商務談判的內(nèi)容(4)(完整版)
【正文】 技術貿(mào)易的交易關系具有持續(xù)性。 2022/5/26 13 技術貿(mào)易談判 技術與技術貿(mào)易 “ 技術引進 ” “ 技術轉(zhuǎn)讓 ” “ 受讓方 ” “ 許可方 ” “ 轉(zhuǎn)讓方 ” 是以知識的形態(tài)存在著，如一項發(fā)明創(chuàng)造，一種新的制造工藝與技術資料等等。主要有：美元、英鎊、日元、法國法郎等。 如東北大豆出口的規(guī)格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含雜質(zhì)（最高） % 不完善粒含量（最高） % 2022/5/26 8 憑說明書和圖樣買賣（ Sale by Description Illustration) 一般以說明書并附以圖樣、圖片、設計圖或分析表及各種數(shù)據(jù)，來說明具體的性能及構(gòu)造的特點，有時，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術服務條款。） ◆ 以實物表示貨物質(zhì)量的方法 2022/5/26 6 憑樣品成交 (Sale by sample) 樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設計出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。 ?品質(zhì)：內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等） 外觀形態(tài)：指商品的外型。 采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規(guī)定。 ?貨款支付：支付手段，支付時間，支付貨幣，支付方式等。 ?不可抗力：不可抗力的范圍、不可抗力事件的證明機構(gòu)、事件發(fā)生后通知對方的期限、合同的履行和處理等。 普通許可 (Simple License) 轉(zhuǎn)售許可 (SubLicense) ：又稱分許可。 ? 技術貿(mào)易的價格。 ? 承包工程市場的競爭十分激烈。 ） ? 合作談判： 合作經(jīng)營，是由兩個或兩個以上的國家或地區(qū)的公司、企業(yè)、經(jīng)濟組織或個人，通過雙方協(xié)商同意，按照雙方所簽協(xié)議和合同所規(guī)定的投資方式，共同興辦的契約式企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式。 租賃談判 所謂租賃業(yè)務，是指出租人 (租賃公司 )按照契約規(guī)定，將他從供貨人 (廠商 )處購置的資本貨物，在一定時期內(nèi)租給承租人 (用戶 )使用，承租人則按規(guī)定付給出租人一定的租金。 ? 保證、索賠和罰款 法律部分的談判 保密和侵權(quán)、不可抗力、仲裁與法律適用等。 ? 技術
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