【正文】 ）財(cái)務(wù)目標(biāo)①銷售額。④市場機(jī)會。消費(fèi)群體的不確定性也會減弱其得市場競爭力。本產(chǎn)品的定位仍是火腿，但著重點(diǎn)在蔬菜上。同時，由于這下營養(yǎng)元素都是經(jīng)過提煉之后才融入的，更適合消費(fèi)者吸收。（1）優(yōu)勢①口感。所有雨潤人共同致力于提高大眾的生活品質(zhì)；雨潤人將對生活的熱愛注入于每一個產(chǎn)品之中，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把它奉獻(xiàn)給社會。2005年10月3日，雨潤集團(tuán)的部分食品業(yè)務(wù)在香港聯(lián)合交易所成功上市。（1）企業(yè)營銷目標(biāo)與當(dāng)前業(yè)績雨潤集團(tuán)是一家集食品、物流、百貨、旅游、房地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)于一體的中國500強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)建于1993年。以往的火腿原料主要是肉類，消費(fèi)者在當(dāng)做早餐使用時往往還會搭配其他的食物比如蔬菜、面包等來結(jié)合食用，這與方便食品的特點(diǎn)很不相稱。雨潤還必須努力提高自己的知名度。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的火腿是以肉為主要原料的，缺乏水、維生素、鈣、鐵的營養(yǎng)元素?，F(xiàn)在，在政府實(shí)行了一系列的恢復(fù)經(jīng)濟(jì)政策之后，市場大為活躍，%，%。　　雨潤堅(jiān)持把每年盈利的90%投入到設(shè)備引進(jìn)和技術(shù)更新上，先后從德國、比利時、日本等國家引進(jìn)具有國際最先進(jìn)水平的成套設(shè)備160多臺(套)，并按照美國農(nóng)業(yè)部和歐盟的標(biāo)準(zhǔn)建成了代表當(dāng)今國際最先進(jìn)水平的現(xiàn)代化無菌生產(chǎn)車間和全自動生產(chǎn)車間，使工藝流程和技術(shù)水平始終保持在國際先進(jìn)水平，為生產(chǎn)出高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品提供了先決條件。第三，根據(jù)SWOT分析的結(jié)論，確定幾種適合陽光火腿推廣的營銷戰(zhàn)略方案。第四，通過對雨潤新產(chǎn)品市場狀況的分析，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)確定最終的營銷戰(zhàn)略方案。　　目前，雨潤旗下共有雨潤、福潤得、陽光、福潤、雪潤、法香等六大品牌，這六大品牌統(tǒng)系著十一大系列、600多種產(chǎn)品，并且每年都有200多種新品上市，其中低脂肪、低鹽、低糖、高蛋白三高一低的保健肉制品越來越受到的消費(fèi)者的歡迎。%，%。因此人們往往還得搭配其他食物，這就降低了其方便的優(yōu)點(diǎn)。（資料來之第一調(diào)查網(wǎng)）（5）新產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品的基本形式是在綜合雨潤原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入蔬菜中的營養(yǎng)元素，并附有少數(shù)的蔬菜本體。此次的陽光火腿在很大程度上很好的改善了這一缺陷，因?yàn)樗臓I養(yǎng)種類很全面，無須再搭配其他食品做以輔助。集團(tuán)總部位于江蘇省南京市，下屬子（分）公司兩百多家，遍布全國三十個省、直轄市和自治區(qū)。集團(tuán)旗下已有雨潤食品（）、南京中商（）兩家上市公司。②共同愿景：讓生活更健康、更美味、更舒心。本產(chǎn)品運(yùn)用最新的食品加工技術(shù)，克服多重困難，巧妙地獎蔬菜與肉相結(jié)合，但再結(jié)合過程中盡量保持了原來以肉為主要原料的風(fēng)味，且保持著一種新鮮蔬菜的感覺，一次可以吸引更多消費(fèi)者的親睞。