市場營銷市場細分--寶潔公司(完整版)
【正文】 或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同時也推出了易攜帶的洗護二合一產(chǎn)品。大量事實表明，單個品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費者，其余的消費者可能被別的產(chǎn)品吸引過去。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導人期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。 而 OLAY的產(chǎn)品面對的是中下等消費者。 寶潔公司實施全球化戰(zhàn)略 , 意味著無論顧客在世界的哪個位置 ,他們必須滿足其需要 , 滿足對同類產(chǎn)品的不同需求。 生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應該迎合這些差異才能更好地滿足消費者的需求。男性消費者的價格容忍程度高于女性消費者 , 女性消費者對價格較為敏感。 如寶潔經(jīng)過細心的化驗發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同公司比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費者的需要。 ? 寶潔公司自從成立以來就占有市場的大量份額。 由此可見，市場細分對一個企業(yè)是多么必要，每一個企業(yè)必須對市場進行劃分，找到自己產(chǎn)品的顧客群。如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候條件、人口密度、地形地貌等。 采用人口因素這一標準進行市場細分，主要考慮年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度等因素。 寶潔的洗衣粉初打入中國市場時 , 調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國消費者對洗衣粉的功效要求不高 , 用量是西方國家的 1/10。 （三）按心理變量細分市場 按心理變量細分市場是指根據(jù)消費者所處的社會階層、生活方式、性格、購買動機等心理因素細分市場。社會地位較高的購買者從產(chǎn)品中可以體現(xiàn)個人品味，處于社會底層購買者則更注重的是它的價值。對于白領一族寶潔公司推出了亞洲區(qū)第一彩妝品牌： ANNASUI(安娜蘇） （四）按行為變量細分市場
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