【正文】 的基礎(chǔ)比較薄弱，新品牌存在很大的成長空間。消費者對產(chǎn)品“喜新厭舊”。在保健酒廣告投放中，致中和五加皮一枝獨秀，始終排在龍頭老大的位置，“回家每天喝一點，致中和五加皮”家喻戶曉，%。這從勁酒在各地市場中輕易地維持餐飲市場的雄厚市場基礎(chǔ)即可得出結(jié)論。將中老年人的六怕總結(jié)得非常貼切，一怕低頭彎腰，二怕晚上起夜，三怕睡不著覺，四怕天陰天冷，五怕小毛病不斷，六怕兒女不孝。（3）XX鹿龜酒的價格符合目標(biāo)群心理價位。（二）競爭狀況分析自90年代初以來，以各種名貴藥材泡制的各類保健酒相繼進(jìn)入市場。此種現(xiàn)象引起了酒類行業(yè)協(xié)會、專家的密切關(guān)注，一部分中等品牌得到了迅速發(fā)展，小品牌更多的出現(xiàn)。%，這些群體保健意識很濃，也是保健酒的潛在消費群體，保健酒市場空間及增長潛力非常巨大。修正藥業(yè)修正健酒策劃案打仗靠士氣市場靠霸氣打造中國保健酒第一品牌——修正健酒整合營銷企劃案綱要　　新野贏銷目　　錄前言一、市場背景分析（一）市場主體分析市場消費概念日趨成熟保健酒發(fā)展歷程博銳34（二）競爭狀況分析暢銷品牌成功分析同類產(chǎn)品滯銷分析（三）市場機(jī)會分析（四）SWOT分析二、成功進(jìn)入保健酒市場的關(guān)鍵因素找準(zhǔn)競爭對手，明確攻擊方向研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢客觀評估是否具備發(fā)動侵略的三個基本條件三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想三類市場定位四、市場策略（一）定位策略（二）產(chǎn)品策略（三）價格策略（四）廣告策略（五）通路策略（六）人才策略（七）公關(guān)策略五、20XX年市場推廣計劃（略）（一）營銷計劃目標(biāo)（二）營銷計劃方案（三）營銷實施步奏（四）營銷保障措施（五）營銷財務(wù)分析營銷計劃成本分析]營銷計劃銷售分析營銷計劃盈虧分析策劃指導(dǎo)理念修正集團(tuán)生物工程有限公司審時度勢、重磅推出修正健酒，進(jìn)軍保健酒市場，傾情打造中國保健酒第一品牌。據(jù)“修正健酒”專項市場調(diào)研統(tǒng)計分析顯示，在知道是保健酒市場調(diào)查時，%的人在服用或服用過保健酒。2000年中國勁酒保持穩(wěn)定增長，椰島鹿龜酒獲得跨越式的良好的市場回報，盡管仍然位居第二，但表現(xiàn)出極具威猛的發(fā)展勢頭，尤其在上海這樣的大市場，一舉打敗雷允上的炮天紅而成為上海市保健酒第一品牌，保健酒呈現(xiàn)二枝獨秀百花開的市場狀態(tài)。具有抗疲勞與延緩衰老功能的保健酒大約有近百種，但大多都采用區(qū)域性、季節(jié)性跟風(fēng)自然銷售，每個品種在區(qū)域市場內(nèi)也就是幾時萬至一二百萬的銷售量，市場份哦很少，但同時也都有一定的銷量，能夠生存，這也充分說明了保健酒相對于其他保健品的競爭要寬松一些。在消費者心目當(dāng)中，～（500ml）之間，消費者承受不起。針對六怕推出宣傳定位語“腿腳好、不起夜、睡覺香、不怕冷”。X酒是125ml小瓶裝為主要獲利拳頭產(chǎn)品，早年勁酒初期以大瓶禮品市場為主，但當(dāng)小方瓶出現(xiàn)后，這一局面改觀了，他轉(zhuǎn)到了餐飲市場。萬年春酒為上海雷允上藥業(yè)出品，該公司企業(yè)實力雄厚，知名度高，在江、浙、滬有很高的信譽度，其前推出的炮天紅在上海以前有很高的市場占有率，由于椰島鹿龜酒的進(jìn)入出現(xiàn)下滑，經(jīng)過對市場的研究再次推出新品萬年春在寧波做樣板市場，針對椰島鹿龜酒的禮品市場，重拳推出“好酒不便宜”廣告語，加上高檔精美的禮盒包裝，在寧波出現(xiàn)了旺銷的勢頭。促使保健酒市場的新品牌有較大的成長空間。中國勁酒這個風(fēng)格保健酒只有勁酒一種具有較大的競爭力，而鹿龜酒這個風(fēng)格的保健酒也只有椰島鹿龜酒一枝獨秀。同時由于消費追求時尚，產(chǎn)品花樣翻新，市場特點是產(chǎn)品快速淘汰，消費特點是認(rèn)牌購買，企業(yè)這時不但要滿足顧客的需求，還要培養(yǎng)顧客與自己的感情。