【正文】 語。那則廣告引起您那么快的行動，必然也會引起其他成百上千人的熱情。 《業(yè)務(wù)員教材》專題二：銷售技能能為您做什么深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010803， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 570257 上頁：銷售自己，謀取理想職位(4)目　錄銷售自己，謀取理想職位(1)銷售自己，謀取理想職位(2)銷售自己，謀取理想職位(3)銷售自己，謀取理想職位(4)銷售自己，謀取理想職位(5)銷售自己，謀取理想職位(6)銷售自己，謀取理想職位(7)銷售自己，謀取理想職位(8)銷售自己，謀取理想職位(9)銷售自己，謀取理想職位(10)適應(yīng)新的環(huán)境準(zhǔn)確判斷您的新同事心存感激之情amp。 　　通過親戚、朋友或商業(yè)熟人獲取信息，告訴他們您希望從事的工作類型或者您的目標(biāo)企業(yè)的名稱，看看他們會提出哪些建議。先問問自己，到底喜歡哪一類的工作？ 　　 　　首先，我們要分析自己 　　做好銷售的前提是清楚產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的特征和定位。為了銷售您自己，您必須知道如何找到適合您的最佳工作機(jī)會，并知道怎樣表現(xiàn)自己，促成交易。 　　尋求一家適合自己事業(yè)發(fā)展的公司，對國內(nèi)的從業(yè)人員來說，并不是個簡單的問題。 　　在我們的同行中，姣姣者到處都是，我們不擔(dān)心沒有好的機(jī)會，我們需要的是把握機(jī)會的能力。 　　再次，在這些企業(yè)，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產(chǎn)生極大不同。《業(yè)務(wù)員教材》專題二：銷售技能能為您做什么深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010803， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 57025目　錄銷售自己，謀取理想職位(1)銷售自己，謀取理想職位(2)銷售自己，謀取理想職位(3)銷售自己，謀取理想職位(4)銷售自己，謀取理想職位(5)銷售自己，謀取理想職位(6)銷售自己，謀取理想職位(7)銷售自己，謀取理想職位(8)銷售自己，謀取理想職位(9)銷售自己，謀取理想職位(10)適應(yīng)新的環(huán)境準(zhǔn)確判斷您的新同事心存感激之情amp。讀者通過付費閱讀文章以及廣告。 《業(yè)務(wù)員教材》專題一：銷售是什么深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010801， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 266137 上頁：廣告就是銷售目　錄銷售的概念（1)銷售的概念（2)廣告就是銷售您是走動的廣告您是走動的廣告　　您意識到您自己本身也是制造廠商廣告計劃的一部分么？事實上，您已經(jīng)是多種商品的銷售員了。 　　設(shè)想您只是隨意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的碩大路牌廣告，可能就會不加懷疑地認(rèn)為這家管道的修理服務(wù)是全城最好的服務(wù)。好的銷售不是強(qiáng)有力銷售，而是把問題提出，讓別人以與以往不同的方式進(jìn)行思考。您了解銷售是什么后，下一個課程我們將說明銷售的過程以及您該學(xué)習(xí)的銷售技巧。 《業(yè)務(wù)員教材》專題一：銷售是什么深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010801， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 266137 上頁：銷售的概念（1)目　錄銷售的概念（1)銷售的概念（2)廣告就是銷售您是走動的廣告　　我們告訴了您，銷售是什么，我們也要告訴您，銷售不是什么。 　　什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售不是一股腦的解說商品的功能。 　　曾有這種說法，除非銷售發(fā)生，否則什么都沒有發(fā)生。 《業(yè)務(wù)員教材》專題一：銷售是什么深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010801， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 266137 上頁：銷售的概念（2)目　錄銷售的概念（1)銷售的概念（2)廣告就是銷售您是走動的廣告廣告就是銷售　　您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識到廣告運動對您的深刻影響。通過制作比實際大得多的路牌廣告，這家管道修理公司希望您在需要管道修理的時候能記起他。您可能會說：“好啦，陳老師，您葫蘆里賣的什么藥？我參加您這次的培訓(xùn)是為了學(xué)習(xí)如何銷售，現(xiàn)在您卻說我已經(jīng)在為制造商銷售東西了” 　　有一個測試能夠證明我的觀點：看看衣櫥和抽屜里，找一找有多少品牌名稱貼在您的上衣的胸部、縫合在褲子后面的口袋以及運動鞋的外側(cè)，然后想一想您為他們做走動廣告，您得到了多少報酬。 　　郵寄廣告：您收到的信件，無論是懇求信，還是商業(yè)優(yōu)惠券或者是商品目錄，都是為著一個簡單的目的：向您銷售商品。交往技能(1)心存感激之情amp。 房地產(chǎn)銷售自己，謀取理想職位　　如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。您不必?fù)?dān)心您的能力沒有回報，也不用過分擔(dān)心您的職務(wù)是否能夠提升。 　　