平安車險銷售渠道設(shè)計方案(完整版)
【正文】 隨之各大保險公司陸續(xù)推出。是指保險公司雇用業(yè)務員作為其正式員工，按照“相對營業(yè)傭金制”領(lǐng)取固定薪酬，同時按照銷售業(yè)績獲得獎金。連續(xù)三年增長超過100%，%%。在我國現(xiàn)階段，保險企業(yè)主體眾多，規(guī)模各異，各家公司所采用的市場營銷手段在基本模式相同的情況下有自己的側(cè)重點和傾向性，但是經(jīng)營績效不同。 然而我們不得不正視的一個問題，在2003年至今的幾個年頭里，各家企業(yè)的經(jīng)營狀況沒有得到改善，連續(xù)幾年，車險經(jīng)營已經(jīng)陷入全行業(yè)虧損的狀態(tài)，與此同時，市場的無序競爭狀況卻日益惡化。目錄：一． 車險的市場環(huán)境分析（一）. 保險市場營銷模式研究的意義（二）. 我國車險營銷模式的特征及利弊分析二． 平安車險的介紹三． 直接銷售渠道（一）. 個人營銷模式 （二）. 電話營銷模式（三）. 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 四. 間接銷售渠道(一). 專業(yè)保險代理人模式 (二). 保險兼業(yè)代理制度 (三). 銀行代理及郵政代理模式(四). 網(wǎng)上保險超市 (五). 其他營銷方式 五．總結(jié)一．車險的市場環(huán)境分析（一）. 保險市場營銷模式研究的意義 改革開放以來，我國的保險市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。 與此同時，伴隨著我國保險市場開放程度的進一步加深，保險業(yè)面臨的市場環(huán)境也更加復雜多變、競爭更加激烈。但是保險產(chǎn)品的特性決定了產(chǎn)品優(yōu)勢的取得不是短時間內(nèi)能夠突破的。國際保險業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗表明，當保險業(yè)發(fā)展到一定水平時，營銷體制的健全與否將直接決定保險業(yè)的規(guī)模大小。 (一) . 個人營銷模式 個人營銷模式的發(fā)展經(jīng)歷了“正式聘用制”和“個人代理制”兩個階段。這種營銷機制能夠發(fā)揮個人代理人工作的積極性和主動性，但對企業(yè)缺乏歸屬感和認同感卻成為今天個人代理人業(yè)務和管理中普遍存在的問題。 電話營銷不僅符合市場多元化需求，更是市場走向有序競爭的產(chǎn)物。信息化的高速發(fā)展，已將網(wǎng)絡(luò)保險推到了我們面前。它使得企業(yè)能夠?qū)⒏哔|(zhì)量、個性化的信息以一種前所未有的方式傳遞給大眾?！ ∑涠?、保險是一種服務商品。中國車險保費收入穩(wěn)步增長，到2010年中國汽車保有量將達六千萬輛，機動車輛保險保費收入可超過六千億元人民幣。2008年，%。中國保險業(yè)的電子商務技術(shù)暫時顯得慢了一些，但一系列數(shù)據(jù)及研究表明，我國將在不遠的將來實現(xiàn)保險業(yè)電子技術(shù)的重大突破，一個令人振奮的場面將在中國出現(xiàn)。目前許多車險代理公司、車險代理人以及兼業(yè)代理的4S店都開有博客，為自身帶來了不菲的收益。按照其經(jīng)營性質(zhì)的不同，可分為專業(yè)保險代理機構(gòu)和兼業(yè)保險代理機構(gòu)。兼業(yè)代理模式的優(yōu)勢在于網(wǎng)點眾多、接觸客戶廣泛，業(yè)務量大；缺點在于保險公司容易受制與兼業(yè)代理，手續(xù)費不斷攀升，加上二者關(guān)系松散，兼業(yè)代理誤導和違規(guī)行為很難控制，容易游離于監(jiān)管之外。mdash。但由于當前銀保合作還處于淺層次，銀郵代理業(yè)務高速增長蘊藏了大量風險問題，導致這一渠道的優(yōu)勢沒有完全發(fā)揮。 (五). 其他營銷方式 2006年08月02日天平保險推出特殊“試駕”活動創(chuàng)新車險營銷。通過操作模擬儀，可以發(fā)現(xiàn)駕駛員在駕駛過程中的不安全行為，儀器還會給出針對性的指導意見，幫助駕駛者提高駕駛水平，掌握正確駕駛方法。 (四). 網(wǎng)上保險超市 網(wǎng)上保險超市的出現(xiàn)是中國保險業(yè)探索保險銷售模式的一個新的嘗試，是電子商務進入傳統(tǒng)保險銷售領(lǐng)域的先河。我們知道，兼業(yè)代理機構(gòu)收取保險傭金是其代賣保險的利潤來源。這種方式的弊端很明顯。根本原因在于專業(yè)化的分工有利于保險公司集約化的經(jīng)營。例如，平安保險公司的車險業(yè)務就針對已投?？蛻舻男枨筮M行分析，定期將車險險種的優(yōu)惠信息及其他服務消息發(fā)送到客戶的郵箱。其經(jīng)營宗旨有三：一是建立一個面向客戶進行宣傳、推銷保險的平臺；二是網(wǎng)絡(luò)在線進行銷售的環(huán)節(jié)；三是提供保險后續(xù)或外延服務，如網(wǎng)上查詢、更改資料等。目前中國財產(chǎn)保險中，汽車保險是公眾投保意識最強的險種之一。加入WTO后，外資保險公司對我國保險業(yè)的沖擊很多，其中就包括通過銷售網(wǎng)、服務網(wǎng)、信息網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的營銷方式和管理方式以及網(wǎng)上作業(yè)的全方位金融服務。電子信息技術(shù)的發(fā)展為這種服務搭
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