【正文】 國本土市場的情況下，應(yīng)當(dāng)保留原管理團(tuán)隊(duì)，特別是企業(yè)的關(guān)鍵人才，高度放權(quán)給管理層，就如同政治上的“一國兩制”制度一樣。比如，樂百氏桶裝水的銷售門店出現(xiàn)了買賣水果等，破壞了樂百氏專業(yè)化的形象，管理日益松懈。據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，從2006年9月起，樂百氏開始了大規(guī)模裁員，僅華北市場部，原本10人的隊(duì)伍有7人被遣散，包括2名財(cái)務(wù)人員。員工與老板之間沒有特別嚴(yán)格的規(guī)章制度限制，員工能自由、隨意地工作，更能享受工作的過程。失敗分析及復(fù)活策劃企業(yè)內(nèi)部整合方案達(dá)能并購樂百氏后的情況及其出現(xiàn)的問題2000年3月達(dá)能收購樂百氏92%的股權(quán)，從此成為樂百氏的新老板。99年8月，集團(tuán)管理中心從中山遷到廣州。2000年初，樂百氏成為跨國食品公司達(dá)能集團(tuán)在中國的重要成員，從而獲得了更為先進(jìn)的管理理念和長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿εc動(dòng)力。失敗案例復(fù)活策劃書團(tuán)隊(duì)介紹： 我們團(tuán)隊(duì)三人來自經(jīng)管學(xué)院財(cái)會(huì)系，皆是敢闖敢拼的潮汕人，同時(shí)一個(gè)系的我們，擁有不同的理想，又有著相近的方向與思想，我們組成一個(gè)富有朝氣與自信三角，一起來參加本次麥酷杯失敗案例復(fù)活大賽?！　钒偈犀F(xiàn)有乳酸奶飲料系列、瓶裝飲用水系列、功能性飲料等多個(gè)系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（如AD鈣奶飲料、健康快車、脈動(dòng)、純凈水、好狀礦礦物質(zhì)水等），可滿足不同年齡及層面的消費(fèi)者的需求。99年10月，今日集團(tuán)更名樂百氏集團(tuán)。但是并購之后，樂百氏和達(dá)能并沒有實(shí)現(xiàn)互惠互利，達(dá)到雙贏。而像達(dá)能這樣的跨國大企業(yè)，有著極強(qiáng)的執(zhí)行力與強(qiáng)勢的企業(yè)文化，特別注重公司績效，西式風(fēng)格的市場管理模式突出，決策時(shí)更注重結(jié)果而非過程。大區(qū)的財(cái)權(quán)也被總部收回，華北區(qū)銷售總監(jiān)王磊也被迫在2006年10月離職，剩下的3名員工并入樂百氏北京分公司。，主打產(chǎn)品受忽略。達(dá)能總公司可以派遣財(cái)務(wù)總監(jiān)及少數(shù)高層進(jìn)駐樂百氏，切不可全體撤換管理層。塑造新的企業(yè)文化可以借鑒科龍集團(tuán)的“萬龍耕心”工程的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要處理好“達(dá)能”與“樂百氏”這兩個(gè)品牌的關(guān)系，可以實(shí)行多品牌管理，對(duì)品牌進(jìn)行分級(jí)定位。杰信創(chuàng)造性地對(duì)樂百氏進(jìn)行了“再定位”，使樂百氏老牌發(fā)新技。形形色色的酸奶在市場以不同的形式占領(lǐng)著自己的空間。對(duì)企業(yè)而言，這是營銷環(huán)境中的不可控因素。大孩子們就覺得樂百氏是弟弟妹妹們喝的東西了，潛意識(shí)里對(duì)樂百氏的認(rèn)同度降低。樂百氏酸奶走不進(jìn)成人世界，甚至連兒童市場也逐漸失去。5. 營銷策略 通過“懷舊裝”的模式，將樂百氏酸奶重新打回市場，并且突破兒童產(chǎn)品界限，占領(lǐng)青年人群市場，樹立樂百氏新形象，把樂百氏品牌重新做大做強(qiáng)。我們的促銷將采用組合促銷的方式，從高校市場入手，并逐步打開城市市場。