【正文】 持變更生產(chǎn)計劃調(diào)整相關(guān)活動結(jié)束（3）生產(chǎn)計劃實施過程監(jiān)控開始制造排程制造進程追蹤異常協(xié)調(diào)成品入庫確認結(jié)束1． 市場部根據(jù)客戶的實際需求和對市場需求的預(yù)測，制定每月市場需求滾動計劃，該滾動計劃必須跨關(guān)鍵長周期物料的采購周期；2． 市場部經(jīng)理對每月市場需求滾動計劃進行審核，確認其合理性、可信度。1． 采購人員申報原材到貨；2． 品保部實施來料檢驗；3． 倉儲科依據(jù)生產(chǎn)計劃、采購計劃負責(zé)辦理入庫，并合理存放原材料。三、合同有效期及異常處理：1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日；2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定開展工作，或沒有達成既定目標(biāo)，給甲方造成各種有形和無形損失時，應(yīng)接受甲方的批評指正，必要時賠償一定的損失，如果甲方認為乙方已沒有資格或能力繼續(xù)履行本合同時，可以單方提出終止本合同；3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時向乙方支付相應(yīng)的獎金，乙方有權(quán)保護自身利益，向甲方索要；11． 本合同未盡事宜雙方應(yīng)以保護共同利益為宗旨，友好協(xié)商解決?！?。1． 如果評審?fù)ㄟ^則該項目正式移交制造部，此后按正常生產(chǎn)方式控制；2． 如果評審不通過則針對存在的問題實施改進，繼續(xù)試制，直到成功通過評審。2． 制造部門按工藝工程師編制的生產(chǎn)工藝文件進行生產(chǎn)樣機的制作，以檢驗樣機的生產(chǎn)工藝和相關(guān)測試系統(tǒng)，并和客戶的測試系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián)性，以便客戶建立IQC標(biāo)準(zhǔn)；3． MVT樣機可根據(jù)實際需要制作一定的數(shù)量，通常為50200臺。如果確認通過，則進行生產(chǎn)樣機制作，如果不通過則分析原因、改進后重新確認。評審可根據(jù)用戶的要求，由用戶主持并在用戶方進行，用戶的評審意見應(yīng)匯入《樣機評審問題點和解決方案》并作為設(shè)計更改的依據(jù)?？偣こ處熃M織有關(guān)人員及客戶對預(yù)設(shè)計輸出文件進行評審，評審結(jié)果匯總為《預(yù)設(shè)計問題點及解決方案》，所有評審者會簽，并收集客戶的評審意見匯入評審報告中。以設(shè)計工程師為主的開發(fā)項目小組根據(jù)招標(biāo)通知和掌握的相關(guān)信息制訂標(biāo)書，明確工作方案、項目組應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)。1． 財務(wù)部對項目總投入進行分析，包括市場、研發(fā)、制造、品保、采購等部門為了實施該項目的資金投入；2． 財務(wù)部對項目總的成本分析，包括材料、制造、質(zhì)量、管理成本分析；3． 財務(wù)部對項目總獲利進行分析，根據(jù)目標(biāo)價格、市場前景預(yù)測以及總投入和成本分析結(jié)果，得出項目總獲利的估計。1． 對自身的強勢、弱勢進行分析；2． 對面臨的機遇、挑戰(zhàn)或威脅進行分析。以公司的名義面向研發(fā)項目組發(fā)標(biāo)，各項目組提交自己的方案由公司組織評審，最終確定一個中標(biāo)的項目組。具體設(shè)定為：時間年 月年 月年 月年 月年 月總 合銷售額回款額當(dāng)一個周期結(jié)束前即超額完成任務(wù)，則按應(yīng)提成額的20%給予獎勵；4．乙方提成和獎金在營銷團隊內(nèi)部的分配方案必須經(jīng)乙方所有相關(guān)成員認可，由市場部經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)，并交財務(wù)備案，作為資金發(fā)放的依據(jù)。15%20177。附件1：業(yè)務(wù)提成金額計算方法1． 不同階段分配系數(shù)序號工作進程新 客 戶老 客 戶備注第一年第二年第三年第一年第二年第三年1獲取需求信息+30%0015%002公關(guān)成功+20%0010%003簽訂供貨合同或協(xié)議+50%25%040%20%04實現(xiàn)銷售100%25%065%20%05實現(xiàn)回款100177。供貨合同或協(xié)議供貨合同或協(xié)議訂單等訂單評審記錄生效的訂單、庫存數(shù)據(jù)市場部需求計劃客戶訂單及溝通結(jié)果供貨合同或協(xié)議、客戶收貨單、訂單等正式訂單訂單評審記錄經(jīng)評審、簽字接受（或不接受）的訂單組織生產(chǎn)或直接出貨的決定生產(chǎn)計劃準(zhǔn)時出貨（考核制造部指標(biāo)：準(zhǔn)時出貨率）回款（考核營銷人員指標(biāo)：及時回款率）市場需求計劃的準(zhǔn)確率每月90%以上給予3000—5000元獎勵，80%以下給予1000—2000的處罰。設(shè)定提成比例。1． 