【正文】 這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。 檢查核對參展的各項內(nèi) 容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（ 2）市場信息；（ 3）第三方信息；（4 ）競 爭對手信息。 會后搜集到信息的跟蹤處理工作。耐心，客戶的提問和關(guān) 心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一 個主題。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。聽取客戶建議贏得潛在定 單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。 顧客到展位三步間隔，必需微笑相迎。展 會期間，每天工作結(jié) 束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，.. .. .. ..并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。五、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容迎 賓（12 人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品.. .. .. ..和服務(wù)的范圍。（2 ）管理安排。包括人員介 紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。宣傳單張——十六開大小，是展 會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。確定展品的選擇（1 ）收集樣品實物帶數(shù)碼 相機展廳收到公司集典型樣品實物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。注意事項：手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶。展出介紹，包括展覽會 和展品情況。包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。 產(chǎn)品介紹員（12 人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。保 護好資源：準(zhǔn)備的宣 傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。 當(dāng)顧客在現(xiàn)場觀展時，不能占坐 與客戶備好的座椅。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每 個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛.. .. .. ..在客戶以后的聯(lián)系。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。.. .. .. .. 策劃者：婁山剛 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。甄 別目標(biāo)客戶：在展會 上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的材質(zhì)、規(guī)格、貨期、價格等，這時，就應(yīng)該對客戶提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日 100200 張準(zhǔn)備。站立姿態(tài)切勿將手擦入口袋或叉腰， 應(yīng)兩手相疊放入前衣角為佳日期項目.. .. .. ..二、參展人員的行為規(guī)范 真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑 揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。六、會后總結(jié)展會的收尾工作內(nèi)容如下： 總結(jié)意向客戶量、成交量以及利 潤的實現(xiàn)情況。信息搜集（12 人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。主要訓(xùn)練展臺的接待和推 銷技巧。展臺設(shè)計要求（1 ）多數(shù)參觀者來展會的目的是 為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。（四）關(guān)于禮