【正文】 企業(yè)單位數(shù)(個(gè))大型10,412,16,066,744,503中型25,440,25,349,2,269,73570小型15,878,16,671,1,122,5,058897資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 銀聯(lián)信而從廠商集中度方面來看，我國的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的廠商集中度情況大致如下：圖表 6：儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)廠商集中度按利潤總額計(jì)算企業(yè)排名廠商集中度按主營業(yè)務(wù)收入計(jì)算企業(yè)排名廠商集中度按資產(chǎn)規(guī)模計(jì)算企業(yè)排名廠商集中度CR5CR5CR5CR10CR10CR10CR20CR20CR20資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 銀聯(lián)信按照貝恩市場分類標(biāo)準(zhǔn)來看，我國的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)整體基本上處于完全競爭市場下。（二）行業(yè)進(jìn)入壁壘就行業(yè)的進(jìn)入壁壘方面來看，技術(shù)壁壘和規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘是儀器儀表制作行業(yè)的主要行業(yè)壁壘。圖表 3：2004年~2011年我國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械設(shè)備制造盈利情況資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 銀聯(lián)信（二）儀器儀表制造行業(yè)發(fā)展趨勢“十二五”期間，國家重點(diǎn)扶持高端裝備制造業(yè)，會在很大程度上帶動(dòng)我國的儀器儀表制造行業(yè)的發(fā)展。在針對儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈融資內(nèi)容進(jìn)行介紹的同時(shí)，本期《行業(yè)供應(yīng)鏈融資方案》將為您詳細(xì)介紹供應(yīng)鏈融資服務(wù)中的租賃保理產(chǎn)品的業(yè)務(wù)概念、業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容，讓您更加深入的了解供應(yīng)鏈融資的相應(yīng)內(nèi)容，以便更加靈活的運(yùn)用供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品對接客戶融資需求，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈分析及金融服務(wù)方案經(jīng)過幾十年來，特別是近十年來的建設(shè)與發(fā)展，我國儀器儀表已經(jīng)初步形成產(chǎn)品門類品種比較齊全，具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系，成為亞洲除日本以外第二大儀器儀表生產(chǎn)國。本期目錄第一章 儀器儀表制造行業(yè)經(jīng)營分析 1一、儀器儀表制造行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 1二、儀器儀表制造經(jīng)營特征分析 4三、儀器儀表行業(yè)經(jīng)營政策分析 7第二章 儀器儀表制造行業(yè)金融需求分析 9一、儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 9二、生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析 10三、生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析 12第三章 儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 14一、生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 14二、生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 22一、我國儀器儀表制造重點(diǎn)企業(yè)介紹 26第四章 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品介紹 32租賃保理產(chǎn)品解析及案例學(xué)習(xí) 3240 / 40第一章 儀器儀表制造行業(yè)經(jīng)營分析一、儀器儀表制造行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢儀器儀表廣泛用于制造業(yè)、能源、環(huán)保、航空、航天、國防工業(yè)以及科學(xué)研究等部門，是觀察、測量、計(jì)算、記錄和控制自然現(xiàn)象與生產(chǎn)過程的工具。結(jié)合我國儀器儀表及文化、辦公制造行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其發(fā)展趨勢情況如下：圖表 4：儀器儀表及文化、辦公制造行業(yè)線性回歸趨勢資料來源：銀聯(lián)信我國儀器儀表及文化、辦公制造行業(yè)的回歸曲線公式為：按照該增速增長來看，我國儀器儀表及文化、。就技術(shù)壁壘方面來看，儀器儀表的研發(fā)、生產(chǎn)需要電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)等多領(lǐng)域技術(shù)，屬于知識密集型行業(yè)。2．