（二）三類市場定位戰(zhàn)略市場：不只以經(jīng)濟(jì)收入為唯一指標(biāo)，該市場起著有效整合的領(lǐng)導(dǎo)性作用，如燕京啤酒所在地的北京，青島啤酒所在地的青島，修正健酒的戰(zhàn)略市場定位為吉林省。目標(biāo)市場定位：餐飲市場（125ml）、禮品市場（500ml）兩條腿走路；產(chǎn)品功能定位：修正健酒是滋補保健酒，主訴功能定位是抗疲勞、延緩衰老，在終端銷售宣傳上主要是改善亞健康狀況，首選壯元氣（補腎虛）、其次強(qiáng)筋骨（活血通絡(luò)）、再次潤皮膚及烏白發(fā)（延緩衰老）?！∫陨先c，統(tǒng)一構(gòu)成了產(chǎn)品的賣點。規(guī)格：125ml/瓶、500ml/瓶。詳見樣稿。2年陳釀所以我們的酒就應(yīng)該有性格、有感情、有品味、有精神價值、有文化感染力以滿足人們?nèi)找姘l(fā)展著的高層次需要。如果對他們的脈搏把握不準(zhǔn)，勢必會造成只抓住極小的一部分消費者，更多的消費者和潛在消費群將目光紛紛投向其他同類產(chǎn)品。這樣一來，他們就很容易沉浸在自己的情感世界里，牽掛兒女了，想念隔代人了，對自己經(jīng)歷過的往事進(jìn)行回憶等等。中老年人喜歡的傳播形式：中老年人由于其年齡階段、情感特點等諸多方面的影響，決定了他們對新鮮事物的接受程度不高，這是因為他們已經(jīng)形成了固定的思維方式和審美觀點。通過各地極具影響力的地方戲形式宣傳產(chǎn)品，會在局部地區(qū)收到極好的傳播效果。制造事件要堅持三個原則：第一是事件的發(fā)生要合理；第二是事件的發(fā)生要自然；第三是要獲得媒體的支持。四、如何確定活動時間及地點由于參加活動的群體為退休老人，從周一到周五都很空虛，周六和周日才能與子女樂一樂，所以活動時間不能定在周六、日。附二：修正健酒九九重陽評雙星活動方案引言人口老齡化已成為全球性的趨勢，聯(lián)合國將1999年定為“國際老人節(jié)”以及中國民間將重陽節(jié)定為老人節(jié)都祉明了大眾對老年人的重視與關(guān)注?；顒幽康模和ㄟ^與多家傳媒聯(lián)合舉辦“評雙星”活動在當(dāng)?shù)刂欣夏耆巳褐袠淞ⅰ靶拚【啤逼放菩蜗?，提高修正益生酒的知名度，以期以社會效益帶動?jīng)濟(jì)效益，為產(chǎn)品在市場扎根落戶奠定基礎(chǔ)。獎項設(shè)置：由主辦單位擇員組成評審委員會對后選人來信或報送資料進(jìn)行篩選和評定，評選出以下獎項：（評審組成人員中如有典型的壽星代表或?qū)夏耆松钣匈Y深研究的學(xué)者可在廣告中突出強(qiáng)調(diào)）壽星/孝星典范獎　　　1人　　 獎金：3000元壽星/孝星入圍獎　　　50人　　獎金：500元獲獎?wù)哂芍鬓k單位頒發(fā)“修正健酒壽星、孝星”證書?；顒咏Y(jié)束后，以采訪修正負(fù)責(zé)人的形式引出此次活動的目的，從而宣傳公司及產(chǎn)品形象，為修正益生酒日后的銷售奠定良好的名牌基礎(chǔ)。一、鋪貨期酒店初訪：?出門前檢查是否帶有一定量的小促銷品，POP，記事本；?進(jìn)入酒店，先直接找到吧臺；?與吧員打招呼，自我介紹，找出主要管事的人；?向主管介紹自己，說明來意，介紹產(chǎn)品，及總經(jīng)銷是誰等，初步建立交情；?不要冷落旁邊好奇的吧員及服務(wù)員，找機(jī)會適當(dāng)?shù)慕涣鳎?可以請服務(wù)員幫忙粘貼POP和記下店主姓名，電話等，建立客戶初檔；?送些圓珠筆作為見面禮，讓她們記住你和你的產(chǎn)品；?禮貌告別離開。正因如此，所以有產(chǎn)品打出“得小姐（服務(wù)員）者得市場”的說法。促銷品設(shè)計的最基本點就是：一，要是受眾喜歡的愿意接受的東西；二，要起到宣傳產(chǎn)品的作用。基于服務(wù)員年齡較小，工資偏底的情況，可以設(shè)計一些實用而不貴的小東西。所以，修正健酒通過大規(guī)模的動作，大手筆的炒作，得勢是必然，得分還得從餐飲市場抓起。A、大賣場前大型宣傳促銷活動，活動內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，有獎問答。）