④風(fēng)格。把蔬菜當(dāng)成方便食品在國內(nèi)還非常少見，在加上蔬菜在雜人們飲食結(jié)構(gòu)中的重要作用，一定會引起消費(fèi)者的格外注意。（3）機(jī)會①社會生活習(xí)慣的改變。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐漸褪去，市場開始活躍，消費(fèi)者信心的上升，給本產(chǎn)品帶來購買潛力。首批產(chǎn)品結(jié)束日（2011年12月1日）止在國內(nèi)的銷售額達(dá)到13億元人名幣。②市場份額。（2）明確企業(yè)對新產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略的目的。因此在此時推出新產(chǎn)品，尤其是這種一舉雙得的營養(yǎng)健康品，一定會形成很大的購買力。因此本企業(yè)推出此產(chǎn)品既能滿足青年人追求時尚的需求又能實(shí)現(xiàn)中老年人實(shí)惠耐用的要求。大多數(shù)企業(yè)片面的以為只要肉多，揉好，肉精，就一定對人們有好處。②地理特征。②地理特征。選擇理由：這一目標(biāo)群體的飲食結(jié)構(gòu)安排大多聽從父母安排，其對其父母強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)健康，蔬菜火腿的營養(yǎng)功效符合他們的需求。③渠道總的分銷政策：逐級散播，覆蓋全國市場。（2）營銷戰(zhàn)略的實(shí)施①營銷戰(zhàn)略實(shí)施的總體方案通過企業(yè)運(yùn)用人員推銷、銷售促進(jìn)和媒體的宣傳迅速打開市場，通過對各分銷渠道的引導(dǎo)和控制占領(lǐng)市場，達(dá)到營銷目的。促銷標(biāo)準(zhǔn)：加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，適時調(diào)整，進(jìn)行新的組合。雨潤調(diào)查問卷（附件１） 訪問員： 編號： 尊敬的先生、女士：我們是雨潤集團(tuán)的市場調(diào)查員，希望得到消費(fèi)者對火腿需求的市場信息，請您協(xié)助我們搞好這次調(diào)查，您的回答對調(diào)查信息的完整性非常重要。謝謝！問題1：您的性別？（單選題）A男 B女 問題2：您的年齡區(qū)間是？（單選題）Ａ1825 　　　　　?。?632 　　　　　　　?。?340　　　　　　?。?0以上 問題3：您生活的區(qū)域是？（單選題）Ａ東北地區(qū) 　　　　?。氯A北地區(qū)　　　　　　　Ｃ華中地區(qū)　　　　?。钠渌?問題4：您為什么買火腿腸？（多選題）Ａ家中常備，饑餓不時之需　　　　　　　?。侣猛颈貍?br />Ｃ家中炒菜一部分　　　　　　　　　　　　?。钠渌?問題5：給誰吃？（單選題）Ａ家中每個人都吃　　　　　?。陆o孩子　　　　　?。媒o老人 　　　　?。钠渌?br />問題6：您對高溫火腿、低溫火腿是否有明確的認(rèn)知？（單選題）Ａ有　　　　　　　　　　?。聸]有
問題7：您購買火腿的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（單選題）Ａ品牌類別　　　　　?。伦⒅乜谖丁　　　　　。脿I養(yǎng)保健　　　　　?。钠渌?br />問題8：您經(jīng)常選用哪類的火腿腸？（單選題）Ａ各種加肉實(shí)用型　　　　?。录逾}或糧食等保健型
Ｃ普通型　　　　　　　　?。奶厥庥猛拘停鐭締栴}9：您經(jīng)常選用什么品牌？（單選題）Ａ雙匯　　　　?。陆痂尅　　　。糜隄櫋　　　。钠渌?
問題10：影響您選用火腿品牌的因素是什么？（單選題）Ａ質(zhì)量，名不副實(shí) 　　　　　　　　　　　　Ｂ口味，口感不好 Ｃ價(jià)格，價(jià)格偏高，不如買蔬菜 　　　　　　　Ｄ其他 經(jīng)銷商調(diào)查問卷（附件2）我鄭重承諾，嚴(yán)格按訪問要求進(jìn)