【正文】 環(huán)境,將是別墅取勝的關(guān)鍵。此外都市新貴族范圍也在逐漸擴(kuò)展,尤其是中關(guān)村高科技企業(yè)區(qū)域內(nèi),依靠IT起家的企業(yè)家、高級(jí)技術(shù)工程師及其他高級(jí)從業(yè)人士,他們完全有能力而且很迫切需要京城周邊區(qū)域內(nèi),可以作為他們的第一住所或二次置業(yè)的別墅項(xiàng)目,這部分人既不愿意再住傳統(tǒng)的公寓,又無(wú)法承受獨(dú)立別墅的高價(jià)位,強(qiáng)烈的改善居住條件的愿望,使經(jīng)濟(jì)型別墅填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺,別墅市場(chǎng)的潛在購(gòu)買(mǎi)力在不斷增強(qiáng)。目前北京市共有別墅項(xiàng)日超過(guò)150個(gè),總建筑而積不下千萬(wàn)平米,4萬(wàn)多套別墅單位,其中2022年新開(kāi)發(fā)別墅項(xiàng)目就有13個(gè)之多,新增別墅現(xiàn)房供應(yīng)量約為65萬(wàn)平方米,8000套別墅單位,2022年的供給量較小,而今年估計(jì)會(huì)有50008000套的新增別墅單位面市,其中以總價(jià)500萬(wàn)到800萬(wàn)的別墅項(xiàng)目為主,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得愈加激烈。當(dāng)前別墅市場(chǎng)重要問(wèn)題在于缺少有特色和個(gè)性的高檔項(xiàng)目出現(xiàn),項(xiàng)目品質(zhì)普遍較低,這種的況下,少數(shù)低容積率、高綠化率的項(xiàng)目有不俗市場(chǎng)表現(xiàn)就不足為怪了(附表為京北部分熱銷項(xiàng)目的基本指標(biāo))。如翠湖別墅2022年8月重新開(kāi)盤(pán)后,銷售均價(jià)由8500元/平方米上漲到9600元/平方米,銷售率達(dá)60%以上:玫瑰園一期現(xiàn)房1200美元/平方米,二期環(huán)湖別墅2750美元/平方米,不環(huán)湖別墅也在2022美元/平方米；碧水莊園一期均價(jià)1400美元/平方米,而二期環(huán)湖別墅2500美元/平方米,這一方面5 / 18由于中國(guó)將要入關(guān)便很多外籍人士進(jìn)入中國(guó),牽動(dòng)市場(chǎng)需求提升；同時(shí)也是別墅類物業(yè)消費(fèi)在受到長(zhǎng)時(shí)間限制后,隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而回暖的必然趨勢(shì)。4 / 18順義區(qū)政府在新的五年計(jì)劃中制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是盡快創(chuàng)造出潮白河休閑度假旅游基地著名品牌,建設(shè)以現(xiàn)代大旅游為主的綜合產(chǎn)業(yè)帶,集中發(fā)展旅游、觀光農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、休閑度假業(yè)及文化、體育、會(huì)展等產(chǎn)業(yè),創(chuàng)建餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、健身等于一體的休閑度假中心。目前房地產(chǎn)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，按目前經(jīng)濟(jì)所處的發(fā)展階段（即入均GDP低于8000美元，城市化水平在30%60%之間），房地產(chǎn)將屬于快速發(fā)展階段。順義工業(yè)區(qū)的發(fā)展將會(huì)借帶動(dòng)對(duì)高檔住主房的更多需求,特別是別墅的需求。隨著市場(chǎng)發(fā)展,別墅客戶群體也在逐漸改變。別墅市場(chǎng)由于長(zhǎng)期兩極分化,外銷別墅價(jià)格較高,而內(nèi)銷別墅品質(zhì)相對(duì)較差,都不適合國(guó)內(nèi)新生中產(chǎn)階層客戶,總價(jià)150萬(wàn)元左右,60008000元/平方米的中檔別墅市場(chǎng)出現(xiàn)空檔,T OW N H O U S E的出現(xiàn)正迎合了這部分客戶的需求。其中三線和四高是傳統(tǒng)概念的別墅區(qū)域,而一山和二河則后來(lái)居上,成為目前北京新興別墅的最佳分布方位。除市區(qū)外,位于機(jī)場(chǎng)路順義地區(qū)的別墅售價(jià)也較高,均價(jià)在1300美元/平方米,約為人民幣10790元/平方米。十年轉(zhuǎn)瞬過(guò)去,再看北京的房地產(chǎn),別墅已經(jīng)不再是什么罕見(jiàn)之物。由于東北別墅區(qū)北通首都機(jī)場(chǎng),南抵北京東部傳統(tǒng)的涉外商務(wù)使館區(qū),距離東北三環(huán)只有十幾公里,辦公、購(gòu)物十分方便,地理位置較為優(yōu)越。在位于京城東北部的京順路沿線的高科別墅業(yè)主中,70%是歐美人士,多數(shù)還是跨國(guó)公司的CE0,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等頂級(jí)人士在此置業(yè)的也不在少數(shù),這為東北區(qū)別墅帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的高利益回報(bào)。然而,近幾年隨著政府的支持與開(kāi)發(fā)政策的完善,加上別墅市場(chǎng)整體回暖，西北區(qū)域別墅市場(chǎng)開(kāi)始升溫。沙河、清河和京密引水渠等河流以及沙河水陣、上莊水庫(kù)、十三陵水庫(kù)等湖泊,自動(dòng)調(diào)節(jié)著西北區(qū)域的小氣候。需求分析:? 本區(qū)域別墅客層是以外籍人士為主，歐美、港澳臺(tái)占60%以上,包括駐華使館人員,國(guó)際知名公司高層主管人員,如香江花園和龍?jiān)穭e墅歐美人士占75%以上。? 別墅的內(nèi)裝修程度對(duì)別墅租金的影響較大。