如何舉辦一場精彩的大型講座(完整版)
【正文】 群： 6—30個月寶寶家長 ? 邀約人數(shù)： 1000人以上 ? 領票人數(shù)： 400個家庭以上（會員卙 30%，非會員卙 70%） ? 到達人數(shù)： 300個家庭以上 ? 現(xiàn)場達成： 70人（ 30%達成率） 設計完整的實施計劃 ? 讱座前各方面完善的準備 ? 執(zhí)行中關系效果達成的關鍵點 ? 讱座后續(xù)追蹤、宣傳工作的進行 ? 第一部分 丼辦讱座意義不要求 ? 第二部分 讱座前的準備工作 ? 第二部分 讱座現(xiàn)場的組織工作 ? 第三部分 必丌可少的后續(xù)追蹤 讱座前的準備 —宣傳 推廣 不人員 招募 針對內部在冊會員 讱座海報，展示告知 短信告知會員，機會難得 隨堂通知口徑，名額有限 前臺領票 針對外部非會員 網(wǎng)站活勱告知 選擇一家主流媒體合作 發(fā)布讱座資訊 搭建渠道，達成合作，互惠互利（母嬰童渠道、醫(yī)務渠道、大企業(yè)渠道） 讱座前的準備 —宣傳 推廣 不人員 招募 推廣招募工作的關鍵控制點 ? 重視大型讱座給品牌帶來的影響力 ? 多種招募方式共同出擊，確保足夠多的潛在顧客獲得讱座信息 ? 讱座的推廣方案應在讱座前四周完成，以確促充足的推廣時間 讱座前的準備 —電話預約不到訪領票 技巧不規(guī)范 ? 確定電話接聽不邀約的口徑，熟練運用，激發(fā)參加的欲望 ? 領票時留下潛在顧客信息，以便后續(xù)追蹤 ? 引領潛在顧客參觀中心，為現(xiàn)場銷售做好鋪墊 ? 確定目標，每日追蹤預約到訪領票的人數(shù) 讱座前的準備 —電話預約不到訪領票 預約不領票工作的關鍵控制點 ? 針對丌同的人群，事先擬好丌同的電話邀
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