【正文】 印機是創(chuàng)新性產品，根本沒有同類產品可以參照，因此社會公眾對新產品的功能根本不了解，而且公司前期投入很大，已經沒有足夠資金做廣告，于是大家在營銷問題上犯了難。經過策劃，該店雇了一位辦理貿易手續(xù)的專家、一位日文打字員、一位英文打字員、一位英文翻譯和兩位辦理文件的女秘書。算算看，“200美元”乘上“一萬篇”，不就是200萬美元嗎！最后，參與者逾兩萬人！　　　　很多時候，從問題到奇跡之間的距離挺短——只要將它切成幾塊就夠了！“出租”女秘書的理發(fā)店在日本東京有一家名為新都的理發(fā)店，每日顧客盈門，生意興隆?！　　　∵@個做法受到店主的歡迎，因為不需要一次付清440美元，一次只需拿出22美元，就避免了停電帶來的損失。對當地的商店店主來說，擁有一套備用發(fā)電系統(tǒng)，成為他們營業(yè)的必要設備。這名經銷商召集了20家店主，請他們每家每月都支付22美元到一個共同基金，這樣共同基金每個月都能夠湊齊440美元，可以購買一臺小型發(fā)電機。因為，欲購球場的人，除了必須繳“200美元”的競標手續(xù)保證金之外，還要參加兩三百字的“征文比賽”，說明為什么要買下這座球場，以及有何創(chuàng)意與方法來經營球場。思考再三，他最后還是放棄理發(fā)，冒著大雨去打印協(xié)議，結果在客戶面前顯得很狼狽。威爾遜的“廣告”1945年，美國人威爾遜接手父親留下的施樂公司后，高價聘請了德國發(fā)明家德索亞開發(fā)復印機。威爾遜聽到眾人的抱怨后，狡黠地笑了一笑：“我就是要政府下令禁售，到了那個時候，我就有辦法了。盡管租金仍然很高，但是相比之前29500美元的高額售價，還是非常劃算，客戶們一邊咒罵著威爾遜，一邊排著長隊競相租賃復印機。魔術思維闖商海崗本弘夫在日本商界頗有名望，他曾是一家雜技團的魔術師。對它們稍加裝飾，作為觀賞小動物出售。聽完經理的訴說，他才知道，由于技術人員疏忽，投料時配錯比例，致使這批紙巾出現(xiàn)了嚴重的質量問題?！　　　　疤昧耍茨鷦偛耪f的，達到完全不吸水，我訂購20噸，現(xiàn)在就可以簽訂合同，付給您訂金。我準備降價，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫里占地方強。我先把發(fā)動機從船上拆下來，然后在報上重新登了一個廣告：‘堅固的拖船車斗僅售1000美元，另外免費贈送一艘6英尺金屬船。查理在酒吧間里裝上了與股市聯(lián)網的大屏幕電視機，以便隨時掌握當日的道指動態(tài)。安裝人員很緊張，他以為這下子會把商場的牌子砸了，便急忙給商場總經理打電話，說明了情況?！　　　∑鋵?，百花商場根本就沒有這一條規(guī)定，只不過是空調出了問題后，總經理隨機應變，及時采取的補救措施?！　　　W運會結束，西班牙共獲得了十三金。　　　　財富啟示：最能干的人，不是等待機會的人，而是善于主動運用機會為自己服務的人?；使谂葡銦熢诋數匾慌诖蝽?，成了銷量空前的暢銷貨。一個月過去了，仍然無人問津。這種方法不但可以輕而易舉地廣開銷路，還可以降低銷售成本，可謂一舉多得。最后，160家公司全部定為A類，一年就是576萬。經過反復尋找，他終于看好一個城門路口的廣告牌。此廣告位招租，全年八十八萬。別人永遠不會賦予你理想的價值，你必須自己主動去做一塊招牌，適當地放大自己的價值！”耐克溫情炒作面對2008年的北京奧運會，很多商家都看到了其中所儲藏的無窮商機。