畢業(yè)設(shè)計(jì)光明之星燈飾銷售中心深圳市場操作方案畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 光明之星燈飾銷售中心2010年度深圳市場營銷方案第一部分:概述2009年，光明之星在深圳市場取得了穩(wěn)步的發(fā)展，龍崗倉庫的搬遷和龍崗市場的重新啟動(dòng)，羅湖倉庫的設(shè)立使我們真正在深圳市場站穩(wěn)了腳跟，具備全面輻射深圳市場的能力。來自中山古鎮(zhèn),佛山,廣州等地的照明企業(yè)的復(fù)雜競爭,當(dāng)?shù)厣碳业哪銧幬見Z，市場可以形容為“春秋戰(zhàn)國，天下大亂”，所以，沒有一家企業(yè)在這里占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2， 價(jià)格方面：執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)做好對(duì)竟品的價(jià)格調(diào)查，做到及時(shí)向公司匯報(bào)以使我們的價(jià)格能夠根據(jù)市場情況調(diào)整。同時(shí)也要配合商務(wù)總監(jiān)做好對(duì)業(yè)務(wù)員的監(jiān)控工作。4關(guān)于部分產(chǎn)品對(duì)部分客戶的促銷.B， 通過以上的促銷,讓我們的業(yè)務(wù)員手上有政策來和客戶談判。所以，在2009年，我們要采取以攻代守戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)要重新整頓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整部門協(xié)作；對(duì)外，我們要調(diào)整價(jià)格體系，市場政策和渠道結(jié)構(gòu)，人員的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和培養(yǎng)。以下是2010年的市場營銷計(jì)劃：第二部分:市場狀況分析:1,市場狀況：深圳作為中國改革開放的窗口,經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力相當(dāng)強(qiáng)。每年的燈具和光源產(chǎn)品市場消費(fèi)量上百億，2，SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：目前，我們已經(jīng)建立可完全輻射整個(gè)深圳地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，且得到廠家的大力度支持，在深圳市場已經(jīng)有了較高的知名度；劣勢(shì)：配送效率還沒有達(dá)到預(yù)期，人員素質(zhì)有待提高，人員團(tuán)隊(duì)還不穩(wěn)定；機(jī)會(huì)：2010年，隨著經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)蘇，深圳受金融危機(jī)影響的企業(yè)將逐漸恢復(fù)，工廠和外地務(wù)工人員的歸來將帶來巨大的市場空間；2010年大運(yùn)會(huì)的舉辦也將引來較大規(guī)模的城市改擴(kuò)建也會(huì)帶來強(qiáng)勁的燈具需求。重新啟動(dòng)一次市場，加大對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的管理和對(duì)客戶的管理。C， 通過短信百寶箱來和客戶建立一個(gè)溝通渠道,提高我們的知名度和服務(wù)水平,同時(shí)宣傳我們的理念.第五部分
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