【正文】 的基礎(chǔ)比較薄弱，新品牌存在很大的成長空間。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“喜新厭舊”。在保健酒廣告投放中，致中和五加皮一枝獨(dú)秀，始終排在龍頭老大的位置，“回家每天喝一點(diǎn)，致中和五加皮”家喻戶曉，%。這從勁酒在各地市場中輕易地維持餐飲市場的雄厚市場基礎(chǔ)即可得出結(jié)論。將中老年人的六怕總結(jié)得非常貼切，一怕低頭彎腰，二怕晚上起夜，三怕睡不著覺，四怕天陰天冷，五怕小毛病不斷，六怕兒女不孝。（3）XX鹿龜酒的價(jià)格符合目標(biāo)群心理價(jià)位。（二）競爭狀況分析自90年代初以來，以各種名貴藥材泡制的各類保健酒相繼進(jìn)入市場。此種現(xiàn)象引起了酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、專家的密切關(guān)注，一部分中等品牌得到了迅速發(fā)展，小品牌更多的出現(xiàn)。%，這些群體保健意識(shí)很濃，也是保健酒的潛在消費(fèi)群體，保健酒市場空間及增長潛力非常巨大。修正藥業(yè)修正健酒策劃案打仗靠士氣市場靠霸氣打造中國保健酒第一品牌——修正健酒整合營銷企劃案綱要　　新野贏銷目　　錄前言一、市場背景分析（一）市場主體分析市場消費(fèi)概念日趨成熟保健酒發(fā)展歷程博銳34（二）競爭狀況分析暢銷品牌成功分析同類產(chǎn)品滯銷分析（三）市場機(jī)會(huì)分析（四）SWOT分析二、成功進(jìn)入保健酒市場的關(guān)鍵因素找準(zhǔn)競爭對(duì)手，明確攻擊方向研究對(duì)比，明確雙方的優(yōu)劣勢客觀評(píng)估是否具備發(fā)動(dòng)侵略的三個(gè)基本條件三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想三類市場定位四、市場策略（一）定位策略（二）產(chǎn)品策略（三）價(jià)格策略（四）廣告策略（五）通路策略（六）人才策略（七）公關(guān)策略五、20XX年市場推廣計(jì)劃（略）（一）營銷計(jì)劃目標(biāo)（二）營銷計(jì)劃方案（三）營銷實(shí)施步奏（四）營銷保障措施（五）營銷財(cái)務(wù)分析營銷計(jì)劃成本分析]營銷計(jì)劃銷售分析營銷計(jì)劃盈虧分析策劃指導(dǎo)理念修正集團(tuán)生物工程有限公司審時(shí)度勢、重磅推出修正健酒，進(jìn)軍保健酒市場，傾情打造中國保健酒第一品牌。據(jù)“修正健酒”專項(xiàng)市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)分析顯示，在知道是保健酒市場調(diào)查時(shí)，%的人在服用或服用過保健酒。2000年中國勁酒保持穩(wěn)定增長，椰島鹿龜酒獲得跨越式的良好的市場回報(bào)，盡管仍然位居第二，但表現(xiàn)出極具威猛的發(fā)展勢頭，尤其在上海這樣的大市場，一舉打敗雷允上的炮天紅而成為上海市保健酒第一品牌，保健酒呈現(xiàn)二枝獨(dú)秀百花開的市場狀態(tài)。具有抗疲勞與延緩衰老功能的保健酒大約有近百種，但大多都采用區(qū)域性、季節(jié)性跟風(fēng)自然銷售，每個(gè)品種在區(qū)域市場內(nèi)也就是幾時(shí)萬至一二百萬的銷售量，市場份哦很少，但同時(shí)也都有一定的銷量，能夠生存，這也充分說明了保健酒相對(duì)于其他保健品的競爭要寬松一些。在消費(fèi)者心目當(dāng)中，～（500ml）之間，消費(fèi)者承受不起。針對(duì)六怕推出宣傳定位語“腿腳好、不起夜、睡覺香、不怕冷”。X酒是125ml小瓶裝為主要獲利拳頭產(chǎn)品，早年勁酒初期以大瓶禮品市場為主，但當(dāng)小方瓶出現(xiàn)后，這一局面改觀了，他轉(zhuǎn)到了餐飲市場。