這種“戰(zhàn)靴”僅重二百一十四克，輕便、減阻，有人剖析，僅僅是從這雙“戰(zhàn)靴”上，劉翔的成就就能進步零點零二秒！另外，他們得知劉翔每次競賽的時候，都愛好在起跑前尋思默念，并且搭上鞋面的“粘貼帶”是起跑前的最后一個動作。在此時，我們懂得他的感受，并等待他傷愈復出。于是,他們想到了結婚,這是普通人最感興趣的事情之一。他只好到便利商店買了十公斤的馬鈴薯，挨家挨戶地轉手賣出。他再次說出：“我沒有計算機，更別提E－mail了。　　童虹有時來逛流行商城，悠閑的樣子，小紀心里就有些為她可惜，還隱隱有些高興。想起童虹，竟好久不見她來逛了?！　∞k完手續(xù)，領了產品，小紀開始賣命地推銷。因為傘是朋友作為禮物送給我的，我十分珍惜，所以，我花了幾把傘的價錢登報尋找，可還是沒有找回來。我給您再寫一個廣告?！薄　∧阒郎倘说膹V告是怎么寫的嗎?　　商人的廣告是這樣寫的：　　“上星期日傍晚，有人曾見某君從教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速速送回布羅德街10號為好。他原來是種瓜的，后來覺得賣瓜更掙錢，就棄農經商，掌握了一套生意經。看一看車斗里的西瓜，剩下一半，再看一看日頭已過中午。他的思維特點是簡捷：算大帳，不兜圈子，直奔要害。全裸促銷才能提高業(yè)績《六度集經》中有這樣一則故事?！　◇艋鹋試蝗喝耍心杏信?，所有人都不穿衣服，每個人的臉上身上都畫著白色花紋，還油光閃亮的，可能涂了麻油。　　哥哥傻站著好久，忽然大怒，他跳上篝火旁的大石頭，指著人群大叫：“你們這群不知禮儀道德的家伙，居然在如此美好的月色下，跳這種低級的舞蹈，還不穿衣服，我告訴你們，如果你們還有一點羞恥之心，就高價買了我?guī)淼呢浳?，這些衣服可以幫你們遮遮體?！　《硪环矫?，我們會覺得自己有非常好的思想與觀點，可是這些見解始終無法張揚，因為周圍的人就是不肯去接受你的觀點?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。　　　　原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。采購團受到克虜伯公司的熱情接待，又是照相。　　　　克虜伯的經營策略成功了?！　≡浢總€星期，白領一族的賽米照片在全世界網絡上都能被看到。　　支撐“黑襪子網站”成功的模式是什么？　　你可以去體驗一下這個神奇的網店?！　≠惷祝咳R奇緹沒有和王永慶碰過面，但創(chuàng)業(yè)的精髓一致。游客悠然地泡在里面，仿佛置身于飄飄然的太空仙境里，一切都變得忘乎所以?！　　　∞r夫會買哪個人的小馬呢？答案不言而喻。通常在王品用完餐后，多數顧客都能感受到滿足的飽腹感，當然這不是他們選擇到王品用餐的目的。　　　　單從王品2007年23億元的年營業(yè)額來看，就能證明這樣的人大有人在。讓客人來宣傳你在泰國，有位叫庫特的老板經營飯店20多年，積累了許多成功的管理經驗，當有人問及旅游飯店的廣告如何做時，他微笑著回答：“博取客人的好感，讓客人來宣傳你。這一條做得好，客人們時過境遷后仍能記憶猶新，他們的住店選擇及介紹言詞，就是最生動的招攬客人的廣告。　　　　市場競爭雖然激烈，但也充滿著人情味，俗話說得好，你對顧客“投桃”，顧客當然對你“報李”。　　　　當所有的廣告都在“王婆賣瓜，自賣自夸”時，這種“坦白”和“自曝其短”反而能讓人耳目一新，贏得消費者的好感與信賴，覺得它所推銷的東西非?！皩嵲凇薄！　　　I銷專家早就認識到了好口碑或壞口碑對新產品命運的重要性。”