行業(yè)的周期性從短周期來看，每年的9至12月是儀器儀表行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，其中整個(gè)行業(yè)受到機(jī)械設(shè)備制造、汽車制造、環(huán)境監(jiān)測需求等影響，會使得行業(yè)在年末以訂單的形式大量進(jìn)行交易，從而形成行業(yè)的銷售旺季。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，我國的儀器儀表制造行業(yè)與國際先進(jìn)水平相比還有較大的差距?？蛻舻淖h價(jià)能力由于儀器儀表制造行業(yè)大量掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，因此對客戶的議價(jià)能力較高。（三）工信部出臺電子專用設(shè)備儀器“十二五”規(guī)劃2012年年初，工信部就曾出臺了電子專用設(shè)備儀器“十二五”規(guī)劃，整個(gè)規(guī)劃主要圍繞技術(shù)創(chuàng)新，對整個(gè)電子專用儀器進(jìn)行政策指導(dǎo)。這類的企業(yè)的產(chǎn)品主要的銷售渠道是通過零售商進(jìn)行銷售，有時(shí)也直接向終端客戶進(jìn)行銷售，這種儀器儀表制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如下：圖表 10：直接面向終端客戶的儀器儀表制造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D儀器儀表制造企業(yè)終端客戶經(jīng)銷商原材料供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商資料來源：銀聯(lián)信一般情況下，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)銷商中主要是由代理商和小型的五金商店、汽配店等等組成。而也有部分企業(yè)，并不是以堆積存貨的形式進(jìn)行貨物的儲備的，而是提前支付貨物的定金，按照與生產(chǎn)廠商的協(xié)定，進(jìn)行貨物的交易。有時(shí)，由于生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商掌握生產(chǎn)的核心技術(shù)，因此其議價(jià)能力較高，在儀器儀表制造企業(yè)進(jìn)行購買時(shí)，生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商會要求企業(yè)全額支付或支付大部分的貨款。特別是像安培表、溫度測量儀等等一些通用儀器儀表設(shè)備，不同企業(yè)間生產(chǎn)的產(chǎn)品的規(guī)格、檔次相差不多，產(chǎn)品差異化程度較小，這種情況下，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)來講就顯得尤為重要。第三章 儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案一、生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案（一）上游企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)方案1．動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押像銅、鐵、鋁等原材料供應(yīng)商，為了獲取更大的利益，往往會在淡季進(jìn)行采購，而在旺季進(jìn)行銷售?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表 14：商業(yè)承兌匯票保貼（模式一）對出票人授信流程圖銀行客戶（付款人）收款人④②③①資料來源：銀聯(lián)信①客戶向收款方出具商業(yè)承兌匯票；②銀行在額度內(nèi)為該票出具保貼函；③收款人持票憑保貼函向銀行貼現(xiàn)；④票據(jù)到期前銀行向付款人收款，所收款項(xiàng)償還貼現(xiàn)款。2．出口保理部分的儀器儀表制造企業(yè)會為國外企業(yè)進(jìn)行代工，而在交付產(chǎn)品時(shí)候，銀行可以為企業(yè)方面提供出口保理業(yè)務(wù)用以為企業(yè)提供相應(yīng)的融資、結(jié)算服務(wù)。二、生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案（一）儀器儀表制造企業(yè)1．保兌倉由于部分的儀器儀表制造企業(yè)的產(chǎn)品的差異程度較小，因此在排除價(jià)格因素的影響后，經(jīng)銷渠道對企業(yè)的發(fā)展就顯得尤為重要。采用動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)抵（質(zhì)）押擔(dān)保的，應(yīng)調(diào)查動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的市場價(jià)值、可變現(xiàn)情況等。3．應(yīng)收賬款質(zhì)押有時(shí)，像鐘表、計(jì)時(shí)器等儀器的下游企業(yè)是大型的綜合零售商，儀器儀表制造企業(yè)的議價(jià)能力較低，大多數(shù)時(shí)候只能進(jìn)行賒銷，從而導(dǎo)致手中存在大量的應(yīng)收賬款，阻礙企業(yè)的正常經(jīng)營生產(chǎn)，對于這種情況，銀行方面可以為企業(yè)提供應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)。但租賃公司資金少，于是便催生出“租賃＋銀行保理”的“租賃保理”金融創(chuàng)新產(chǎn)品。除此之外，租賃保理中融資租賃保理的期限略長，通常對應(yīng)租賃期限，一般為1—2年，不超過3年。即租賃公司與供貨商（強(qiáng)大）已形成合同購買關(guān)系，租賃公司與承租人已形成合同租賃關(guān)系，供貨人已承諾提供回購擔(dān)保，租賃公司一旦支付貨款，隨即獲得租金收益權(quán)?！