許昌商業(yè)街推廣方案(完整版)
【正文】 熟度管理權(quán)重合計租金五一路與許繼大道64764272735五一路與新興路337732325五一路與華佗路11640125本案南50米1153010勞動路與華佗路3265016本案865473030根據(jù)本案的整盤開發(fā)周期及未來周邊環(huán)境的改善,本案在開業(yè)時,租租金可達到30元/平方米/月,隨著市場培育成熟,租金會慢慢提高。結(jié)合三類商鋪的人流走向，進行從商業(yè)業(yè)態(tài)及功能劃分上進行定位。視覺資源：即項目的整體外部形象是否具有聚焦力、沖擊力、吸引力，是否給人以良好的感受。房子的建筑及環(huán)境較差整體業(yè)態(tài)檔次較低。八一路（勞動路至五一路之間）五金店、診所、網(wǎng)吧、便民超市、小飯店技校、農(nóng)村信用社、工行、服裝廠、洞上村多為周圍居民所服務(wù)的生活店類經(jīng)營產(chǎn)品檔次較差，沒有人氣，周邊居民消費水平偏低。視覺資源是決定物業(yè)價值的要素之一?！筻徖镉H情商鋪該段商業(yè)與社區(qū)景觀、商業(yè)街景觀相溶合是以后服務(wù)于整個項目的主力景觀商業(yè)的最好的展示，主要為社區(qū)服務(wù)則更注重于服務(wù)功能價值，在功能分區(qū)上應(yīng)著重必免破壞商業(yè)景觀和影響居住環(huán)境的商業(yè)業(yè)態(tài)進住。租金與售價的關(guān)系 從上表數(shù)據(jù)結(jié)合各個地段的業(yè)態(tài)及經(jīng)營情況，根據(jù)本案的社區(qū)和商業(yè)規(guī)劃特點，整體租金可達到30元/平方米/月。所有價格上調(diào)的幅度主要集中在解籌前期，在解籌日通過政策手段進行優(yōu)惠，以此促進購鋪的積極性。（具體的操作手段會在執(zhí)行中體現(xiàn)）“租轉(zhuǎn)售”銷售策略針對一些對未來商鋪價格趨勢把握不定的商家和有投資+自營的客戶，所采取的銷售策略。對前30名排號或購房客戶，簽定合同就送現(xiàn)金抵扣房款?！?公開發(fā)售期：月日日收獲的階段，因商業(yè)街是現(xiàn)房不易拉長戰(zhàn)線，此階段是前期工作的重要節(jié)點，也是對推廣的階段性總結(jié)目的：◇促成買家成交開盤同時通過廣告推出“一萬變二萬”，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動，將項目推廣推向高潮，令項目成為市場的焦點，致使引發(fā)市場的購買者關(guān)注，最終達至成交。階段性推廣計劃認購期公開發(fā)售期銷售延續(xù)期月月月月月 銷售推廣工作計劃安排示意具體執(zhí)行方案認購期工作準備：現(xiàn)在——月日廣告公司的確立樓書、廣告的設(shè)計制作賣場商鋪與住宅的組合設(shè)計項目整體形象的整合宣傳資料的設(shè)計制作戶外廣告的設(shè)立銷售資料完善與設(shè)計制作收集目標客戶資料及回訪銷售架構(gòu)組建（招商銷售一體，重點在細化流程）銷售資料準備（包括宣傳單張、DM、置業(yè)單、商鋪銷售物料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告等）媒介計劃（包括報紙、雜志、電臺、戶外等投放計劃及預(yù)算）商鋪客戶認籌客戶的累計招商工作的開展（根據(jù)前期客戶回訪情況，調(diào)整定向外展招商工作的開展）宣傳媒介：——報紙：古城報、晨報——戶外廣告：主要集中在市中心區(qū)域的現(xiàn)有廣告位，和意向于生活廣場的彩虹過街廣告位——DM單頁派發(fā)和夾報媒介應(yīng)用：——報紙：硬廣告、炒作投資概念——DM單頁：全城沿街派發(fā)和全城夾報——戶外廣告：投資產(chǎn)品的標榜推廣策略:目的：誘發(fā)客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心宣傳媒介：報紙、雜志、電臺、DM等及現(xiàn)有的所有客戶資源的挖掘推廣策略：產(chǎn)品說明會推出廣場燒烤和電影節(jié)現(xiàn)場活動推出“ ”杯啤酒文化節(jié)推出的數(shù)原則上是不做銷售控，根據(jù)客戶認籌情況進行銷控數(shù)的推出作內(nèi)部認購，并向客戶收取1萬元誠意金，在開盤時期變現(xiàn)為2萬元根據(jù)活動按規(guī)定施行。投資組合策略 （1）、針對五一路外商大鋪的“面積大、總價高”所做的策略，并通過其大商業(yè)帶動小商業(yè)的展示出商業(yè)氛
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