萬年春酒為上海雷允上藥業(yè)出品，該公司企業(yè)實(shí)力雄厚，知名度高，在江、浙、滬有很高的信譽(yù)度，其前推出的炮天紅在上海以前有很高的市場占有率，由于椰島鹿龜酒的進(jìn)入出現(xiàn)下滑，經(jīng)過對(duì)市場的研究再次推出新品萬年春在寧波做樣板市場，針對(duì)椰島鹿龜酒的禮品市場，重拳推出“好酒不便宜”廣告語，加上高檔精美的禮盒包裝，在寧波出現(xiàn)了旺銷的勢頭。促使保健酒市場的新品牌有較大的成長空間。中國勁酒這個(gè)風(fēng)格保健酒只有勁酒一種具有較大的競爭力，而鹿龜酒這個(gè)風(fēng)格的保健酒也只有椰島鹿龜酒一枝獨(dú)秀。同時(shí)由于消費(fèi)追求時(shí)尚，產(chǎn)品花樣翻新，市場特點(diǎn)是產(chǎn)品快速淘汰，消費(fèi)特點(diǎn)是認(rèn)牌購買，企業(yè)這時(shí)不但要滿足顧客的需求，還要培養(yǎng)顧客與自己的感情。（二）三類市場定位戰(zhàn)略市場：不只以經(jīng)濟(jì)收入為唯一指標(biāo)，該市場起著有效整合的領(lǐng)導(dǎo)性作用，如燕京啤酒所在地的北京，青島啤酒所在地的青島，修正健酒的戰(zhàn)略市場定位為吉林省。目標(biāo)市場定位：餐飲市場（125ml）、禮品市場（500ml）兩條腿走路；產(chǎn)品功能定位：修正健酒是滋補(bǔ)保健酒，主訴功能定位是抗疲勞、延緩衰老，在終端銷售宣傳上主要是改善亞健康狀況，首選壯元?dú)猓ㄑa(bǔ)腎虛）、其次強(qiáng)筋骨（活血通絡(luò)）、再次潤皮膚及烏白發(fā)（延緩衰老）。　以上三點(diǎn)，統(tǒng)一構(gòu)成了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。規(guī)格：125ml/瓶、500ml/瓶。詳見樣稿。2年陳釀所以我們的酒就應(yīng)該有性格、有感情、有品味、有精神價(jià)值、有文化感染力以滿足人們?nèi)找姘l(fā)展著的高層次需要。如果對(duì)他們的脈搏把握不準(zhǔn)，勢必會(huì)造成只抓住極小的一部分消費(fèi)者，更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群將目光紛紛投向其他同類產(chǎn)品。這樣一來，他們就很容易沉浸在自己的情感世界里，牽掛兒女了，想念隔代人了，對(duì)自己經(jīng)歷過的往事進(jìn)行回憶等等。中老年人喜歡的傳播形式：中老年人由于其年齡階段、情感特點(diǎn)等諸多方面的影響，決定了他們對(duì)新鮮事物的接受程度不高，這是因?yàn)樗麄円呀?jīng)形成了固定的思維方式和審美觀點(diǎn)。通過各地極具影響力的地方戲形式宣傳產(chǎn)品，會(huì)在局部地區(qū)收到極好的傳播效果。制造事件要堅(jiān)持三個(gè)原則：第一是事件的發(fā)生要合理；第二是事件的發(fā)生要自然；第三是要獲得媒體的支持。四、如何確定活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)由于參加活動(dòng)的群體為退休老人，從周一到周五都很空虛，周六和周日才能與子女樂一樂，所以活動(dòng)時(shí)間不能定在周六、日。附二：修正健酒九九重陽評(píng)雙星活動(dòng)方案引言人口老齡化已成為全球性的趨勢，聯(lián)合國將1999年定為“國際老人節(jié)”以及中國民間將重陽節(jié)定為老人節(jié)都祉明了大眾對(duì)老年人的重視與關(guān)注?；顒?dòng)目的：通過與多家傳媒聯(lián)合舉辦“評(píng)雙星”活動(dòng)在當(dāng)?shù)刂欣夏耆巳褐袠淞ⅰ靶拚【啤逼放菩蜗?