xx酒店開業(yè)推廣方案(完整版)
【正文】 能擴大品牌的影響。2． 充分利用電臺、報紙、雜志的媒體欄目進行文章報道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標對象進一步接收到酒店的開業(yè)信息、設施、綜合實力、服務特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。l 電視媒體 以目前、地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個頻道的黃金時段。廣告策略2“輕重兼?zhèn)洹薄? 9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強勢的媒體宣傳及SP、PR活動。廣告階段分析階段時間目標難點a 品牌告知期9月引導品牌進入目標市場，迅速提升品牌知名度和目標市場和對象的認知度。l 職業(yè)——學生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。– 目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設的“觀鷺屏” 和各類齊全的商務、度假、娛樂設施為賣點。l 裝修標準——4星級酒店標準建造l 軟件特色——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務、嚴密的保安巡查。l 環(huán)境因素——項目東面風光瀲滟的，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設施掩映其間。在設施種類、周邊環(huán)境上也與酒店不相上下。l 劣點：– 酒店所處的度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。l 為針對珠江三角洲地區(qū)，南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。目標對象定位l 主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。l 把握今年“非典”高峰期過后的良好時機，迅速提升酒店的銷售額，占領大份額的目標市場為將來成為目標市場中第一領導品牌打下基礎。– 10月底11月則調(diào)整強勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果。 l 平面+網(wǎng)絡+戶外+DM媒體 特點：直達消費者和目標群體，使其更有效地豐富酒店的詳細推介資料、活動資訊及形象。 二、如果參加者只是回答問卷上的問題，就只能參加抽獎活動。l 活動內(nèi)容以祈福品牌騰飛為主線、“盛世騰飛?酒店”為主題貫穿整個活動，除了喻意祈福品牌的盛世發(fā)展，祈福連鎖品牌已經(jīng)發(fā)展至南海地區(qū)，并且酒店的開業(yè)慶典中最具特色的從番禺祈福放飛祈福鴿到酒店配合開業(yè)剪彩慶典的活動形式也能貼切地符合整個活動的主題。l 活動內(nèi)容：對酒店內(nèi)各個特色設施項目進行整體主題包裝推介，以渡假樂園形象重點通過旅游公司進行團體銷售。2. 電臺廣告3. 報紙廣告4. 油站POPl 活動預算：，SP物料制作及活動經(jīng)費15萬元。同時樹立酒店在白領群體的知名度及目標受眾定位。合共：SP9簡述—l 活動主題： 《新快報》車友會商務推廣l 活動時間： 2004年1月1日l 活動目標： 重點吸引團體消費和特別服務，提升客戶層次和品位，為高素質(zhì)客戶打下基礎。4. 對酒店內(nèi)外進行傳統(tǒng)中國氣氛的布置。l 活動效果預測： 有媒體參與合作組織，宣傳效果得以保證，對高素質(zhì)的團體客戶加盟有明顯幫助。有旅行社的組織使來客的數(shù)量和質(zhì)量有一定的保證，并且將活動融入獨特的自然環(huán)境，更具吸引力。l 活動內(nèi)容：可與“MBA俱樂部”等商業(yè)團體合辦祈福商界精英俱樂部，俱樂部在酒店不定期組織一些學術(shù)交流、聯(lián)誼等活動，促進會員之間的交流及對酒店商務形象的深入認知。l 活動效果預測：通過十一黃金周的系列主題活動和旅游項目包裝推介，可迅速提升品牌知名度，使目標消費群體加深對酒店各項特色項目、設施和服務的認知度，并能借助系列主題活動配套吸引眾多的消費團體、散客大幅提升酒店該段時間的銷售額?；顒哟笾掳才攀录r間地點內(nèi)容配合番禺祈福周年慶典開始9:009:30待定升旗儀式、放飛祈福鴿儀式除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向新開業(yè)的酒店送去祝福，更喻意祈福品牌的不斷延伸發(fā)展騰飛。吸引目標顧客參加在酒店舉辦的各種美食品嘗、水上活動等。 1酒店宣傳畫冊 2各類SP、PR活動使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報、小冊子等 3戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告4網(wǎng)絡廣告l 軟性廣告1． 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費用相對硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費用，并能起到其他硬性廣告所不能達到的宣傳效果，可使社會及目標消費者更深入認知了解品牌。媒體選擇及應用l 報紙、雜志媒體 前期以《新快報》、《日報》、《南方都市報》、和《日報》為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時適當投放一些如《直通
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