【正文】 下來請學(xué)員提問并作解答，第四步是重點(diǎn)，采取不同的訓(xùn)練方法要求學(xué)員進(jìn)行演練，最后歸納注意要點(diǎn)并要求行動(dòng)。 有問題，需要解答，這是學(xué)習(xí)最原始的動(dòng)力，訓(xùn)練就是運(yùn)用各種感性的手法，來解決平時(shí)工作中經(jīng)常遇到的問題， 敏感性訓(xùn)練就是要讓每位學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)盡快地相互了解相互信任和配合，凝聚成高績效的團(tuán)隊(duì)。講師可以現(xiàn)場實(shí)做。 此項(xiàng)訓(xùn)練對學(xué)員有一定的要求，針對新產(chǎn)品或新營銷企劃案充分發(fā)表正反兩方面的意見。 十五、怎樣進(jìn)行協(xié)作式 訓(xùn)練？ 投影片。 T26～ 講師操作手冊（四） 綱要 講解 備注 十九、怎樣進(jìn)行專家式訓(xùn)練？ 二十、怎樣進(jìn)行辯論式訓(xùn)練？ 二一、怎樣進(jìn)行競賽式訓(xùn)練？ 二四、怎樣進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì) 式的訓(xùn)練？ 二二、怎樣運(yùn)用錄像進(jìn)行訓(xùn) 練？ 二三、怎樣運(yùn)用卡片進(jìn)行訓(xùn) 練？ 二五、怎樣在訓(xùn)練中安排茶 間研討？ 二六、怎樣進(jìn)行開放式訓(xùn)練？ 專家式的訓(xùn)練適合有一定能力的學(xué)員，大家各展所長，彼此分享經(jīng)驗(yàn)。 進(jìn)行錄像訓(xùn)練時(shí)講師要邊放映邊解釋，有必要時(shí)需暫停，做介紹。 新聞發(fā)布會(huì)式是一種非常有效的訓(xùn)練手段，適合許多培訓(xùn)場景中使用。 實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)訓(xùn)練效果的最佳方法?，F(xiàn)場演練。 。 投影片。 場地暗示著訓(xùn)練的要求。 開放教室要求講師掌控好場面，既活躍又有收益。 投影片。 辯論式訓(xùn)練的關(guān)鍵在于講師不能先表明自己的觀點(diǎn)，而是讓學(xué)員自己在激勵(lì)的辯論后由主辯手來總結(jié)。 在討論中各色帽子分別代表不同的角色，并擔(dān)負(fù)不同的任務(wù)。 十二、怎樣進(jìn)行情景式 訓(xùn)練？ 投影片。要求學(xué)員演練 T26～ 講師操作手冊（三） 綱要 講解 備注 十一、怎樣進(jìn)行角色演 練？ 角色演練是最常用的訓(xùn)練手段，但要做到位，也必須注意許多細(xì)節(jié)方面。 通過討債鬼式的訓(xùn)練，可以使學(xué)員進(jìn)入訓(xùn)練的角色，為后面的演練打好基礎(chǔ)，尤其適合針對新人的培訓(xùn)， 六、怎樣做好隨堂講義？ 投影片。 T26～ 講師操作手冊（二） 綱要 講解 備注 重點(diǎn)投影片。 投影片。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個(gè)銷售活動(dòng)與學(xué)員及其預(yù)期目的 。 其余學(xué)員扮演記者，對相關(guān)問題進(jìn)行提問 . 目的 換一種方式使學(xué)員溫故知新，獲得幫助，有效 地分享到好的工作方法。 純學(xué)習(xí)型的競賽與寓教于樂的游戲型競賽幾種 . 但不論是哪一種競賽 ,講師都必須事先宣布競賽方案及規(guī)則 ,并準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品 (無論大小 )頒發(fā)給優(yōu)勝者 . 如 A小組設(shè)問 B小組某個(gè)問題 ,B小組作答 。 T26～ 怎樣進(jìn)行帽子訓(xùn)練法？ PINGAN 怎樣進(jìn)行帽子訓(xùn)練法？ 帽子訓(xùn)練法，就是讓每個(gè)人從各方面表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，集思廣益，避免處理問題時(shí)可能出現(xiàn)的片面性。 每次角色演練完 ,講師首先要贊美參與學(xué)員 ,并請他們談?wù)勼w會(huì) ,也可以請其他學(xué)員作評論 : 1你發(fā)現(xiàn)他們剛才的演練中做得比較好的有 ……2 可以改進(jìn)的地方是 ……3 換作你的話會(huì)怎樣做 ? 講師應(yīng)在學(xué)員演練過程中做些筆記，便于最后總結(jié)點(diǎn)評 ,如有必要的話可親自上陣演示一番 ,令學(xué)員印象更深刻 . T26～ 怎樣進(jìn)行情景式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行情景式訓(xùn)練 ? 目的 ： 通過對經(jīng)常性的銷售實(shí)景進(jìn)行模擬演練， 從而提升實(shí)戰(zhàn) 的技能。PINGAN T26～ 如何進(jìn)行培訓(xùn)？ 祖?zhèn)鞯姆绞? 代代相傳 參觀式學(xué)習(xí) 看問聽記 專業(yè)化培訓(xùn) 直接參與 培訓(xùn)的革命 個(gè)性化訓(xùn)練 學(xué)校式教育 背誦考試 培訓(xùn)方式的演變 T26～ 怎樣才是有效的訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣才是有效的訓(xùn)練 ? F 1 激發(fā)參與 2 提高能力 3 創(chuàng)造績效 4 勝任工作 T26～ 關(guān)于訓(xùn)練的重要語錄 PINGAN 學(xué)員是現(xiàn)代教學(xué)的中心 演練是在職訓(xùn)練的靈魂 訓(xùn)練是為了改變其行為 因此始終關(guān)注的就是成果 干什么練什么 缺什么學(xué)什么 訓(xùn)練是雙向的交流 互動(dòng)的過程 講得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效 關(guān)于訓(xùn)練的重要語錄 1 介紹 怎么做？ 2 示范怎么做？ 3 解答怎么做？ 4 嘗試怎么做？ 5 總結(jié)怎么做 ? 示范 答疑 演練 說明 結(jié)論 PINGAN T26～ 怎樣設(shè)計(jì)訓(xùn)練課程的架構(gòu)？ 訓(xùn)練課程的五步法 T26～ 怎樣列好訓(xùn)練提綱？ PINGAN 怎樣列好訓(xùn)練提綱？ 一引言 1抓住注意力 2建立同理心 二正文 1第一個(gè)要點(diǎn) 【 說明 】 （ 1） 感性的例證 【 示范 】 （ 2） 訓(xùn)練的內(nèi)容 【 演練 】 2第二個(gè)要點(diǎn) 【 說明 】 （ 1） 感性的例證 【 示范 】 （ 2） 訓(xùn)練的內(nèi)容 【 演練 】 三結(jié)論 1重復(fù)主觀點(diǎn)