井a(chǎn)品優(yōu)勢】銀行與租賃公司合作為企業(yè)放款，一方面滿足了企業(yè)通過租賃設(shè)備融資擴(kuò)大再生產(chǎn)；另一方面也使得租賃公司增加了強(qiáng)有力的資金渠道。3．協(xié)助應(yīng)收賬款管理和催收工作。4．融資租賃公司控制物權(quán)更有利于實(shí)現(xiàn)債權(quán)的項(xiàng)目，如設(shè)備抵押貸款等，不作為破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，便于執(zhí)行。除此之外，設(shè)備融資是租賃保理業(yè)務(wù)開展的最大目標(biāo)。電力、熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)水電生產(chǎn)行業(yè)所用的設(shè)備：如水輪機(jī)、發(fā)電機(jī)等水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)核電生產(chǎn)行業(yè)所用的設(shè)備：如核島、常規(guī)島、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)等。衛(wèi)生行業(yè)（主要是醫(yī)院行業(yè)）制造業(yè)的高價(jià)生產(chǎn)線。資料來源：銀聯(lián)信【營銷建議】盡管對于租賃公司來說，與銀行合作為企業(yè)提供租賃保理可以降低企業(yè)成本，但是，在一定條件下，企業(yè)會自主、主動(dòng)地采用融資租賃的方式進(jìn)行投資。財(cái)務(wù)報(bào)告推動(dòng)型此類客戶多為上市公司、跨國公司的，可為客戶提供表外融資、改善財(cái)務(wù)比率、租賃債券與經(jīng)營租賃相結(jié)合、信托與融資租賃相結(jié)合的租賃方案。第三，看股東回報(bào)，推銷改變收益率方案。十一，了解發(fā)債需求，推銷金融租賃債券與經(jīng)營租賃相結(jié)合方案。因此，銀行對于租賃公司的準(zhǔn)入應(yīng)有明確的限制。客戶經(jīng)理營銷：在企業(yè)目的性明確的情況下，A銀行的客戶經(jīng)理綜合考慮了上海HC投資公司的財(cái)務(wù)狀況，并向上級領(lǐng)導(dǎo)請示，為其提供了綜合性解決方案。就宏觀來講，融資租賃行業(yè)的誕生和發(fā)展是各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象和趨勢。就微觀上來看，選擇融資租賃而不是貸款是企業(yè)在一定條件下的必然選擇：①以融資租賃核算可加速折舊，稅前提??；以經(jīng)營租賃核算，租金可在稅前全額列支，合理合法節(jié)約企業(yè)的所得稅；②融資租賃是調(diào)整企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要手段；③融資租賃是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)的重要手段。在還租正常的情況下6個(gè)月后，A銀行對上海融聯(lián)的應(yīng)收租金進(jìn)行保理，上海融聯(lián)租賃公司有可能實(shí)現(xiàn)表外中小企業(yè)融資。在租賃行業(yè)里，“資金”和“風(fēng)險(xiǎn)控制”一直是融資租賃公司的兩大主要矛盾和永久話題，由于租賃公司對于資金的需求，因此，對于風(fēng)險(xiǎn)控制上存在一定問題。十三，了解企業(yè)經(jīng)營運(yùn)營特點(diǎn)和技改需求,推銷設(shè)備租賃方案。第五，看存款、存貨，推銷委托理財(cái)、委托租賃方案。服務(wù)推動(dòng)型此類客戶多為建筑施工企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府采購等，為客戶服務(wù)一定要縮短反應(yīng)時(shí)間，可以為客戶提供經(jīng)營租賃出售回租等租賃方案服。因此，還是需要銀行主動(dòng)營銷，具體的營銷建議如下：首先，對于需要租賃的中小企業(yè)、新建企業(yè)等低端客戶的資金需求。并積極介入、支持有股權(quán)投資基金/產(chǎn)業(yè)投資基金/風(fēng)險(xiǎn)投資基金和政府財(cái)政扶持資金介入支持的中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)的等，具體目標(biāo)客戶如下：圖表 34：租賃保理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶企業(yè)服務(wù)范圍飛機(jī)船舶制造商飛機(jī)船舶設(shè)備具有天然租賃物的特質(zhì)，是銀行首選的目標(biāo)客戶。鐵路運(yùn)輸業(yè)飛機(jī)：包括干線和支線飛機(jī)。但由于租賃保理的目標(biāo)行業(yè)特征，因此也具有一定的區(qū)域性，具體分布如下圖所示：圖表 32：租賃保理業(yè)務(wù)目標(biāo)區(qū)域資料來源：銀聯(lián)信目標(biāo)行業(yè)：盡管租賃保理有著眾多優(yōu)勢，但是其風(fēng)險(xiǎn)依舊很大。資料來源：銀聯(lián)信產(chǎn)品不足提示：對于銀行而言，開展租賃保理業(yè)務(wù)主要租賃公司將自己已有客戶的租金作為應(yīng)收賬款進(jìn)行融資。4．?dāng)U大生產(chǎn)廠家和租賃公司業(yè)務(wù)規(guī)模。對租賃公司作保理不計(jì)入承租人報(bào)表，承租人承擔(dān)還款責(zé)任但不增加負(fù)債，在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及成本支出，保理均優(yōu)于貸款。此模式用以解決“供貨商強(qiáng)大（如：海爾公司）而承租人弱小”的租賃交易架構(gòu)中的“付款”問題，是租賃公司的優(yōu)質(zhì)租賃項(xiàng)目獲得銀行資金支持的一種重要融資方式。圖表 29：我國法律關(guān)于大租賃的規(guī)定大租賃租賃融資租賃傳統(tǒng)租賃租售或租買典型融資租賃經(jīng)