【正文】 用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。 眾所周知，開展電子商務(wù)能使中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，并實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展；同時(shí)，包括制造商、供應(yīng)商、采購商、直接用戶的市場(chǎng)供應(yīng)鏈得到進(jìn)一步優(yōu)化，供應(yīng)鏈中各公司之間的聯(lián)系也將更加緊密；網(wǎng)上交易加快了用戶反饋的速度，進(jìn)而提高了用戶的忠誠度，從而提高了服務(wù)質(zhì)量；隨著信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，公司內(nèi)部的溝通和協(xié)作將得到極大改進(jìn)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì)。我國2000年企業(yè)上網(wǎng)工程的號(hào)角聲也早頻頻吹響，但下面的兩組數(shù)字卻讓頗為憂心：截至2000年7月國內(nèi)CNNIC域名下的WWW站點(diǎn)數(shù)是27289個(gè)，加上國際域名下的WWW站點(diǎn)數(shù)不過10萬，而國內(nèi)企業(yè)有1000多萬家，也就是說，我國建網(wǎng)站的企業(yè)還不到1%。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已被授權(quán)的單位、公司以及個(gè)人閱覽和使用。我們專業(yè)人員將在最短的時(shí)間內(nèi)將您的信息在全球五百多家大型信息平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)也會(huì)根據(jù)您的需要在全球范圍內(nèi)為您搜索你所需要的一切信息。支持企業(yè)決策信息的有效性、正確性、及時(shí)性和全面性更加至關(guān)重要。2． 共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng) 通過電子信息服務(wù)平臺(tái)的信息資源共享，使中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對(duì)著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為用戶提供：信息查詢、網(wǎng)上購物、新品推介、消費(fèi)指南等網(wǎng)上信息服務(wù)。第六節(jié) 信息港網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖商務(wù)信息港客戶中心信息資訊招商引資網(wǎng)站建設(shè)商務(wù)服務(wù)首 頁代理同盟服務(wù)介紹項(xiàng)目推薦參加會(huì)展動(dòng)態(tài)分析企業(yè)策劃用戶登錄加盟企業(yè)最新信息郵件列表商家社區(qū)企業(yè)風(fēng)情廣告服務(wù)常見問題信息秘書商家社區(qū)商家社區(qū)人員培訓(xùn)光碟雜志服務(wù)介紹信譽(yù)星級(jí)專家咨詢產(chǎn)品展銷網(wǎng)站推薦信息廣場(chǎng)會(huì)員企業(yè)信息發(fā)布咨詢服務(wù)在線辦公在線交流信息查閱網(wǎng)站套餐域名注冊(cè)技術(shù)展示策劃展示信息服務(wù)成功案例網(wǎng)頁制作虛擬主機(jī)網(wǎng)址推薦信息廣場(chǎng) 場(chǎng)會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品展銷將全球大型各類信息網(wǎng)站詳細(xì)分類，方便查詢、全面掌握市場(chǎng)行情。刊登文字資料刊登圖文資料刊登圖文音像資料＊內(nèi)部期刊在內(nèi)部期刊上，刊登會(huì)員資料，為會(huì)員宣傳推廣。參加大型會(huì)展市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析會(huì)員商務(wù)論壇市場(chǎng)民意調(diào)查贈(zèng)品登記發(fā)送數(shù)據(jù)庫注冊(cè)產(chǎn)品電子防偽安全電子郵箱人力資源培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部期刊贈(zèng)送贈(zèng)送商務(wù)軟件錄入數(shù)碼光碟全球信息發(fā)布信息反饋整理全球信息收集企業(yè)信譽(yù)認(rèn)證場(chǎng)所場(chǎng)地技術(shù)市場(chǎng)人才招聘招商引資信息供求信息期刊派送光碟派送信息發(fā)布信息收集商務(wù)資訊第九節(jié) 企業(yè)信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度為確保信息性，對(duì)在“信息港”發(fā)布信息的企業(yè)或個(gè)人，采用信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度： 普通游客：無需注冊(cè)，可享受部分信息查閱，不可發(fā)布信息。 需成為會(huì)員。所有的活動(dòng)都可以通過Internet網(wǎng)高效率的完成。 本系統(tǒng)使用了國際上流行的SSL或SET（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。 系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費(fèi)。 模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。 第二節(jié)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：較之靜態(tài)網(wǎng)站的維護(hù)方式，后臺(tái)維護(hù)管理有如下優(yōu)點(diǎn)。信息管理：新聞信息管理提供在后臺(tái)輸入各欄目信息，更新網(wǎng)站內(nèi)容并可以查詢，修改，刪除各欄目中具體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁。網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁；數(shù)據(jù)庫維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶管理；資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理。第二種方式：在報(bào)紙的分類廣告上，刊登廣告，內(nèi)容：將最新較大型的供求信息刊登，聯(lián)系方式為我方。申請(qǐng)代理商需提供申請(qǐng)者的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等相關(guān)證件復(fù)印件。