【正文】 所推薦的供應(yīng)商，應(yīng)約談其最高業(yè)務(wù)負責(zé)人，除了核實“供應(yīng)商資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報價單” “新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”的正確性外，最后把雙方合作的利益充分溝通，并試探對方的虛實，畢竟兩家公司的合作（如同男女的聯(lián)姻）應(yīng)更慎重一點較好。“年度交易合作合同書”（如附件）須在年底完成，否則視為自動延長一年。（2）藉表彰大會的透明化，激發(fā)起供應(yīng)商的攀比性及積極性。附：新供應(yīng)商進場程序供應(yīng)商提出更好的說明，請北京華聯(lián)考慮供應(yīng)商決定是否向北京華聯(lián)總經(jīng)理提出申訴瀏覽采購部網(wǎng)頁，了解“新供應(yīng)商進場程序”向北京華聯(lián)總部接待柜臺價購“新供應(yīng)商進場程序”及“供應(yīng)商手冊”將“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”、“目錄或照片”及“供應(yīng)商報價單”交給北京華聯(lián)總部柜臺“采購部”于一周內(nèi)以函件正式答復(fù)是否進一步洽談采購主管提出新供應(yīng)商審批申請書，最后由采購總監(jiān)審批新供應(yīng)商向財務(wù)部繳交“進場贊助費”北京華聯(lián)采購主管主動與新供應(yīng)商聯(lián)系，并進一步洽談采購主管正式在電腦建“供應(yīng)商檔、商品檔及促銷檔”是是否否否是采購主管正式下“初訂單”向北京華聯(lián)總經(jīng)理提出書面申訴停止與北京華聯(lián)洽談北京華聯(lián)總經(jīng)理約見供應(yīng)商北京華聯(lián)總經(jīng)理指示是否繼續(xù)洽談是否供應(yīng)商決定是否提出與北京華聯(lián)交易更好的理由 北京華聯(lián)綜合超市有限公司填 表 日 期200 年 月 日 供應(yīng)商基本資料表（適合者打“√”）供應(yīng)商名 稱銷售總部電話號碼銷售總部傳真號碼銷售總部地 址郵 編銷 售 部電子郵箱成立日期 年 月 日資本額￥ 萬員工人數(shù) 人主要股東姓名1．2．3．4．5．職 稱主要客戶名稱1．2．3．4．5．供 應(yīng) 商綜合狀況1. 盈利狀況：□是 □否 □不清楚； 比同業(yè)：□高 □相等 □低 □不清楚2. 資金狀況：□充足 □剛好 □緊張 □不足 □不清楚3. 存貨狀況：□充足 □剛好 □緊張 □不足 □時多時少 □不清楚4. 銷售狀況：□良好 □一般 □較差 □很差 □不清楚5. 人員狀況：□穩(wěn)定 □流動率尚低 □流動率較高 □流動率很高 □不清楚6. 配送狀況：□良好 □剛好 □緊張 □不足 □不清楚供應(yīng)商屬性□內(nèi)資企業(yè) □合資企業(yè) □外資企業(yè) □股份制 □國有企業(yè) □集體企業(yè) □私營企業(yè) □上市公司□制造商 □進口商 □經(jīng)銷商 □代理商 □一級批發(fā)商 □二級批發(fā)商 □其它：目前主要 商品品牌1.2.3.4.5.6.7． 其 它總計商品品類銷售額占比%%%%%%%%本市市場份額%%%%%%%年廣告促銷費（萬）萬萬萬萬萬萬萬萬生產(chǎn)能力（以數(shù)量表示）目前產(chǎn)能利 用 率%%%%%%%%最近四年總營業(yè)額 年 年 年 年（預(yù)估）￥ 萬￥ 萬￥ 萬￥ 萬主要銷售渠道經(jīng)銷商代理商批發(fā)商零售商 直供KAC（主要/重點客戶）其它： 其它： 總 計銷 售 占 比 ％％％％％％％％客 戶 數(shù)家家家家家家家家零售網(wǎng)點數(shù)家家家家家家家家提供以下證件（有者請打“√”）： 1.□營業(yè)執(zhí)照副本 7.□商標(biāo)注冊證（制造商適用） 2.□稅務(wù)登記表（國稅、地稅） 8.□衛(wèi)生許可證（食品制造商適用） 3.□生產(chǎn)許可證（制造商適用） 9.□安全認證（長城標(biāo)：電工類商品適用） 4.□商檢合格證 10.□代理授權(quán)書（代理商適用） 5.□進口商品檢驗合格證（進口商品適用） 11.□其他（1） 6.□商品檢驗報告 （2） 填表人姓名全國銷售部負 責(zé) 人公章職 稱職 稱聯(lián) 系 電 話聯(lián) 系 電話手 機手 機北京華聯(lián)綜合超市供應(yīng)商簡介供應(yīng)商名 稱地址郵編成立沿革發(fā)展歷程未來發(fā)展計劃目前組織請附上全公司組織圖及業(yè)務(wù)部門組織圖。（4） “華聯(lián)進價”系是“到岸價”，即供應(yīng)商必需將商品按指定位置貼好“華聯(lián)店內(nèi)碼”或印上“國際條碼”，整齊碼放在“華聯(lián)”指定的棧板及位置上，并當(dāng)面點交給“華聯(lián)收貨部”。 進場贊助同意書。請就近先考察北京華聯(lián)的門店，并閱讀“供應(yīng)商手冊”，然后回答以下問題，適合貴公司的意見者，請在“方格”內(nèi)打“√”。請參考附件的范例?！氨碚么髸笨梢允怯袃?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費參加有餐宴的“頒獎大會”）或無償?shù)摹２少徶鞴茉谡勁心甓刃潞贤瑫r，最好能請采購經(jīng)理或采購總監(jiān)一起參加，畢竟談判時我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補遺，更能讓采購主管如猛虎添翼，氣勢如虹，無往不利。二、 舊供應(yīng)商清場：有些供應(yīng)商言行不一致，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問題，例如：產(chǎn)品沒有優(yōu)勢、促銷也不積極、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不及時、贊助費用很少、拒絕退換貨、供貨價格經(jīng)常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、服務(wù)不佳……等。 ?！安少徑?jīng)理”做詳細的調(diào)查后，與“采購主管”研究后，最后呈報“采購總監(jiān)”，由“采購總監(jiān)”作最后決定是否進一步洽商，并正式函覆供應(yīng)商有關(guān)北京華聯(lián)采購部的決定。 在接待柜臺設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定采購部應(yīng)在一周之內(nèi)，會正式函覆北京華聯(lián)采購部的決定。要知道北京華聯(lián)的成長及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商由于自身的原因（例如：財力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)量……等）無法跟上北京華聯(lián)的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補充新血，而且市場不乏好的熱銷商品，但因為種種原因不得其門而入，讓北京華聯(lián)錯失了商機。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短”。聯(lián) 營對于較高單