某名府內部認購銷售操作方案(完整版)
【正文】 目的 ...............................................................................................................................................................................................................16操作方法 .......................................................................................................................................................................................................17——稀缺性、神秘性、尊貴性 .........................................................................................................................................................................17方法一：只售 “購房權 ”，集中時間，排隊訂房 ...........................................................................................................................................17方法二： VIP 貴賓卡 +認購優(yōu)惠 .......................................................................................................................................................................18方法三：制定等級 .............................................................................................................................................................................................18方法四：限量發(fā)售 .............................................................................................................................................................................................18一、銷售目標開發(fā)進度預測：樁基施工已于 9 月份開始，計劃 10 月低結束。 銷售價格如何在銷售速度與銷售利潤之間找到平衡點是本案的第二大難點 二、銷售策略策略一：節(jié)后春暖花開，引爆宿遷市場由于項目的工程進度向后推延，而傳播不是孤立的，必需與工程形象協(xié)同進行。6 / 12策略四：開盤前只內部認購、不對外銷售、不公開價格在這期間只發(fā)售內部認購卡，內部認購時不定價格，只告訴客戶大概價格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市場上到底反應如何，下定金的人越金，底氣就越足，最終價格可能就越高。套型比例及分布 套型 建筑面積 套數(shù) 百分比二房二廳 95 平米 171 31%三房二廳 128 平
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