（年業(yè)務(wù)總量不包括即時(shí)營業(yè)額20%提成和月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）100萬元以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)5%， 評(píng)選為★★★★★五星級(jí)代理伙伴60－100萬元，年終獎(jiǎng)勵(lì)4%， 評(píng)選為★★★★四星級(jí)代理伙伴20－60萬元，年終獎(jiǎng)勵(lì)3%， 評(píng)選為★★★三星級(jí)代理伙伴20萬元以下，年終獎(jiǎng)勵(lì)2%， 評(píng)選為★★二星級(jí)代理伙伴 對(duì)五星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)美國商務(wù)學(xué)習(xí)7天；對(duì)四星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)東南亞商務(wù)學(xué)習(xí)7天；對(duì)三星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)廣東商務(wù)學(xué)習(xí)7天；對(duì)所有代理商給予免費(fèi)人員培訓(xùn)；為代理商免費(fèi)在國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）；免費(fèi)獲得國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同銀卡會(huì)員；代理商享受在2001年6月1日前，前10名入會(huì)企業(yè)半價(jià)優(yōu)惠支持；全國每市發(fā)展1－2名代理商；予以代理商技術(shù)及人員的支持；免學(xué)費(fèi)培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁面修改１９０次（頁）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。經(jīng)過多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個(gè)左右的。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項(xiàng)目。節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了資金。今年通過網(wǎng)絡(luò)營銷而做成的貿(mào)易達(dá)３００萬美元，三年來，累計(jì)完成網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)860萬美元。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對(duì)企業(yè)運(yùn)營直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每年的運(yùn)營費(fèi)用大約只需五、六千元。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能在國內(nèi)只能算中等水平。他們?cè)谇安痪迷?jīng)獨(dú)立成功承辦了’2000中國鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做了許多實(shí)事。我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀(jì)企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化工作的最好切入點(diǎn)。同時(shí)對(duì)企業(yè)有關(guān)人員能進(jìn)行務(wù)實(shí)的培訓(xùn)，使企業(yè)人員在較短的時(shí)間內(nèi)可以得心應(yīng)手操作網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。我們的實(shí)踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)運(yùn)作技能的培養(yǎng)方面。市場(chǎng)工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)大的。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來自國際的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以在第一時(shí)間內(nèi)捕捉到，無疑為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得了寶貴的時(shí)間。根本原因就是將商務(wù)往來由電話和傳真為主的方式轉(zhuǎn)移到以WEB和電子郵件為主的方式了。其渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道基本接近。 （1）、 精心培養(yǎng)屬于自己的“土專家”，在應(yīng)用和實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)人才。當(dāng)然，這個(gè)客戶群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。 （二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過幾年的摸索，我們有了幾件法寶： 在國內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，這些業(yè)績(jī)的取得與我們務(wù)實(shí)而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工作是分不開的。在三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15名會(huì)員，并收費(fèi)。5－2萬元。　信息服務(wù)：自助式信息管理服務(wù)。便于管理員根據(jù)情況靈活掌握。 操作簡(jiǎn)單，維護(hù)人員只需具備基本電腦操作能力，文檔編輯能力和瀏覽器使能力即可進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，刪除，不需要修改WEP頁面的原代碼。 ★星級(jí)信譽(yù) 認(rèn)證用戶：提交將個(gè)人資料復(fù)印件，可享受全部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息。參加國內(nèi)會(huì)展參加中港會(huì)展參加國際會(huì)展＊信 息 服 務(wù)信息收集定制收集相關(guān)的信息資訊，每周發(fā)送。將會(huì)員企業(yè)資料整理錄入數(shù)據(jù)庫。英文版面對(duì)的是國際用戶，其關(guān)注的信息查詢的便捷性。 5．互動(dòng)交流，企業(yè)信息準(zhǔn)確發(fā)布“國際商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)，在市場(chǎng)推廣方面的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性。所以說，“商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源”電子信息服務(wù)