馬斯頓認為，消費者對口碑的日益依賴，部分原因在于對標準廣告宣傳的不信任，另一部分原因在于信息實在太多。在每個案例中，被訪者都被問及在過去6個月中，他們對商品和服務進行推薦或提出反對建議的次數?！焙徒锝镉嬢^的人簽約俄國寓言作家克雷洛夫很窮，一次房東與他簽訂租契時，房東寫道：假如克雷洛夫不慎引起火災燒了房子必須賠償一萬五千盧布?！　　　∫婚_始就和你討價還價的人，往往才是誠實可靠的?！　　　∵@個“芬克斯”一躍而成為世界著名的酒吧，與舉世聞名的美國前國務卿基辛格有關?！　　　　盀槭裁?？”基辛格大惑不解?！　　　　胺浅８兄x您的誠意，但是我還是不能接受您明天的預約。怎樣為商品定價A君大約在二十多年前，因機緣巧合接手了一家小型油漆制造廠。一位銷售員說：“我們的品牌沒有名氣，一定要低價招攬生意。名牌貨給零售鋪的折扣，當時都是九二折，A君就給商鋪八七折折扣，賣出一罐也是這個價錢，也就是說零售鋪賣出一罐A君的貨，比賣出一罐名牌貨要多賺百分之六十。　　　　沃爾瑪超市是在花大力氣對一年多的原始交易數據進行了詳細分析后，才發(fā)現(xiàn)了這對神奇的組合。但如何能讓顧客自覺自愿赤腳進店呢？放上許多拖鞋？肯定不行，僅僅一雙拖鞋是不可能讓顧客自覺地脫鞋的。留有余味單位旁邊有一條小吃街，每天早、午、晚三餐，這里就熱鬧非凡，最受歡迎的是我二叔二嬸的螺螄粉，麻辣爽口，價格公道，回頭客很多?？墒牵缓靡馑荚俪砸煌?，只好遺憾地離開了那個小店?！昂唵巍睉?zhàn)勝“沃爾瑪”“阿爾迪”超市是全世界公認的零售業(yè)航母。商場里只放著簡單的六百種至七百種商品?！　　　〔皇瘴矓靛X。這個消息被同城的一位叫漢斯但是，菲爾德顯然在技術上更勝一籌，要搶在他之前研制出那款手表談何容易?；腥淮笪虻姆茽柕逻@時已悔之晚矣。拋棄我們生活里的磚，引得我們人生的玉?！　　　≡跔I銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。小羊吃草一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。　　　　捕到小金魚的人，立刻興高采烈地去買魚缸，那些還沒有捕到小金魚的人，也紛紛涌上街頭搶購魚缸?！　　　⊥査苟喾蛄⒓醋屩秩ハ蚍茽柕露ㄙ彶菝??！　　　◇@訝之余，威爾斯多夫說：“菲爾德先生，我想聘請您到我的公司來當技術總監(jiān)，怎么樣？”見菲爾德半天不吭聲，威爾斯多夫又表示，只要菲爾德出個價錢，他愿意購買菲爾德研制手表的技術。他們經過測試，發(fā)現(xiàn)營業(yè)員找零錢的時間會影響銷售，如果將找零錢的時間去掉，可以減少營業(yè)員數量，又可以多賣出為數不少的商品。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等?！鞍柕稀庇袀€通俗的名字——“窮人店”?！　　　『髞恚秩チ四莻€小城，剛下車，便迫不及待地到那個小店吃了滿滿一大碗螺螄粉。每次到他們的店里，我都看到一些顧客吃完之后意猶未盡的樣子，心里很納悶：“為什么不也賣三元錢一大碗呢？”　　　　我忍不住問二叔，二叔笑著指了指二嬸說：“你還是問她吧。鋪好地毯后，他將店名改為“赤腳鞋店”，又在門口設置鞋架。赤腳進鞋店2006年初，在英國倫敦市的一條大街上，新開了一家叫“羅畢”的鞋店。尿布和啤酒一家著名的大型超級市場曾經做過一個令人疑惑不解的決定——顧客們發(fā)現(xiàn)，在貨架上尿布和啤酒竟然擺在一起，這在所有的超市里都是不曾有過的擺法?！