娃哈哈啟力策劃案(完整版)
【正文】 升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展 。這讓我們的新產(chǎn)品進(jìn)入校園變得更加有影響力。是國內(nèi)極具有沖擊力的一款?；撬峁δ茱嬃稀１局c經(jīng)銷商精誠合作、互惠互利的原則，娃哈哈對原有經(jīng)銷商隊伍進(jìn)行考核、篩選，并對所有經(jīng)銷商合理布局、劃分責(zé)任銷售區(qū)域，消滅了銷售盲區(qū)。這期間自然要把所有的人、財、物力傾注到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培育起忠誠的客戶群體。6 第七感覺：啟力加檸檬——一種超越味覺的享受。交易次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量不多，規(guī)模小。（3） 消費(fèi)者對各類促銷活動的接受程度 現(xiàn)如今不同的形式的促銷活動縈繞著消費(fèi)者，比如說新店開張、周年店慶到產(chǎn)品團(tuán)購、品牌聯(lián)盟，在節(jié)日的時候可以使用節(jié)日促銷，到一些特定的時候可以家中團(tuán)購，而且在月底的時候還可以月底大促銷，現(xiàn)在我們能做的促銷的種類有限時折扣、面對面銷售、贈品銷售、有買有送和免費(fèi)試用等。（2） 主要競爭者促銷方式和效果1. 廣告促銷： 在中國，紅牛在運(yùn)動的領(lǐng)域里，則是有過之而無不及，以2006年為例，在一年的時間里，據(jù)不完全統(tǒng)計，就參加了以下賽事： 2006“紅牛杯”卡丁車上海大獎賽。且銷售渠道相當(dāng)完整 。 2) 就廣告策略而言： 面對紅牛的競爭，啟力果斷采取廣告正面戰(zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位，以 “ 新生代的功能性飲料”形象對紅牛實(shí)施了正面攻擊。 3) 良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及雄厚的資金4. 威脅分析紅牛1) 競爭對手推出了相似的功能性飲料。 活動策劃（1） 活動目的 在電子競技越來越受歡迎的當(dāng)下，娃哈哈舉辦一場電子競技比賽來推廣新推出的產(chǎn)品。報名表發(fā)送至我們公布的郵箱。比賽隊伍成員8點(diǎn)半前到場，做好準(zhǔn)備9點(diǎn)比賽進(jìn)行開幕，開幕結(jié)束后（9點(diǎn)半）馬上開始比賽。（6） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算項目金額（元）網(wǎng)吧包場費(fèi)用700*2=1400獎金1100啟力禮盒裝的費(fèi)用（箱）66*6=396Pop廣告紙2*100=200礦泉水（箱）23*3=69總計3165（7） 人員分工總負(fù)責(zé)人：張邱瑤比賽通知負(fù)責(zé)人：夏云燕、胡謝盈現(xiàn)場主要負(fù)責(zé)人：鄭曉峰、李金達(dá)、徐陽現(xiàn)場登記人員：孫玉婷、李娜促銷負(fù)責(zé)人：黃一帆（8） 可預(yù)見的困難及注意問題及細(xì)節(jié)1. 按抽簽的結(jié)果通知比賽隊伍更為具體的時間，減少參賽人員的等待時間。1． 您的性別 B. 女2． 您的年齡段A .20歲以下 3. 您從事的職業(yè)是 4. 您通常購買的地點(diǎn) B 便利店 C 餐飲店 D 活動促銷點(diǎn)5. 您對娃哈哈產(chǎn)品印象如何？ ,是否會選擇退貨？A. 會 ？ ？ （3） 關(guān)于啟力的調(diào)查問卷關(guān)于啟力的市場調(diào)研問卷您好！感謝您配合我們的這次問卷調(diào)查。旨在通過調(diào)查來調(diào)整啟力的營銷策略。3. 比賽時間嚴(yán)格按照事先的規(guī)則實(shí)行。9：30 A組第一輪第一組 B組第一輪第一組12：00 A組第一輪第二組 B組第一輪第二組14：30 A組第一輪第三組 B組第一輪第三組17：30 第一輪比賽結(jié)束，各個分組的6個勝者進(jìn)行第二次抽簽。比賽獎勵：一等獎：400現(xiàn)金加啟力禮盒裝（1名） 二等獎：200現(xiàn)金加啟力禮盒裝（2名） 三等獎：100現(xiàn)金加啟力禮盒裝（3名）參賽須知： 線下報名——五人組隊前往本網(wǎng)吧即可報名參加比賽； 參賽者需要參加初賽，才可進(jìn)入后一輪的比賽環(huán)節(jié)； 初賽晉級后，請關(guān)注比賽
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1