某宅配櫥柜品牌年度營銷傳播方案(完整版)
【正文】 升力——快速靈活的殲擊機(jī) 對于櫥柜營銷，目前有比較系統(tǒng)全面的營銷系統(tǒng)的企業(yè)，微乎其微，因此，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。第三部分：確立運(yùn)作目標(biāo)和戰(zhàn)略杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 在04年，品牌知名度提升60%，第一提及率達(dá)到前三位，美譽(yù)度提升10%。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。關(guān)于韓麗宅配的品牌和營銷的SWOT分析 優(yōu)勢：①韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張： 追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂，目前打造CDLK廚房，時(shí)尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、家居功能于一體的一體化廚房。② 追求時(shí)尚生活元素，要求廚房是一個(gè)多元的交流溝通的空間，對櫥柜的要求比較高，主要在品質(zhì)、生活方便和情趣上，追求較高的生活與文化品位。 具體而言，新杭州市區(qū)人口總量目前為372萬，其中，原城區(qū)人口為179萬，現(xiàn)非農(nóng)業(yè)人口為185萬。在我們接受區(qū)域經(jīng)銷企業(yè)的合作意向后，我方項(xiàng)目小組人員在這段特殊時(shí)間里，奮斗配合，擬訂出04年的初步方案。對于櫥柜品牌，在我們對家裝建材方面的多年市場和營銷經(jīng)驗(yàn)以及對杭州櫥柜市場的比較充分了解的基礎(chǔ)上，對于杭州市場這個(gè)中高端櫥柜品牌的運(yùn)作作出初步運(yùn)作方案，可以交流和校正，使其變的更加可行和有效。以5口之家計(jì)算，預(yù)計(jì)家庭共有７０～８０萬戶，其中具有中層收入的預(yù)計(jì)１０萬~１5萬戶，整體消費(fèi)水平較高的約3萬戶。③ 對于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價(jià)位和服務(wù)等。②韓麗宅配有著強(qiáng)大的品牌和運(yùn)作支撐后盾，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強(qiáng)大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國的營銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進(jìn)韓國的先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念，與進(jìn)口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實(shí)用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價(jià)比最優(yōu)。這三家需要我們進(jìn)行個(gè)案的全面深入剖析研究。 韓麗宅配的營銷運(yùn)作目標(biāo)在04年，以杭州市場為主，浙江市場的營銷目標(biāo)達(dá)到1000萬元。主要是以客戶需求和市場主流為中心，整合家裝、賣場、分銷渠道和客戶關(guān)系管理以及終端等，有利于產(chǎn)生營銷業(yè)績的主要方面，建立有效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，打造強(qiáng)勢營銷服務(wù)平臺(tái)。主要內(nèi)容點(diǎn)：產(chǎn)品方面：韓國設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、快速便捷服務(wù)、最優(yōu)性價(jià)比、 環(huán)保、安全、時(shí)尚現(xiàn)代等。市場策略：主要針對中高端市場，兼顧中低端市場，杭州作為樣板市場精細(xì)運(yùn)作，成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。 拓展地方市場，建立合理的分銷政策機(jī)制和后盾支持，積極發(fā)展地方分銷商，力爭在8月份前，鋪開在整個(gè)浙江主要二級城市。第四階段：（6~12月）重點(diǎn)出擊，展開攻勢，系統(tǒng)建立比較完善，營銷業(yè)績提升達(dá)到預(yù)期。將運(yùn)用我們的專長進(jìn)行多方面的服務(wù)，以實(shí)戰(zhàn)能力和營銷業(yè)績進(jìn)行合作和交流。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識(shí)競賽、DIY一個(gè)自己的廚房大賽等。 營銷方面主要進(jìn)行渠道和終端整合變革，終端包括賣場和小區(qū)裝修現(xiàn)場，其主要手段：家裝公司配銷：成為主流品牌家裝公司的指定運(yùn)用推薦櫥柜品牌。企業(yè)方面：服務(wù)、實(shí)力、專業(yè)、體系等。 如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢競爭力？ 總體運(yùn)營策略與手段，一切途徑圍繞“3個(gè)核心競爭力”展開，內(nèi)外結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，主要通過差異化和超前性的品牌整合營銷傳播手段進(jìn)行全面打造。具體而言，通過在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營銷系統(tǒng)，形成樣板市場，再以品牌支撐和推動(dòng)浙江市場開拓以及營銷推廣，通過營銷活動(dòng)推廣帶動(dòng)塑造品牌，同時(shí)練內(nèi)功建營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)以加強(qiáng)管理獲取利潤。04年韓麗宅配的主要競爭對手可初步定為：索姆、柏麗、名仕、歐琳等。② 營銷體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立
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