【正文】 后運達目的地，并可記錄整個過程的各種費用。根據權限，解凍被鎖銷售訂單。確定不同的客戶信用風險類別。退貨管理接收退貨/索賠申請與原有訂單的關聯，根據退貨原因分類記錄客戶退貨申請，如貨品質量、服務等。根據指定計價日期計算訂單價格。7 / 333. 系統流程圖 4. 功能介紹訂單管理確定相關訂單信息處理不同種類訂單：如普通訂單、現金訂單、緊急訂單、免費貨品訂單等等。支持不同公司之間，不同庫存組織之間，同一物料采用不同的計價方式并維護獨立的核算價格；支持多種計價方式，提供物料出庫成本的自動計算；與財務系統一體化設計，存貨核算單據自動生成會計憑證。? ? 如何建立起包括各級經銷商的統一信息平臺，從而實現整個銷售渠道的銷售、庫存管理。? ? 如何及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化，合理地組織生產。提供強大的訂單管理功能，簽訂訂單時可進行客戶信用檢查和庫存可用量檢查；可實時查看并管理訂單的執(zhí)行情況，跟蹤訂單狀態(tài)：起草、送審、審核、執(zhí)行、鎖定、完成等；提供訂單的調整功能；支持普通訂單、現金訂單、緊急訂單等多種訂單類型；提供從訂貨到交貨到發(fā)運的一體化解決方案。其目的是把產品銷售和企業(yè)生產， 庫存結構，客 戶信貸等情況 聯系起來，加 強企業(yè)各部門之間聯系，對市場現狀及 遠景進行分析統計，及 時發(fā)現并解決在銷售過程中出現的問題，保證銷售環(huán)節(jié)暢 通，以提高企 業(yè)的效益。8 / 33確定計劃送貨日期設定計劃發(fā)貨日期是否計算考慮采購、生產、發(fā)貨時間提前量。跟蹤產品在發(fā)貨過程中的狀態(tài)：提貨、裝貨、發(fā)貨和運輸等。維護價格體系不同客戶/客戶組、產品/產品組和訂單類型運用不同的價格體系報價隨時生成產品/產品組針對不同客戶 /客戶組(隱含銷售區(qū)域、銷售渠道)、時間段的報價。查詢客戶信用狀態(tài)實時查詢客戶的信用額度和已用信用額。2. 主要特點可直接由銷售系統的發(fā)票形成應收，并記入帳務系統提供票據管理功能，支持應收票據的貼現，背書，計息功能提供預收款管理功能，預收款可用于結清未清項目支持多幣種處理提供應收款的手工與自動結清功能，有效減少企業(yè)應收款管理的工作量可自動計算現金折扣，并生成收款憑證提供審批流程支持，可自定義審批流程進行單據審批可追蹤客戶的回款情況、拖欠款情況，及時地提供客戶的信用信息。系統與銷售、 庫存、 應付管理子系統均有良好的接口，例如，根據銷售提貨單，可形成 發(fā)運單， 發(fā)運完畢后的運輸發(fā)票在應付系統中進行付款結算等。發(fā)運回執(zhí)處理記錄發(fā)運的回執(zhí)信息，包括簽收人、接收數量、到貨時間等信息，這些信息既可以用來考核承運人的運輸情況，又是殘損處理的信息來源。終端堆頭信息采集錄入采集錄入銷售網絡終端的堆頭信息。18 / 33終端缺貨信息統計查詢用于對選擇統計期間內的缺貨終端進行查詢，以了解終端的缺貨數量、品種，并作為掌握其余市場的產品供給狀況、經銷商的業(yè)務情況和要貨的參考依據。通過對終端銷售額的統計排名，可以發(fā)現公司在區(qū)域市場的重點銷售終端，從而為有側重點的配合終端促銷，掌握終端銷售業(yè)務的變化提供參考。通過對竟品信息的分類統計分析可以掌握市場上的競爭對手的主要動向，包括新品開發(fā)、促銷、價格調整等，從而可以分析出對手的產品及市場策略，市場開拓以及市場維護的重點，從而為及時的市場應變和制定更有效的市場策略提供有力的決策支持；使公司的決策建立在更科學合理的基礎之上。促銷品要貨該功能處理促銷用品的要貨。 銷售業(yè)績考核1. 系統概述本系統用于企業(yè)銷售與分銷系統的業(yè)績考核，使用的方法與流程如下：確定考核所需的指標（KPI） ，匯集為指標（KPI ）庫；需注意的是要明確指標的來源，并在其他應用部分定義了指標的計算公式，確保指標是可獲取的；新建考核方案，新建時要確認考核所屬的考核方案庫，考核方案庫是考核方案按所屬的業(yè)務領域的歸類匯集，不同的考核方案庫代表不同的業(yè)務考核領域；如銷售考核方案庫、庫存考核方案庫、生產考核方案庫、采購考核方案庫等等；從考核指標庫中選擇每種考核方案的所需的考核指標；確定考核指標與業(yè)績得分或薪酬之間的換算關系；完成考核方案的建立；將考核對象與考核方案映射；選擇考核期間；系統計算考核結果。