講課前的訓(xùn)練ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 07:54本頁面
【正文】 練小結(jié)： 一 對訓(xùn)練內(nèi)容進行回顧 三 充滿激情地鼓動學(xué)員去實踐 四 設(shè)計一個令人回味與難忘的結(jié)尾： 寓言 故事 名言 。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個銷售活動與學(xué)員及其預(yù)期目的 。這種親驗式教學(xué) 具有絕對真實性，而非一般的演練。 T26～ 怎樣進行親驗式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行親驗式訓(xùn)練 ? 目的 讓學(xué)員在動腦動口動手的過程中， 切身感受訓(xùn)練的內(nèi)容。開放式訓(xùn)練也可以是公開討論會式的，講師主持，學(xué)員提問，討論一些學(xué)員覺得重要但在課程中沒有涉及到的內(nèi)容，這是一個自由、漫談式的課程，當(dāng)問題提出時大家應(yīng)積極發(fā)表自己的意見，彼此交流看法。 其余學(xué)員扮演記者，對相關(guān)問題進行提問 . 目的 換一種方式使學(xué)員溫故知新，獲得幫助，有效 地分享到好的工作方法。 T26～ 怎樣進行新聞發(fā)布會式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行新聞發(fā)布會式訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 講師選定若干熱點問題 ,或設(shè)定一個主題 。講師集中卡片以后再打亂，分發(fā)給每個學(xué)員（不再是自己原來的問題），由拿到卡片的學(xué)員作出解答，學(xué)員必需人人為師?！? 依此類推 , 然后分別由 A小組對 B小組亮分 (滿意 ,較滿意 ,尚可 ,不滿意 )B小組對C小組亮分 ,C小組對 A小組亮分 … T26～ 怎樣運用錄像進行訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣運用錄像進行訓(xùn)練 ? 運用錄像進行訓(xùn)練包括兩種，一是讓學(xué)員觀摩一些如何提高銷售技巧的錄像帶，講師在邊上做分析講解；另一種是把參訓(xùn)學(xué)員所做的演練錄下來，然后當(dāng)場播放，講師要求學(xué)員自己給自己做分析，通過錄像還可以讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)許多平時連自己都不太注意的習(xí)慣性動作以及口頭禪，講師最后作點評，從一段演練錄像中反映出來的問題舉一反三，提醒學(xué)員將來在實戰(zhàn)中注意揚長避短。 純學(xué)習(xí)型的競賽與寓教于樂的游戲型競賽幾種 . 但不論是哪一種競賽 ,講師都必須事先宣布競賽方案及規(guī)則 ,并準(zhǔn)備好獎品 (無論大小 )頒發(fā)給優(yōu)勝者 . 如 A小組設(shè)問 B小組某個問題 ,B小組作答 。 3 辯手可邀請己方陣中學(xué)員幫助 . T26～ 怎樣進行競賽式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行競賽式訓(xùn)練 ? 競賽式的訓(xùn)練方式可以分為個人間的競賽與團隊間的競賽 。 T26～ 怎樣設(shè)計課間游戲？ PINGAN 怎樣設(shè)計課間游戲 ? 游 戲的目的一是寓教于樂 ,二則調(diào)節(jié)氣氛 ,所謂小游戲 ,大道理 ,在輕松有趣的活動中接受另一種訓(xùn)練 . 講 師在設(shè)計游戲時要在趣味性的基礎(chǔ)上加一定的難度 ,安排陷阱 ,讓其犯錯 , 而不能讓大多數(shù)人都能很快玩成 ,不經(jīng)思索沒有深度的游戲令學(xué)員的感觸與領(lǐng)悟都不會深刻 . T26～ 怎樣進行專家式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行專家式訓(xùn)練 ? 講師給出一個較典型的案例 , 要求進行專家式的研討 . 將擅長某個方面，或?qū)δ硞€問題有獨特見解的學(xué)員 ,自由地組合在一起 ,成立專家小組 ,研討出最佳方案 ,如接觸專家小組 ,促成專家小組 ,售后服務(wù)專家小組等 . 這種由 “ 專家 ” 組成的訓(xùn)練可 以發(fā)揮每個學(xué)員的積極性及小組的最大能量 ,提供最佳答案 ,受益于眾 . T26～ 怎樣進行辯論式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行辯論式訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 講師就訓(xùn)練課程中產(chǎn)生的有不同見解的問題 , 或預(yù)設(shè)一個有爭議的問題 , 將學(xué)員分成兩大陣 營并各自選出代表己方的主辯手 ,或第一第二 第三辯手 ,針對問題進行辯論 . 目的 活躍氣氛 ,讓正確的答案從辯論中得出 . 形式 1第一輪先由主辯手來闡述各自的觀點 。 準(zhǔn)備不同顏色的帽子，如紅，藍，白，黃，黑等，將學(xué)員按五人分成幾組，每組選一人做組長，其余組員每人頭戴一種顏色的帽子。 T26～ 怎樣進行帽子訓(xùn)練法？ PINGAN 怎樣進行帽子訓(xùn)練法？ 帽子訓(xùn)練法，就是讓每個人從各方面表達出自己的觀點，集思廣益，避免處理問題時可能出現(xiàn)的片面性。這樣可以更加全面地看問題和分析問題。 3 接龍 —— 虛擬一個故事 ,或是件即將要發(fā)生的事 ,先由講 師開頭 ,若干學(xué)員再接龍講演 ,要求內(nèi)容連貫 , 每人限定相 同的時間 ,最后一位要將故事結(jié)束 . ` T26～ 怎樣進行協(xié)作式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行協(xié)作式訓(xùn)練 ? 對甲組只講實例，不講理論 對乙組只講理論，不講實例 對丙組理論與實例都講 對丁組理論與實例都不講 1 甲組與乙組交流，丙組與丁組交流； 2 各組代表發(fā)表，講師作最后的總結(jié)。 T26～ 怎樣進行頭腦風(fēng)暴？ PINGAN 怎樣進行頭腦風(fēng)暴 ? F 開放型問題 就一個問題進行發(fā)散性思維 想法要求越創(chuàng)新 越有突破性越好 對答案先不做批評 也不設(shè)置條框限制 盡量證求鼓勵每個人發(fā)表意見且越多越好 講師最后作歸納并提煉出公認(rèn)有效的結(jié)果 T26～ 怎樣進行想象力訓(xùn)
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