cride靜脈曲張彈力襪廣州市場(chǎng)推廣策劃方案(完整版)
【正文】 ，但相對(duì)產(chǎn)品來說確實(shí)是知名度不高，另外價(jià)格雖然實(shí)惠，但依然對(duì)某些目標(biāo)消費(fèi)人群還是較高，如廣州市內(nèi)的30多歲的女性，她們比較看重價(jià)格，而且產(chǎn)品走向是簡(jiǎn)潔包裝，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，有一定差距。CRIDE靜脈曲張瘦腿襪目標(biāo)消費(fèi)者不單單只是廣州市內(nèi)個(gè)別行業(yè)的男女性，更擴(kuò)大到為整個(gè)廣州市所有行業(yè)市場(chǎng)的中年女性，青年女性，還有少量的中年及青年男性，擴(kuò)大的的目標(biāo)對(duì)象整合為：3145歲，女性，具有一定的購(gòu)買決策力，此時(shí)穿絲襪的，多數(shù)是職業(yè)需求或者愛美的性格，收入水平為2500到5000不等。根據(jù)現(xiàn)在廣州市場(chǎng)分析，絲襪市場(chǎng)絕對(duì)是前景甚好，但也由于絲襪帶來的身體隱患，更多的人更愿意出相對(duì)平衡的高價(jià)，購(gòu)買質(zhì)量好的絲襪，正如我們的靜脈曲張瘦腿襪一樣，正是因這一需求產(chǎn)生的，更何況我們的產(chǎn)品除了治愈身上的靜脈曲張外，還可以美體瘦腿，修正腿形，從這一方面來說，確實(shí)是個(gè)迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，也符合人們與社會(huì)的美體與健康并存的發(fā)展要求，這樣會(huì)我們開拓一代的絲襪產(chǎn)品作出革命的時(shí)刻。同時(shí)，該產(chǎn)品具有很好的揮發(fā)性，分子很小，和容易被人體吸收，并能夠迅速的深入到身體的各個(gè)器官工作，工作完了之后就是隨著人體的體液和呼吸排出體外，不會(huì)有任何的殘留，所以并不會(huì)產(chǎn)生任何的副作用。傳遞CRIDE與客戶、與股東、與員工、與社會(huì)共成長(zhǎng)的理念，記錄CRIDE穩(wěn)健務(wù)實(shí)與競(jìng)逐奮進(jìn)的步履。比如教師、售貨員等需要長(zhǎng)時(shí)間站立的人，就容易得下肢靜脈曲張：腿上“攀爬”著一條條“小蚯蚓”，一開始雖說不疼不癢，但如果病情繼續(xù)發(fā)展，就可能出現(xiàn)一系列并發(fā)癥，如血栓性靜脈炎、濕疹、潰瘍、急性出血等。而我們的靜脈曲張襪則可以治療這些隱患，同時(shí)達(dá)到美身索形的效果。品牌宗旨：將愛的真諦融入每一件產(chǎn)品，為女性朋友帶來健康與美麗。而我們的CRIDE醫(yī)用靜脈曲張瘦腿襪是國(guó)際著名醫(yī)療和紡織專家根據(jù)亞洲人腿部靜脈生理特征和中國(guó)人腿部尺寸精心設(shè)計(jì)和制造，制作而成的高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品，保證壓力值與病患的腿碼所要求受到的壓力值一致。廣州作為全國(guó)的大型城市，當(dāng)然有不同類型的產(chǎn)品爭(zhēng)相銷售，提高知名度，而生活必需品的襪子，更是琳瑯種種，特別是在絲襪這一方面，女性的需求更大，但由于生活環(huán)境污染較大及職業(yè)的要求影響了人們的身體健康，令到許多女性處于亞健康狀態(tài)，更有的擴(kuò)大到男性中，如下肢靜脈曲張，這是普遍廣州市內(nèi)人們所有的隱形隱疾，CRIDE靜脈曲張瘦腿襪因這一需求而誕生，而且CRIDE靜脈曲張瘦腿襪不單可以治愈下肢靜脈曲張疾病，還可以做到瘦身美腿，雖然廣州市內(nèi)不止CRIDE這個(gè)品牌，還有許多同類牌子，根據(jù)綜合分析，與CRIDE靜脈曲張瘦腿襪競(jìng)爭(zhēng)較大的品牌有WOLFORD、FALKE和浪莎。1630歲，女性，關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量以及是否會(huì)帶給身體上的影響，更希望穿絲襪的同時(shí)，能夠瘦身美容。表3：CRIDE靜脈曲張瘦腿襪劣勢(shì)宣傳單一宣傳不到位，而且在廣州市內(nèi)知名度不高，初期市場(chǎng)定位是用在醫(yī)用的彈力襪，人們較少接觸此類產(chǎn)品，廣州市目標(biāo)消費(fèi)人群也是近期才開始了解價(jià)格仍高相對(duì)同類產(chǎn)品雖實(shí)惠，但價(jià)格仍高，若遇到較低端產(chǎn)品，人們?nèi)绻庾R(shí)不高，會(huì)選擇低端產(chǎn)品包裝不夠獨(dú)特相對(duì)于WOLFORD、FALKE，本產(chǎn)品包裝不夠獨(dú)特，吸引眼球 機(jī)會(huì)（Opportunities）按照現(xiàn)在廣州市場(chǎng)的變化，靜脈曲張瘦腿襪進(jìn)入的是成長(zhǎng)期，人們的需求及認(rèn)知，產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)等方面分析，本產(chǎn)品市場(chǎng)空間非常大，還可以繼續(xù)拓寬，正如人們的產(chǎn)品觀念正在向美與健康并存意識(shí)改變，同時(shí)有名人效應(yīng)的存在（臺(tái)灣知名藝人蔡依林在綜藝節(jié)目提及到此類產(chǎn)品能夠起到瘦身效果），廣州市民喜歡看湖南衛(wèi)視，自然知道靜脈曲張瘦腿襪是什么，正是由于正一效應(yīng)，使得本類產(chǎn)品得以為人們熟悉，在這一情況下，我們的靜脈曲張瘦腿襪得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)種類也要多種，滿足消費(fèi)者需求。（讓每一位現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者可以了解產(chǎn)品，打響名號(hào)） 上市后46月。 表5：廣告投放時(shí)間及范圍投放時(shí)間廣告投放范圍廣告投放頻率上市后前2個(gè)月廣州臺(tái)，珠江臺(tái)，及TVS 黃金時(shí)段電視廣告廣州臺(tái)，珠江臺(tái)，及TVS 6套黃金時(shí)段播放35次/天上市后23月廣州市內(nèi)重要頻道，報(bào)紙健康新聞版投放及大中型廣告牌投放報(bào)紙健康欄目廣告3次/周，電視廣告為2
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