特等獎于2003年6——9月進(jìn)行兌現(xiàn)。原則上，中檔酒店要在每個包廂掛一個高檔相框型POP，大廳懸掛23個，選擇顯眼的位置；小型飯店在進(jìn)門處能第一眼看到的地方粘貼24張中檔次POP。所以本次活動能達(dá)到預(yù)期目的。消費者憑領(lǐng)酒票進(jìn)入會場，限每人一瓶125ML修正健酒，無論有多少張“領(lǐng)酒票”也只能領(lǐng)一瓶125ML修正健酒。（設(shè)計“修正健酒”小品）活動規(guī)則：消費者憑傳單到指定地點兌門票。注意事項：防經(jīng)銷商大批買打折產(chǎn)品，此項工作要細(xì)化。只要讓他們喝上修正健酒就不怕他下次不喝。李野新先生：中國資深品牌爆冷營銷實戰(zhàn)專家；2005中國企業(yè)最具影響力職業(yè)CEO；中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家2004中國十大杰出營銷經(jīng)理人；新野贏銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人深圳高度營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問。擁有健康的合作共贏心態(tài)、廣泛的社會資源人脈、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系（RX、OTC、炒作、商業(yè)、會營、美容院、賣場）、系統(tǒng)的物料供應(yīng)渠道（原材料、輔料、內(nèi)外包材、宣傳品）、實戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊。注意事項：促銷小姐把握消費者一餐飲用量進(jìn)行正確引導(dǎo)，不能出問題?；顒訉?dǎo)入時間：10月4日~10月13日（電視、報紙、廣播、傳單）活動時間：10月14日僅此一天，活動地點：各市場部各大賣場活動主持人：各市場部負(fù)責(zé)人活動內(nèi)容：對中老年人突行五折優(yōu)惠、憑身份證購買。這將對冬季是否起量將起著決定性的因素?；顒宇A(yù)算：（略）活動時間：※※※※活動地點：各市場部所在地商業(yè)中心廣場。所以前期淡季進(jìn)入市場。46月宣傳中獎結(jié)束，6月底完成兌獎。（活動細(xì)則另定）B、街道，社區(qū)能掛條幅的掛條幅。況且，酒放到酒店之前還有個店主肯不肯讓我們放，肯不肯幫我們賣的問題。三、對顧客的促銷品。促銷品根據(jù)受眾的不同而應(yīng)該在形狀，檔次，價格等方面有不同的設(shè)計。制作一些服務(wù)員喜歡而又因工資不高而不能買到的小東西，作為禮品或報酬給她們。?注意，如有促銷品搭配，要把促銷活動主動告訴對方，說明促銷品的配送方式，時間，主動拿出來交給對方。具體評定方法及形式：采用問答、家訪、的方式來了解參賽者作出相應(yīng)評價。評定期:此期間以報道收到資料的數(shù)量,參與情況、具體評選標(biāo)準(zhǔn)方式、由候選人提供的老年人養(yǎng)生小常識、評選過程中的軼事為主。評選標(biāo)準(zhǔn)：壽星：年領(lǐng)在70歲以上身體健康積極鍛煉或與病魔頑強(qiáng)抗?fàn)?，生活態(tài)度積極樂觀，達(dá)觀開朗老有所為有自己的興趣愛好，能夠在日常的活動中尋找到老年生活的樂趣與意義，對社會無私奉獻(xiàn)的老年人。如何使老年人的生活過得豐富多彩，使老年人老有所養(yǎng)、老有所為、老有所用，不僅是老年人自身及其子女關(guān)注的焦點，而且已經(jīng)成為一個社會的課題受到大家的關(guān)注，以往大家所關(guān)注是如何使老年人延年益壽，而如今更注重的是如何充實老年人的晚年生活、提高生活質(zhì)量，尤其是老年人的文化生活正在得到不斷的豐富：有些老年人把養(yǎng)鳥、種花、釣魚作為自己的休閑娛樂活動，我們也會經(jīng)常在清晨的公園里見到老年人在跳老年迪斯科或扭秧歌；在北方寒冷冬天的黃昏里仍以夠見到許多老年人始終如一的堅持活動，看到現(xiàn)在的老年朋友把自己的晚年生活安排的豐富多彩，面對他們對生命的熱愛，我們內(nèi)