在城市社區(qū)區(qū)域前期主要采用買多送一的模式，而在產(chǎn)品擁有一定的消費(fèi)群基礎(chǔ)之后，采用購物積分的方式進(jìn)行，當(dāng)積分達(dá)到一定量時(shí)可兌換樂百氏產(chǎn)品。而對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)而言，這里聚集了大量具有購買能力的青年人，他們多是月收入較高的白領(lǐng)階層，這一地區(qū)的定價(jià)可以在5之6元之間浮動(dòng)。會(huì)場的布置：以時(shí)間的理念進(jìn)行布置，給人一種流動(dòng)時(shí)間的感覺專柜有專業(yè)人員的解說2. 產(chǎn)品試飲：通過對(duì)達(dá)能飲料的飲用，真正認(rèn)識(shí)達(dá)能樂百氏；一方面也是為參觀人員提供溫馨服務(wù)，在這個(gè)過程中也可以對(duì)達(dá)能樂百氏的產(chǎn)品進(jìn)行介紹3. 游戲平臺(tái)：為參觀者提供一個(gè)娛樂平臺(tái)1）、達(dá)能樂百氏飲料知識(shí)競賽；該環(huán)節(jié)為知識(shí)有獎(jiǎng)問答，答對(duì)者可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)2）、家庭對(duì)對(duì)碰系列活動(dòng)；以家庭組隊(duì)的方式進(jìn)行比賽；3）、游戲環(huán)節(jié)，設(shè)置一些小游戲4. 家庭組合裝：通過對(duì)達(dá)能樂百氏飲料的歸類，把適合兒童、青少年、中年、老年的飲料進(jìn)行組合，桶裝水與飲料的組合，即是根據(jù)產(chǎn)品的互補(bǔ)性，形成一條龍的產(chǎn)品銷售鏈，購買家庭組合裝可進(jìn)行相應(yīng)的積分。你的健康，你做主 獲悉消費(fèi)者基本的健康情況，了解消費(fèi)者日常飲用水的引用，了解礦物質(zhì)的攝入 專業(yè)人員針對(duì)消費(fèi)者的身體情況定制飲用水計(jì)劃 與消費(fèi)者簽訂組合裝飲用水的配送協(xié)議 定期為這群消費(fèi)者送去最新的飲用水?dāng)z入的知識(shí)，并介紹達(dá)能樂百氏推出的新產(chǎn)品5. 水世界專賣店：以桶裝水為主要銷售產(chǎn)品，把桶裝水與配送網(wǎng)絡(luò)放在一起整合形象，在上海、廣州、北京、深圳等主要發(fā)達(dá)城市構(gòu)建全新的飲用水銷售網(wǎng)絡(luò)。新產(chǎn)品打入市場 新產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)不斷前進(jìn)發(fā)展的保證，一個(gè)企業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，才有生命。樂百氏酸奶將把消費(fèi)者的健康作為自己的使命，并注重企業(yè)的社會(huì)服務(wù)性，在公眾中建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。同時(shí)將懷舊裝納入到“水世界”服務(wù)體系中，打開各城市市場。 W潛在劣勢：達(dá)能入主樂百氏后，企業(yè)文化難以兼容，原樂百氏高層被新的管理層替換，營銷團(tuán)隊(duì)被拆散，大量員工被裁，樂百氏內(nèi)部成了一個(gè)混亂不統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)，沒有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，銷售業(yè)績也不斷下降?！叭樗崮滔盗袘雅f裝”將樂百氏包括酸奶、健康快車、AD概奶。這依然是個(gè)年齡段問題，樂百氏的廣告多是兒童主題，而當(dāng)年喝著樂百氏酸奶長大的孩子們，現(xiàn)在很多都已經(jīng)在上高中或者上了大學(xué)，那種廣告的感染力已經(jīng)很弱，他們已經(jīng)感受不到樂百氏是他們