi)盡快地相互了解相互信任和配合，凝聚成高績效的團隊。講師可以現(xiàn)場實做。 此項訓練對學員有一定的要求，針對新產(chǎn)品或新營銷企劃案充分發(fā)表正反兩方面的意見。 十五、怎樣進行協(xié)作式 訓練？ 投影片。 T26～ 講師操作手冊（四） 綱要 講解 備注 十九、怎樣進行專家式訓練？ 二十、怎樣進行辯論式訓練？ 二一、怎樣進行競賽式訓練？ 二四、怎樣進行新聞發(fā)布會 式的訓練？ 二二、怎樣運用錄像進行訓 練？ 二三、怎樣運用卡片進行訓 練？ 二五、怎樣在訓練中安排茶 間研討？ 二六、怎樣進行開放式訓練？ 專家式的訓練適合有一定能力的學員，大家各展所長，彼此分享經(jīng)驗。 進行錄像訓練時講師要邊放映邊解釋，有必要時需暫停，做介紹。 新聞發(fā)布會式是一種非常有效的訓練手段，適合許多培訓場景中使用。 實戰(zhàn)是檢驗訓練效果的最佳方法?，F(xiàn)場演練。 。 投影片。 場地暗示著訓練的要求。 開放教室要求講師掌控好場面，既活躍又有收益。 投影片。 辯論式訓練的關(guān)鍵在于講師不能先表明自己的觀點，而是讓學員自己在激勵的辯論后由主辯手來總結(jié)。 在討論中各色帽子分別代表不同的角色，并擔負不同的任務(wù)。 十二、怎樣進行情景式 訓練？ 投影片。要求學員演練 T26～ 講師操作手冊（三） 綱要 講解 備注 十一、怎樣進行角色演 練？ 角色演練是最常用的訓練手段，但要做到位，也必須注意許多細節(jié)方面。 通過討債鬼式的訓練，可以使學員進入訓練的角色，為后面的演練打好基礎(chǔ)，尤其適合針對新人的培訓， 六、怎樣做好隨堂講義？ 投影片。 T26～ 講師操作手冊（二） 綱要 講解 備注 重點投影片。 投影片。 2 事先與同行學員規(guī)劃好整個銷售活動與學員及其預(yù)期目的 。 其余學員扮演記者，對相關(guān)問題進行提問 . 目的 換一種方式使學員溫故知新，獲得幫助，有效 地分享到好的工作方法。 純學習型的競賽與寓教于樂的游戲型競賽幾種 . 但不論是哪一種競賽 ,講師都必須事先宣布競賽方案及規(guī)則 ,并準備好獎品 (無論大小 )頒發(fā)給優(yōu)勝者 . 如 A小組設(shè)問 B小組某個問題 ,B小組作答 。 T26～ 怎樣進行帽子訓練法？ PINGAN 怎樣進行帽子訓練法？ 帽子訓練法，就是讓每個人從各方面表達出自己的觀點，集思廣益，避免處理問題時可能出現(xiàn)的片面性。 每次角色演練完 ,講師首先要贊美參與學員 ,并請他們談?wù)勼w會 ,也可以請其他學員作評論 : 1你發(fā)現(xiàn)他們剛才的演練中做得比較好的有 ……2 可以改進的地方是 ……3 換作你的話會怎樣做 ? 講師應(yīng)在學員演練過程中做些筆記，便于最后總結(jié)點評 ,如有必要的話可親自上陣演示一番 ,令學員印象更深刻 . T26～ 怎樣進行情景式訓練？ PINGAN 怎樣進行情景式訓練 ? 目的 ： 通過對經(jīng)常性的銷售實景進行模擬演練， 從而提升實戰(zhàn) 的技能。PINGAN T26～ 如何進行培訓？ 祖?zhèn)鞯姆绞? 代代相傳 參觀式學習 看問聽記 專業(yè)化培訓 直接參與 培訓的革命 個性化訓練 學校式教育 背誦考試 培訓方式的演變 T26～ 怎樣才是有效的訓練？ PINGAN 怎樣才是有效的訓練 ? F 1 激發(fā)參與 2 提高能力 3 創(chuàng)造績效 4 勝任工作 T26～ 關(guān)于訓練的重要語錄 PINGAN 學員是現(xiàn)代教學的中心 演練是在職訓練的靈魂 訓練是為了改變其行為 因此始終關(guān)注的就是成果 干什么練什么 缺什么學什么 訓練是雙向的交流 互動的過程 講得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效 關(guān)于訓練的重要語錄 1 介紹 怎么做？ 2 示范怎么做？ 3 解答怎么做？ 4 嘗試怎么做？ 5 總結(jié)怎么做 ? 示范 答疑 演練 說明 結(jié)論 PINGAN T26～ 怎樣設(shè)計訓練課程的架構(gòu)？ 訓練課程的五步法 T26～ 怎樣列好訓練提綱？ PINGAN 怎樣列好訓練提綱？ 一引言 1抓住注意力 2建立同理心 二正文 1第一個要點 【 說明 】 （ 1） 感性的例證 【 示范 】 （ 2） 訓練的內(nèi)容 【 演練 】 2第二個要點 【 說明 】 （ 1） 感性的例證 【 示范 】 （ 2） 訓練的內(nèi)容 【 演練 】 三結(jié)論 1重復(fù)主觀點