，提高修正益生酒的知名度，以期以社?huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，為產(chǎn)品在市場扎根落戶奠定基礎(chǔ)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：由主辦單位擇員組成評(píng)審委員會(huì)對(duì)后選人來信或報(bào)送資料進(jìn)行篩選和評(píng)定，評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)：（評(píng)審組成人員中如有典型的壽星代表或?qū)夏耆松钣匈Y深研究的學(xué)者可在廣告中突出強(qiáng)調(diào)）壽星/孝星典范獎(jiǎng)　　　1人　　 獎(jiǎng)金：3000元壽星/孝星入圍獎(jiǎng)　　　50人　　獎(jiǎng)金：500元獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k單位頒發(fā)“修正健酒壽星、孝星”證書?；顒?dòng)結(jié)束后，以采訪修正負(fù)責(zé)人的形式引出此次活動(dòng)的目的，從而宣傳公司及產(chǎn)品形象，為修正益生酒日后的銷售奠定良好的名牌基礎(chǔ)。一、鋪貨期酒店初訪：?出門前檢查是否帶有一定量的小促銷品，POP，記事本；?進(jìn)入酒店，先直接找到吧臺(tái)；?與吧員打招呼，自我介紹，找出主要管事的人；?向主管介紹自己，說明來意，介紹產(chǎn)品，及總經(jīng)銷是誰等，初步建立交情；?不要冷落旁邊好奇的吧員及服務(wù)員，找機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)慕涣鳎?可以請(qǐng)服務(wù)員幫忙粘貼POP和記下店主姓名，電話等，建立客戶初檔；?送些圓珠筆作為見面禮，讓她們記住你和你的產(chǎn)品；?禮貌告別離開。正因如此，所以有產(chǎn)品打出“得小姐（服務(wù)員）者得市場”的說法。促銷品設(shè)計(jì)的最基本點(diǎn)就是：一，要是受眾喜歡的愿意接受的東西；二，要起到宣傳產(chǎn)品的作用?；诜?wù)員年齡較小，工資偏底的情況，可以設(shè)計(jì)一些實(shí)用而不貴的小東西。所以，修正健酒通過大規(guī)模的動(dòng)作，大手筆的炒作，得勢是必然，得分還得從餐飲市場抓起。A、大賣場前大型宣傳促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，有獎(jiǎng)問答。）特等獎(jiǎng)于2003年6——9月進(jìn)行兌現(xiàn)。原則上，中檔酒店要在每個(gè)包廂掛一個(gè)高檔相框型POP，大廳懸掛23個(gè)，選擇顯眼的位置；小型飯店在進(jìn)門處能第一眼看到的地方粘貼24張中檔次POP。所以本次活動(dòng)能達(dá)到預(yù)期目的。消費(fèi)者憑領(lǐng)酒票進(jìn)入會(huì)場，限每人一瓶125ML修正健酒，無論有多少張“領(lǐng)酒票”也只能領(lǐng)一瓶125ML修正健酒。（設(shè)計(jì)“修正健酒”小品）活動(dòng)規(guī)則：消費(fèi)者憑傳單到指定地點(diǎn)兌門票。注意事項(xiàng)：防經(jīng)銷商大批買打折產(chǎn)品，此項(xiàng)工作要細(xì)化。只要讓他們喝上修正健酒就不怕他下次不喝。李野新先生：中國資深品牌爆冷營銷實(shí)戰(zhàn)專家；2005中國企業(yè)最具影響力職業(yè)CEO；中國生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家2004中國十大杰出營銷經(jīng)理人；新野贏銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人深圳高度營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問。