盈利為王ppt課件(完整版)
【正文】 ? 開(kāi)班 ? 開(kāi)會(huì) ? 開(kāi)單 ? 開(kāi)除 一． 人員 二． 資源 三． 網(wǎng)絡(luò) 四． 戰(zhàn)術(shù)研討 五． 執(zhí)行及檢核 ? 新人 新人 主干 店長(zhǎng) 【 一 】 店長(zhǎng)：抓好一個(gè)人，抓好一家店 ? 不同市場(chǎng)不同類(lèi)型店長(zhǎng)的不同問(wèn)題成長(zhǎng)： ? 順勢(shì)型店長(zhǎng) ：擅長(zhǎng)組織，激情、執(zhí)行力好的發(fā)展較好。聽(tīng)不進(jìn)話 順勢(shì)型店長(zhǎng) —— 管理補(bǔ)救 多放權(quán) 引導(dǎo)式溝通 挫敗方式 多激勵(lì) 上級(jí)的權(quán)威性建立 樹(shù)立對(duì)手 ? 逆勢(shì)型店長(zhǎng) ：業(yè)務(wù)導(dǎo)向型，善于溝通的店長(zhǎng)發(fā)展順暢 ? 特質(zhì) ：思維敏捷， 會(huì)玩，善溝通。固執(zhí)，自我，不合群，缺少溝通。 ? 2 談判不夠大膽，不敢輕易的說(shuō)條件太差，價(jià)錢(qián)太低你回去吧，今天肯定談不成了等類(lèi)似這樣的話，總是擔(dān)心客戶(hù)或房東會(huì)被這樣的話激走，前怕狼后怕虎的，所以談判的主動(dòng)性不夠。 ? 抓順勢(shì)的客戶(hù)。 ? 不定時(shí)的檢核 ? 達(dá)成結(jié)果的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) ? 文化及團(tuán)隊(duì)意識(shí)的灌輸 當(dāng)前市場(chǎng) —— 業(yè)務(wù)精細(xì)化： 帶看前 8大教育： 一． 意向金教育： 二． 上下家教育 帶看前 8大教育 三． 網(wǎng)絡(luò)教育： ① 網(wǎng)絡(luò)都是吸引客戶(hù)的一種方法。 ? 4 條件和籌碼交換的不夠好，不知道卡條件，卡籌碼，也不知道怎么去用條件和籌碼去交換。 本周目標(biāo)還差 3萬(wàn)。 ? 優(yōu)勢(shì) ：心態(tài)好，情緒自愈能力強(qiáng)。情緒化。人員，資源，業(yè)績(jī)?nèi)硬灰?jiàn)改善 2. 門(mén)店主管能力欠佳，不能任職 : 3. 門(mén)店人員流失率超過(guò) 60%。 ? 劣勢(shì)： 逆勢(shì)容易放棄或
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