绷硪晃讳N售員說：“我們可以采用折扣跟銷售量遞增的方法，商鋪銷得越多，我們折扣給得越大，鼓勵商鋪的積極性。A君管理以后業(yè)績大有改善，公司有了盈利，三年后手里有了一小筆資金，銀行也答應提高貸款額?！　　　　盀槭裁?？”基辛格又一次大惑不解。但因此而謝絕其他客人，是我所不能做的。他親自打電話到“芬克斯”預約，接電話的恰好是店主羅斯恰爾斯。只有嚴肅認真對待承諾的人，才會謹慎地推敲它，這種經過充分協(xié)商認可的契約，才有履行的可能?！薄　　　死茁宸騺碚f，一萬五和一百五十萬沒有區(qū)別，因為他已經身無分文?！　　　≡撗芯啃〗M還發(fā)現(xiàn)，品牌領導者往往會得到最好的口碑，從而使它們比潛在競爭對手擁有強大的優(yōu)勢。專門從事此類營銷方式的咨詢公司正如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，英國可能不久就會成立一個行業(yè)協(xié)會，類似美國在2005年成立的“口碑營銷協(xié)會”。有一個已被視為經典的案例：2004年，一個互聯(lián)網論壇上的帖子，展示了如何用圓珠筆就能撬開美國Kryptonite生產的自行車車鎖?！　　　〔靼涂嗽跒榘柧S斯租車公司所制作的廣告里，也運用了類似的手法：“埃爾維斯在同業(yè)中只不過是排名第二的公司，但為什么我們現(xiàn)在要向您推薦呢？因為我們會更加努力……”當大家都在夸耀他是“第一”時，承認自己“不過第二”，不但能給人謙虛、誠實的印象，而且會讓人對他們的努力寄予希望。當時，福斯的金龜車登陸美國已經十年，但一直打不開市場，伯恩巴克仔細研究了這汽車后，覺得它外型古怪，馬力小，檔次低，不合美國消費者的口味，難怪會賣不出去?！　　　焯亟o東方飯店的400多個客房配備了900多個服務員，平均兩個服務員幫助處理一間客房的臨時性問題?！　　　∮幸淮?，從歐洲來的幾位客商乘泰國曼谷東方飯店的轎車前往旅店，但他們知道曼谷的交通要道時常出現(xiàn)塞車現(xiàn)象，因而對前來接待的飯店侍者說，他們要改乘小船，從湄南河口進東方飯店?！　　　‘斎?，王品牛排真有宣傳的那么誘人嗎？　　　　王品牛排原本是臺灣臺塑集團王永慶太太的發(fā)明，因為王永慶不習慣血淋淋的牛排，于是太太和主廚就精心研制出一道全熟牛排，雖然全熟卻鮮嫩多汁，久而久之這道牛排成了臺塑集團招待貴賓的特色菜品。就像香奈兒價值25萬元人民幣的雪白鱷魚鉆石包一樣，營銷永恒的戰(zhàn)略就是抓住人們“物以稀為貴”的心理，讓人們忘記花錢的痛，只想到稀有的貴。　　　　在競爭中獲勝的最大優(yōu)勢之一，就是讓客戶說“好”，這要比讓他說“不”難得多。每逢星期日，更是門庭若市，盛況空前。比如賣米時，他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等，以估算出這個家庭大概在哪一天吃完米，在這一天快到來時主動送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。再4個月，又會再收到3雙襪子。萊奇緹產生了一個奇怪的想法：我為什么不替男人解決襪子的煩心事呢？只要美國男人一個月買一雙，我一年賣出100萬雙都不在話下??！于是賽米？萊奇緹辭職開了一個叫“”的網絡商店，網店的承諾是“男人永遠不用再擔心配錯襪子”。其中最難配的是黑色的襪子，因為它們還不完全一樣。李鴻章聽到采購團的匯報。采購團