擁有健康的合作共贏心態(tài)、廣泛的社會(huì)資源人脈、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系（RX、OTC、炒作、商業(yè)、會(huì)營、美容院、賣場）、系統(tǒng)的物料供應(yīng)渠道（原材料、輔料、內(nèi)外包材、宣傳品）、實(shí)戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。注意事項(xiàng)：促銷小姐把握消費(fèi)者一餐飲用量進(jìn)行正確引導(dǎo)，不能出問題?；顒?dòng)導(dǎo)入時(shí)間：10月4日~10月13日（電視、報(bào)紙、廣播、傳單）活動(dòng)時(shí)間：10月14日僅此一天，活動(dòng)地點(diǎn)：各市場部各大賣場活動(dòng)主持人：各市場部負(fù)責(zé)人活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)中老年人突行五折優(yōu)惠、憑身份證購買。這將對(duì)冬季是否起量將起著決定性的因素?；顒?dòng)預(yù)算：（略）活動(dòng)時(shí)間：※※※※活動(dòng)地點(diǎn)：各市場部所在地商業(yè)中心廣場。所以前期淡季進(jìn)入市場。46月宣傳中獎(jiǎng)結(jié)束，6月底完成兌獎(jiǎng)。（活動(dòng)細(xì)則另定）B、街道，社區(qū)能掛條幅的掛條幅。況且，酒放到酒店之前還有個(gè)店主肯不肯讓我們放，肯不肯幫我們賣的問題。三、對(duì)顧客的促銷品。促銷品根據(jù)受眾的不同而應(yīng)該在形狀，檔次，價(jià)格等方面有不同的設(shè)計(jì)。制作一些服務(wù)員喜歡而又因工資不高而不能買到的小東西，作為禮品或報(bào)酬給她們。?注意，如有促銷品搭配，要把促銷活動(dòng)主動(dòng)告訴對(duì)方，說明促銷品的配送方式，時(shí)間，主動(dòng)拿出來交給對(duì)方。具體評(píng)定方法及形式：采用問答、家訪、的方式來了解參賽者作出相應(yīng)評(píng)價(jià)。評(píng)定期:此期間以報(bào)道收到資料的數(shù)量,參與情況、具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)方式、由候選人提供的老年人養(yǎng)生小常識(shí)、評(píng)選過程中的軼事為主。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：壽星：年領(lǐng)在70歲以上身體健康積極鍛煉或與病魔頑強(qiáng)抗?fàn)?，生活態(tài)度積極樂觀，達(dá)觀開朗老有所為有自己的興趣愛好，能夠在日常的活動(dòng)中尋找到老年生活的樂趣與意義，對(duì)社會(huì)無私奉獻(xiàn)的老年人。如何使老年人的生活過得豐富多彩，使老年人老有所養(yǎng)、老有所為、老有所用，不僅是老年人自身及其子女關(guān)注的焦點(diǎn)，而且已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)的課題受到大家的關(guān)注，以往大家所關(guān)注是如何使老年人延年益壽，而如今更注重的是如何充實(shí)老年人的晚年生活、提高生活質(zhì)量，尤其是老年人的文化生活正在得到不斷的豐富：有些老年人把養(yǎng)鳥、種花、釣魚作為自己的休閑娛樂活動(dòng)，我們也會(huì)經(jīng)常在清晨的公園里見到老年人在跳老年迪斯科或扭秧歌；在北方寒冷冬天的黃昏里仍以夠見到許多老年人始終如一的堅(jiān)持活動(dòng)，看到現(xiàn)在的老年朋友把自己的晚年生活安排的豐富多彩，面對(duì)他們對(duì)生命的熱愛，我們內(nèi)