將考核對象與考核方案映射在此處功能中定義考核對象并將考核對象與考核方案映射。庫存管理子系統還可以管理各種狀態(tài)的庫存，比如可用庫存，質檢庫存、 凍結庫存(不合格庫存)、在途 庫存等等。盤點提供不定期盤點、定期盤點、循環(huán)盤點、抽樣盤點等多種盤點方式,并可針對各倉庫所對應的多貨位盤點,打印盤點表，輸入實際盤點結果，處理盤點差異,自動產生盤盈盤虧單,以利于檢查帳實是否相符。沖銷暫估處理對暫估入庫的存貨，當取得發(fā)票時，可以按單到回沖的方式自動生成回沖單以及按發(fā)票價格確認的新入庫單；也可以按單到補差的方式生成存貨金額調整單調整估價與實際價之間的差額。程序關閉當前月的操作，初始下月信息。選擇分析指標為每一分析類型選擇所需要用到的分析指標；例如對濟南辦事處進行的銷售分析需要使用的分析指標包括：銷售額；回款額；利潤額；銷售費用額；等等。執(zhí)行分析并顯示結果執(zhí)行所選擇的決策分析并顯示結果，參照分析結果進行管理決策。選擇分析方法為分析對象選擇的每種分析類型確定執(zhí)行的分析方法；例如為分析對象濟南辦事處選擇的分析類型銷售收入分析和應收帳款分析分別選擇分析方法往年數據/今年數據比較分析、計劃/實際比較分析；系統提供分析方法庫，分析方法庫包括的基本分析方法有。30 / 33自動生成憑證原始單據通過系統能自動形成記帳憑證，也可以手工來生成憑證，實現了存貨系統和財務系統的無縫連接，真正解決了財務人員月底極度繁忙的問題,保證了單據原始憑證的一致性。存貨金額調整通過存貨金額調整單對存貨的入、出庫成本進行調整，只調整存貨入、出庫的金額，不調整存貨入、出庫數量?？捎脦齑鏅z查綜合考慮當前庫存、預計入的庫存、預計出的庫存，以及各種狀態(tài)的庫存，從而反映真實的庫存可用量。對于收貨，由于本系統是基于多會計實體的，可以處理來源是集團內其他公司的收貨，對于這種公司間的貨物移動，系統產生會內部交易單據處理。選擇考核期間；在此處功能中選擇考核對象的考核期間。所有的指標都將最終用于計算考核結果；例如考核對象的業(yè)績；或者考核對象的薪酬；等等。促銷品發(fā)運出庫該功能項處理促銷品的發(fā)運出庫。通過對竟品信息的按競爭對手分類統計分析可以掌握市場上的競爭對手的主要動向，包括新品開發(fā)、促銷、價格調整等，從而可以分析出對手的產品及市場策略，市場開拓以及市場維護的重點，從而為及時的市場應變和制定更有效的市場策略提供有力的決策支持；使公司的決策建立在更科學合理的基礎之上。通過對終端反饋信息的統計分析，公司可以了解客戶及終端的意見；發(fā)掘業(yè)務中存在的問題和機遇，并更好的服務于經銷商和客戶，以取得更好的市場業(yè)績。通過對終端堆頭信息的查詢可以掌握業(yè)務人員在終端的理貨和促銷工作質量。終端銷售信息采集錄入采集錄入終端的銷售信息。發(fā)票審核記帳根據發(fā)票登記對承運人的應付款帳，并形成費用。首先，發(fā)運管理子系統接收銷售、庫存或其他系統傳來的發(fā)運請求，這些請求必須包括要發(fā)運的物料、數量、源地點、到貨地點、到貨日期以及其他條件；然后發(fā)運管理子系統根據這些條件處理發(fā)運請求，包括確定裝運點（即發(fā)運組織） 、確定運輸方式和路線、選擇承運人、裝貨等處理；然后貨物經承運人運達目的地；接著處理承運人帶回的回執(zhí)信息，主要是錄入實收數量信息以及處理運輸途中損壞等原因造成的差異；最后是根據承運人開具的運輸發(fā)票進行發(fā)運結算。發(fā)運管理是企 業(yè)物流管理的一個重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)物流正常運轉的重要保證。被鎖訂單查詢報表。制定信用風險分類客戶獨立信用額度之外，可規(guī)定信用控制區(qū)域允許的最高信用限額。打印提貨單和發(fā)貨單根據客戶要求打印提貨單和發(fā)貨單。根據企業(yè)價格體系確定訂單價格根據客戶/客戶組、產品/產品組和其他價格因素組合，查閱價格數據，確定客戶訂單價格、折扣和附加費，并計算總價。2. 主要特點支持經銷、代銷、賒銷等多種銷售類型支持零售、批發(fā)、商品集市、專賣店、網上商店多種銷