如果樣品通過認證，則繼續(xù)進行資格認定的工作；2． 如果沒有通過認證，則針對存在的問題進行原因分析，如果是自身的原因，則及時改善，盡快解決；如果是客戶的原因，則在能力允許的前提下，幫助客戶解決，以求認證盡早通過。由總經(jīng)理或其授權(quán)人代表公司與中標(biāo)的營銷團隊簽訂初步的項目合同。針對公關(guān)過程中存在的問題，客戶反映出的不足等制定改進措施，在后續(xù)公關(guān)活動中加以完善。獲得客戶的訂單，及時傳遞給制造部門組織生產(chǎn)，并跟蹤其進展情況，確保產(chǎn)品按時交付。4．管理流程4．1主流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始獲取客戶信息組織公關(guān)需要招標(biāo)內(nèi)部招標(biāo)簽訂初步項目合同達成供貨協(xié)議簽訂正式項目合同實現(xiàn)銷售持續(xù)開發(fā)結(jié)束通過各種途徑獲取需方市場信息，進行過濾分析，獲得具備開發(fā)價值的潛在客戶。通過研究開發(fā)，設(shè)計產(chǎn)品的實現(xiàn)方案，將客戶需求轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品，并予以驗證和確認，確保產(chǎn)品滿足客戶的使用要求和其它相關(guān)要求。計劃完成數(shù)量）100%（實際完成項目計劃要求數(shù)量）100%（實際學(xué)習(xí)培訓(xùn)項目標(biāo)準(zhǔn)人力成本）100%（實際招聘到位人數(shù)247。總工序/工位數(shù)量）100%（實際完成優(yōu)化項目數(shù)247。研發(fā)原因引起缺陷總次數(shù)）100%（實際對應(yīng)項目培訓(xùn)次數(shù)247。在各職能部門整合為實現(xiàn)核心目標(biāo)所必須的流程，明確流程各環(huán)節(jié)的責(zé)任方、工作依據(jù)和工作結(jié)果，從而明確各部門、各崗位的重點職責(zé)，之后通過崗位說明書描述以崗位為中心重點工作及考核指標(biāo)。計劃優(yōu)化項目數(shù)量）100%（通用器件品種數(shù)247。總投入數(shù)）100%（設(shè)備正常運轉(zhuǎn)時間247。數(shù)量247。計劃完成考核部門/崗位數(shù)）100%（被淘汰人數(shù)247。主營業(yè)務(wù)收入）100%（實際支付賬款247?？偟臉I(yè)務(wù)活動輸入是：市場的需求及其發(fā)展趨勢、客戶對產(chǎn)品/服務(wù)的要求。2．2市場營銷管理流程:1．1規(guī)范市場營銷活動；1．2建立營銷業(yè)績與個人回報之間的關(guān)系，為營銷人員創(chuàng)造有效工作的平臺，激勵、促進營銷人員積極開展工作。同時讓客戶了解本公司以及長期穩(wěn)定供貨的能力、對本公司樣品認證、或?qū)Ρ竟举|(zhì)量管理體系進行審核，以確認本公司成為其合格供應(yīng)商的資格。根據(jù)既定方案實施公關(guān)活動，可包括：邀請客戶來訪，資助客戶參加行業(yè)活動，贈送禮品等促進相互了解、增進友誼和情感的活動。各營銷團隊根據(jù)招標(biāo)通知和掌握的相關(guān)信息制訂標(biāo)書，明確工作方案、對提成的需求以及本團隊?wèi)?yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)。如果可以滿足需求，則及時與客戶確定樣品認證及合格供應(yīng)商資格認證相關(guān)事宜，如果不能滿足，則與客戶進行溝通、談判，綜合考慮有形和無形價值，或雙方達成一致，或停止該項目。雙方簽署正式合同或合作協(xié)議樣品通過認證即可給予1000—2000元獎金。市場部及時將客戶訂單轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求計劃，由計劃部組織生產(chǎn)。設(shè)定提成比例。6合 計100177。實際提成額應(yīng)根據(jù)回款情況進行一定的增減。4．管理流程4．1研發(fā)管理主流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始戰(zhàn)略規(guī)劃立項需要招標(biāo)內(nèi)部招標(biāo)簽訂項目合同設(shè)計開發(fā)試制制造/使用過程跟蹤持續(xù)優(yōu)化結(jié)束對市場需求及其發(fā)展進行分析，對自身能力進行評估，確定研發(fā)的領(lǐng)域和發(fā)展方向。公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶信息立項報告內(nèi)部標(biāo)書工作方案內(nèi)部標(biāo)書工作方案相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等。研發(fā)中心針對技術(shù)可行性、研發(fā)周期、研發(fā)投入、材料成本進行評估，并由相關(guān)負責(zé)人審核批準(zhǔn)。4．