但是,隨著京城別墅市場(chǎng)的擴(kuò)容,別墅項(xiàng)目的大量涌入及多區(qū)域的供應(yīng)局面，依據(jù)北京別墅市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)有一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。16 / 18（五）、周邊部分個(gè)案銷售情況分析17 / 18市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論? 湖景式設(shè)計(jì)風(fēng)格的別墅熱銷,平均入住率為85%以上。? 客戶購(gòu)買(mǎi)門(mén)的主要有居住(第一居所、第二居所)、投資和商務(wù)公關(guān)。? 外籍人士都是別墅需求的主體，東北部別墅以外銷為主，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，外銷市場(chǎng)有升溫跡象。高檔精品別墅的無(wú)可替代性就在于它的價(jià)值純粹。比例結(jié)構(gòu)己由過(guò)去的境外占70%,國(guó)內(nèi)占30%,發(fā)展變化為目前的國(guó)內(nèi)占80%左右,境外占20%左右,將別墅作為第二居所的國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)群體大量增加,說(shuō)明北京的別墅市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在逐步發(fā)生變化。14 / 18本區(qū)域別墅價(jià)位因素分析? 市場(chǎng)價(jià)格由市區(qū)向郊區(qū)遞減,東北部別墅價(jià)大多集中在１０００－3000美元之間,平均售價(jià)以城區(qū)為中心,由里向外遞減,東北四環(huán)附近平均售價(jià)在2700美元/平方米左右,首都機(jī)場(chǎng)附近約為2022美元/平方米,馬坡地區(qū)約為1200美元/平方米。正是由于政府的這種投資改造,迅速提升了西北區(qū)內(nèi)市政條件,使得道路交通更加便利。西北部在地理區(qū)位上與中關(guān)村科技園關(guān)系密切,隨著政府對(duì)IT產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)的傾力支持,地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,也造就了一批依靠知識(shí)技能快速積累財(cái)富的精英,這部分人群給西北區(qū)域內(nèi)的別墅市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)需求,并且這種需求正在加速發(fā)展之中。以朝陽(yáng)公園周邊為例,近兩年,從景園大廈到博雅園,再到棕櫚泉國(guó)際公寓,朝陽(yáng)公園周邊地產(chǎn)正在不斷升級(jí)。北京市最早的別墅大多建于該區(qū),別墅市場(chǎng)已經(jīng)具有明顯規(guī)模,很多高品質(zhì)別墅如棕櫚泉國(guó)際公寓、京潤(rùn)水上花園、嘉林花園、香江花園、龍?jiān)穭e墅等都分布在此區(qū)。在京城別墅的聚集地一一東北和西北(數(shù)量占到京城別墅總量的三分之二),這場(chǎng)戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃,并呈蔓延之勢(shì)。目前西北區(qū)域別墅價(jià)格也直追東北區(qū)別墅。1997年之前,70%的別墅購(gòu)買(mǎi)者持國(guó)外護(hù)照,而其中的港澳臺(tái)客戶占很大比例,約占整體購(gòu)買(mǎi)者的50%以上:而近幾年別墅購(gòu)買(mǎi)者以8 / 18國(guó)內(nèi)人士居多,這一需求群體除了海外歸國(guó)人士外,主要是在第一輪商品房購(gòu)買(mǎi)潮中消費(fèi)高端商品房的買(mǎi)家。供量: 5000套以上新增別墅面市到了2022年中期,人們忽然發(fā)現(xiàn)周圍的TOWNHOUSE都已經(jīng)悄悄升級(jí)，許多別墅如玫瑰園三期、橘郡三期、國(guó)際使館村、順義潮白河別墅帶的楓橋別墅等項(xiàng)目迅速出現(xiàn)，并開(kāi)始搶占市場(chǎng)。在別墅客戶中,外籍人士、海外歸國(guó)人員對(duì)別墅環(huán)境質(zhì)量和設(shè)計(jì)風(fēng)格最重視:國(guó)內(nèi)買(mǎi)家更為注重別墅的面積和戶型,在強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)外,更認(rèn)為擁有別墅是身份與地位的象征。北京別墅市場(chǎng)在政府放開(kāi)控制后于1999年開(kāi)始逐漸復(fù)蘇,呈現(xiàn)供銷兩旺局面,一些高檔別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)格出現(xiàn)較大提升。同樣在此建造別墅也有利于首都該區(qū)域整體環(huán)境的建設(shè)。特別是加入WT0,北京申奧成功,意味著北京房地產(chǎn)業(yè)將立足北京,面向全國(guó),通向國(guó)際,進(jìn)入新的發(fā)展階段,建設(shè)本項(xiàng)目對(duì)發(fā)展北京房地產(chǎn)也無(wú)疑是一個(gè)有利推動(dòng),也為拓展地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)起到積極作用。在此發(fā)展別墅項(xiàng)目正是滿足了此地域發(fā)展的要求。以前購(gòu)買(mǎi)別墅主要是位于:金字塔頂尖的國(guó)內(nèi)外成功人士,較早京順路邊的裕京花園銷售時(shí)并沒(méi)有按揭,足見(jiàn)當(dāng)時(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)大。雖然T O W N H O U S E來(lái)勢(shì)兇猛,但對(duì)別墅的影響主要體現(xiàn)在對(duì)中低檔別墅客戶群的瓜