讓客戶無法拒絕你ppt課件(完整版)
【正文】 0%的時間精力促成交易。 老子 人都希望失而復得， 而不愿意得而復失。 （需求） 主要取決于二個因素： ； 。 有到什么地方都能吃飯的本領！ 沙子 珍珠； 真金靠實力證明。 職業(yè)生涯規(guī)劃， 職業(yè)生涯一般分為三個階段： 如王國維的詩所述； ； 5 ；不斷充電， 堅持 100天， 1000天才能找到感覺； ， 用自己的熱臉去貼客戶的冷屁股。 所以要學會制造痛苦和快樂。 10 《 打開顧客心門的溝通技巧 》 如買房不在乎貴不貴，而在乎買后是否后悔？ 營銷主要做的四件事： ； ； 1）進行市場細分； 2）市場定位、確定企業(yè)產(chǎn)品特色和個性，打造個人特色 3）制定營銷策略、 4P理論： 開發(fā)產(chǎn)品；制定合適的價格、 靈活定價、開辟合適的渠道；有效的促銷； 11 任何利益都不得以犧牲 企業(yè)的形象、口碑為代價； ； ；市場營銷的真正目的就是 使推銷成為多余。 框式銷售，展示說明、拒絕處理并去除疑點。贏家的素質， 是一定要有舍得的心胸、 熱情的個性有被領導的情懷。 ：每個人喜歡別人聽他的。 把“但是”換成“也、同時”同意， 同意對方的說詞遠比 制服對方的說詞更具說服力。 銷售高手都是提問與解疑專家。（文字語言同步） ：我以你為榮，您怎么看， 麻煩你、謝謝，您、我們； 不要用以“我”開頭的句子， 不要說一分錢一分貨。 ：溝通效率的公式： 55%表情肢體動作 +38%語調 +7%語言； 32 1）學會使用眼睛、目光交流； 2）學會使用面部和雙手； 3）學會使用身體； 4）學會使用聲音。 29 同理心的六個原則： 1）學會換位思考； 2）將心比心才會被人理解； 3）學會以別人的角度看問題； 4）只能修正自己不能修正別人； 5）是真誠坦白的人才值得信任； 6）真情流露的人才能得到真情回報。 30amp。 0— 10 歲需要理解； 10～ 20歲需要認同； 20～ 30歲最需要欣賞； 30～ 40歲最需要贊美； 40歲以上最需要崇拜； 真誠是前
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