娃哈哈啟力策劃案(完整版)
【正文】 升企業(yè)技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，娃哈哈開發(fā)出的產品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展 。這讓我們的新產品進入校園變得更加有影響力。是國內極具有沖擊力的一款?；撬峁δ茱嬃?。本著與經銷商精誠合作、互惠互利的原則，娃哈哈對原有經銷商隊伍進行考核、篩選，并對所有經銷商合理布局、劃分責任銷售區(qū)域，消滅了銷售盲區(qū)。這期間自然要把所有的人、財、物力傾注到網絡渠道上，培育起忠誠的客戶群體。6 第七感覺：啟力加檸檬——一種超越味覺的享受。交易次數頻繁，但交易數量不多，規(guī)模小。（3） 消費者對各類促銷活動的接受程度 現(xiàn)如今不同的形式的促銷活動縈繞著消費者，比如說新店開張、周年店慶到產品團購、品牌聯(lián)盟，在節(jié)日的時候可以使用節(jié)日促銷，到一些特定的時候可以家中團購，而且在月底的時候還可以月底大促銷，現(xiàn)在我們能做的促銷的種類有限時折扣、面對面銷售、贈品銷售、有買有送和免費試用等。（2） 主要競爭者促銷方式和效果1. 廣告促銷： 在中國，紅牛在運動的領域里，則是有過之而無不及，以2006年為例，在一年的時間里，據不完全統(tǒng)計，就參加了以下賽事： 2006“紅牛杯”卡丁車上海大獎賽。且銷售渠道相當完整 。 2) 就廣告策略而言： 面對紅牛的競爭，啟力果斷采取廣告正面戰(zhàn)，明確了自己的產品定位，以 “ 新生代的功能性飲料”形象對紅牛實施了正面攻擊。 3) 良好的生產機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經驗，以及雄厚的資金4. 威脅分析紅牛1) 競爭對手推出了相似的功能性飲料。 活動策劃（1） 活動目的 在電子競技越來越受歡迎的當下，娃哈哈舉辦一場電子競技比賽來推廣新推出的產品。報名表發(fā)送至我們公布的郵箱。比賽隊伍成員8點半前到場，做好準備9點比賽進行開幕，開幕結束后（9點半）馬上開始比賽。（6） 經費預算項目金額（元）網吧包場費用700*2=1400獎金1100啟力禮盒裝的費用（箱）66*6=396Pop廣告紙2*100=200礦泉水（箱）23*3=69總計3165（7） 人員分工總負責人：張邱瑤比賽通知負責人：夏云燕、胡謝盈現(xiàn)場主要負責人：鄭曉峰、李金達、徐陽現(xiàn)場登記人員：孫玉婷、李娜促銷負責人：黃一帆（8） 可預見的困難及注意問題及細節(jié)1. 按抽簽的結果通知比賽隊伍更為具體的時間，減少參賽人員的等待時間。1． 您的性別 B. 女2． 您的年齡段A .20歲以下 3. 您從事的職業(yè)是 4. 您通常購買的地點 B 便利店 C 餐飲店 D 活動促銷點5. 您對娃哈哈產品印象如何？ ,是否會選擇退貨？A. 會 ？ ？ （3） 關于啟力的調查問卷關于啟力的市場調研問卷您好！感謝您配合我們的這次問卷調查。旨在通過調查來調整啟力的營銷策略。3. 比賽時間嚴格按照事先的規(guī)則實行。9：30 A組第一輪第一組 B組第一輪第一組12：00 A組第一輪第二組 B組第一輪第二組14：30 A組第一輪第三組 B組第一輪第三組17：30 第一輪比賽結束，各個分組的6個勝者進行第二次抽簽。比賽獎勵：一等獎：400現(xiàn)金加啟力禮盒裝（1名） 二等獎：200現(xiàn)金加啟力禮盒裝（2名） 三等獎：100現(xiàn)金加啟力禮盒裝（3名）參賽須知： 線下報名——五人組隊前往本網吧即可報名參加比賽； 參賽者需要參加初賽，才可進入后一輪的比賽環(huán)節(jié)； 初賽晉級后，請關注比賽
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