房地產縣城營銷方案20xx年最新(完整版)
【正文】 不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：促銷活動的開展。本人現(xiàn)在就在一個小縣城操盤感覺最有效的方式如下：戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當?shù)孛癖姇杏X開發(fā)公司很有實力）成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）DM 直郵+夾報（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）接下來：小縣城一般很關心子女的上學，這時候可以拿學校搞點文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊 獎學金啊 再搞個頒獎儀式，鬧一下，第2天 全縣城的人都知道了還有一點，深入開展與當?shù)孛袼椎暮献骰顒痈犊罘绞绞强梢灾攸c考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進行一個策略上的調整比如：分期付款由于存在尾款風險，故建議慎重考慮。很多大城市開發(fā)商進入中小城市后，由于習慣了大城市樓盤推廣的思路，有的按照自己的傳統(tǒng)思路自行制定推廣策略，有的委托原來合作過感覺還不錯的大城市代理商操刀。這三種人群是中小城市主要的客戶群?？蛻魩Э蛻? 、與媒體結對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產發(fā)展熱點，比如地產發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助于口碑銷售售樓部常年設置抽獎，吸引人氣——獎品設置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽有益——親民，親善，親和自辦展銷會，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點盡可能結合居住的舒適度來說，我項目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細羅列生活化好處。 和項目有很好契合點的事件可以加以利用橫幅B，錄音要優(yōu)美，能打動人。 任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過程中要考慮在內的推廣形式。，客戶帶客戶優(yōu)惠的方式肯定效果不錯。而且本人感覺現(xiàn)在的市場不是你搞一個送電動車、送冰箱等云云就可以啟動的，誰都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我現(xiàn)在一直在思索，應該是抓住好的節(jié)點或是需求點推出情感營銷活動（例如**展，**植樹活動，**教育活動等等）積累一定的有效客戶，然后再配合推出優(yōu)惠促銷活動，促成及時成交，更容易使客戶接受，同時也可以提升項目形象，對于口碑傳播起到很好的作用。分為三個時期，①項目進入期，量比較大。因為當?shù)刂挥形覀冞@個樓盤是策劃銷售的。其實大家的想法聚集到一起，真的非常有效果關鍵看怎么搭配．我覺得小縣城的消費心理的把握其實最為關鍵，根據(jù)不同的地域特征有特定的營銷渠道這一點很重要，曾經(jīng)接觸過江蘇海安的項目，當?shù)亟^對的市場第一地位在過年開盤，考慮到勞務輸出，過年是重要的營銷時間段阿（常規(guī)思路）結果，忽略了本地消費習慣（過年只進不出（錢））結果很不順利所以說各個區(qū)域的很多習俗、消費心理要好好想想我這里主要是做個總結，該想到的各位都想到了，沒有必要再費心思想什么新招了，關鍵的是針對不同城市不同項目的組合上。效果也很好。花費不高，效果卻非常好。老帶新。樓盤的定價一定要拉開價差。1當然一些大城市的高深的概念抄作啊營銷手段應盡量少用,因為有時候他們不一定能理解,一個競爭樓盤幾乎在很多主干道路口都設有廣告牌,但到最后效果不是很好,因為從他們的平面設計到文案當?shù)睾芏嗳丝床怀鍪琴u房子的!5巡展：最好能有點小禮品贈送，效果極佳，能引起哄搶。電視游動字幕：縣級臺電視節(jié)目很少有人看，大部分人看到廣告后就會換臺，但游動字幕只要是在看電視的人，不管你看什么臺，都要看到。從推廣手段上來講,積攢了一部分錢回來以后很想在縣城買套房子,其實這是一個很龐大,質量特很好的一部分客戶群體,可以針對他們采取一些針對性的手段,比如和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的委員會聯(lián)系等.縣城因為城市小，人口相對分散，采用口頭傳播的方式比較實用有效如果開發(fā)的是高端產品，開發(fā)公司較有實力的話可以采用選秀活動，活動操作方式有：唱響XX（縣城名）；XX城市之星；XX（項目名稱）形象大使?？h城的人不像大城市
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1