4 研發(fā)內(nèi)部招標(biāo)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始招標(biāo)必要性評估需要招標(biāo)指定發(fā)標(biāo)制訂標(biāo)書評審選擇簽訂項目合同結(jié)束由主管研發(fā)副總經(jīng)理根據(jù)項目的緊急程度、難易程度判斷是否需要內(nèi)部招標(biāo)。必要時總工程師或研發(fā)部經(jīng)理可組織相關(guān)人員評審設(shè)計方案。c) 所有材料，包括定制的器件到貨后，由設(shè)計人員協(xié)助IQC按設(shè)計人員提供的技術(shù)規(guī)格要求進行檢驗；d) 制造部提供人員、場地、設(shè)備等條件協(xié)助制作；e) 樣機制作中設(shè)計工程師應(yīng)在制作現(xiàn)場及時發(fā)現(xiàn)、處理技術(shù)問題，修改與完善設(shè)計。所有設(shè)計輸出文件需提交總工程師批準(zhǔn)，設(shè)計確認報告需交總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。1． 如果評審?fù)ㄟ^，則整合試制文件；2． 如果評審不通過，則停止或修改該試制項目，并及時反饋客戶。1． 制造部根據(jù)試制計劃、相應(yīng)的技術(shù)文件實施生產(chǎn)，并及時記錄、反饋生產(chǎn)狀況；2． 品保部根據(jù)相應(yīng)的技術(shù)文件實施檢驗，并及時記錄、反饋產(chǎn)品質(zhì)量狀況。1． 修訂設(shè)計文件和所有相關(guān)的設(shè)計輸出文件，確保后續(xù)產(chǎn)品不再發(fā)生類似異常問題；2． 分析設(shè)計過程中存在的漏洞，及時教育相關(guān)設(shè)計人員，防止類似錯誤重犯，必要時形成標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范設(shè)計活動。4． 項目獎金比例確定成功完成情況提前完成按期完成延遲完成失敗獎金比例100～120%100%50～90%—30～—50%（即處罰）在簽訂項目合同時應(yīng)明確項目組每個成員的責(zé)任和獎金分配比例，個人所得獎金數(shù)額為：個人所得獎金數(shù)額=項目獎金額度項目獎金比例個人獎金分配比例附件2：項目承包合同書甲方：有限公司乙方：研發(fā)項目組項目名稱： 一、甲方責(zé)任與義務(wù)：5． 提供研發(fā)活動的支持平臺，包括設(shè)備、場地、資料、資金等因素；6． 根據(jù)《研發(fā)管理流程》的相關(guān)規(guī)定提供獎勵：7． 本項目給乙方的獎金額為： 元，最終設(shè)計評審確定結(jié)案時即發(fā)放。1． 計劃科根據(jù)產(chǎn)品需求計劃和成品在庫情況、自身生產(chǎn)能力等因素制定生產(chǎn)計劃；2． 計劃科將得到批準(zhǔn)的計劃發(fā)給采購科、倉儲科、制造部等相關(guān)單位。1． 計劃科根據(jù)市場需求滾動計劃和成品庫存情況，對制造過程損耗的估計制定生產(chǎn)滾動計劃；2． 生產(chǎn)滾動計劃必須是有能力完成的計劃，包括自身制造能力、物料供應(yīng)能力等，同時必須滿足市場需求滾動計劃。1． 采購人員根據(jù)采購計劃制定采購訂單，并及時發(fā)送給相應(yīng)的供應(yīng)商；2． 所有采購活動必須是針對合格供應(yīng)商進行，3． 采購人員應(yīng)及時確認供應(yīng)商對采購訂單的接受情況，確保其有效性；4． 采購人員應(yīng)有效跟蹤供應(yīng)商對采購訂單的執(zhí)行情況，確保其按期供貨。具體完成日期為：9． 如果未按期完，愿意接受扣除10～50%獎金的處罰；如果項目失敗，愿意放棄全部獎金、并交相當(dāng)與原定獎金額度30～50%的罰款；10． 獎金在項目組內(nèi)部的分配方案作為本合同的附件，經(jīng)所有相關(guān)成員簽字認可，由研發(fā)中心負責(zé)人審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)，并交財務(wù)部備案，作為獎金發(fā)放的依據(jù)。由研發(fā)中心編制立項報告，由總經(jīng)理或其授權(quán)人批準(zhǔn)后生效。1． 參照MVT評審進行；2． 此外財務(wù)必須對材料、制造等成本進行分析，確定公司在該項目的盈利情況，并提交財務(wù)分析報告。1． 市場部根據(jù)客戶的要求提交產(chǎn)品需求至研發(fā)中心，研發(fā)中心確認條件是否成熟，（必要時研發(fā)中心自行確定MVT需求），在可行的情況下達MVT計劃到計劃物流部，計劃物流部制定MVT計劃，并準(zhǔn)備物料。工程技術(shù)部門按《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》完成《瑞谷型號產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》的編寫，為試生產(chǎn)做準(zhǔn)備。EVT樣機調(diào)試完成后，設(shè)計工程師應(yīng)會同測試工程師、品質(zhì)工程師、工藝工程師合作按EVT測試方案對樣機進行全面測試并完成EVT樣機測試報告，對本公司沒有具備測試條件的測試項目，應(yīng)到其它實驗室進行測試；b) 工程樣機調(diào)試測試完成后，由