要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟： 　　第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 　　一、 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品 　　二、 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。目前國內(nèi)公司良莠不齊，盡管很多，產(chǎn)品很豐富，市場也非常之大，也正因為如此，把自己銷售給優(yōu)秀的公司也就顯得尤為重要。這將是您所進(jìn)行的最簡單的銷售。按照現(xiàn)代營銷學(xué)的理論：先有需求后有產(chǎn)品，產(chǎn)品在設(shè)計前就要考慮消費對象是誰，產(chǎn)品的系列應(yīng)該怎樣設(shè)計才能更好地滿足客戶的需求。自己擁有什么特征，是否適合您所喜歡的工作，還需要作哪些調(diào)整。 　　為什么不打個電話呢？——這是一個非常有趣又有價值的方法。交往技能(1)心存感激之情amp。面試者一定淹沒在個人簡歷和電話的沼澤中了，您的求職信和簡歷必須給面試者留下一定的印象。大量書籍上都有關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)、正確的決策以及其他與招聘雇傭有關(guān)的名人警句，求職信末尾加這樣一條睿智的成語，申請材料將因此而勝人一籌。不僅您失去了機(jī)會，而且面試者也可能喪失了一個有才能的人。 在潛在的雇主思維里，寒磣的外在表現(xiàn)意味著不良的工作習(xí)慣。建立融洽關(guān)系是面試中您必經(jīng)的階段。建議您至少提出五個問題來幫您判斷潛在的雇主能否為您提供滿意的工作環(huán)境。不知從什么時候開始，您好像掉進(jìn)爛泥坑里了——拿出去的產(chǎn)品理都沒人理，甚至還遭人白眼。企業(yè)在不斷發(fā)展過程中形成的決策班子和管理班子是決定企業(yè)發(fā)展的核心因素。 　　不管您相信與否，有時，接受一份工作并不很愜意。我具有處理一般電話業(yè)務(wù)的能力，這一點您可以從我以前的老板那兒得到證實。交往技能(3)在目前的職位上銷售自己　　在能夠建立良好關(guān)系的面試期間，會發(fā)生一些意想不到的趣事。在銷售自己的時候， 您所做的應(yīng)該向他們表明您的資格，您的工作將使他們獲益。招聘職位的職責(zé)和要求。交往技能(1)心存感激之情amp。在隱憂表述清楚以后，成交就會變得自然而順利。 　　我的合作者是誰？ 《業(yè)務(wù)員教材》專題二：銷售技能能為您做什么深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010803， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 570257 上頁：銷售自己，謀取理想職位(10)目　錄銷售自己，謀取理想職位(1)銷售自己，謀取理想職位(2)銷售自己，謀取理想職位(3)銷售自己，謀取理想職位(4)銷售自己，謀取理想職位(5)銷售自己，謀取理想職位(6)銷售自己，謀取理想職位(7)銷售自己，謀取理想職位(8)銷售自己，謀取理想職位(9)銷售自己，謀取理想職位(10)適應(yīng)新的環(huán)境準(zhǔn)確判斷您的新同事心存感激之情amp。 房地產(chǎn)　　怎樣才能和同事、上司處理好關(guān)系呢？您的老板和新同事會對您本人，而不是您的職位感到好奇。 《業(yè)務(wù)員教材》專題二：銷售技能能為您做什么深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010803， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 570257 上頁：適應(yīng)新的環(huán)境目　錄銷售自己，謀取理想職位(1)銷售自己，謀取理想職位(2)銷售自己，謀取理想職位(3)銷售自己，謀取理想職位(4)銷售自己，謀取理想職位(5)銷售自己，謀取理想職位(6)銷售自己，謀取理想職位(7)銷售自己，謀取理想職位(8)銷售自己，謀取理想職位(9)銷售自己，謀取理想職位(10)適應(yīng)新的環(huán)境準(zhǔn)確判斷您的新同事心存感激之情amp。而這些表現(xiàn)在同事們看來，您是個急不可耐的人，是容易沖動且缺乏自制力的人。交往技能(2)心存感激之情amp。人人都希望獲得認(rèn)同，這樣可以縮小雙方之間的差異性，彼此欣賞。交往技能(2)心存感激之情amp。任何虛偽只能表現(xiàn)在您的嘴上，但卻掩飾不住您的眼神、還有您那并不是演員的身體語言。注意場合：有些場合不適合贊揚一個人，對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 　　您的工作伙伴，如財務(wù)人員、企劃人員、您的上司和同伴，您需要和他們建立工作上的緊密聯(lián)系，讓他們喜歡和您一起工作。只要您愿意為您的目標(biāo)付出足夠的努力，您就會離目標(biāo)越來越近，如果您掌握一些技巧，生活并不會因為追求理想而變得偏執(zhí)，而且會充滿樂趣。畢竟，他們還要和您一起工作，他們一定知道您喜歡他們的工作，是么？錯了，完全錯了?！睙o論是我的個人生活，還是我的商業(yè)活動，這句古語已被驗證了無數(shù)遍。以某種程度來說，幾乎每天您都參與了某種形式的銷售。 　　在第二種情形中，當(dāng)他人認(rèn)為自己的想法更佳，或者作出與您不同的選擇時，銷售技能有助于您贏得對生活更多的控制力。 《業(yè)務(wù)員教材》專題三：誰處于銷售中－－每個人深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010808， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 170637 上頁：誰處于銷售中？目　錄誰處于銷售中？演員amp。 　　他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。 　　您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時他們怎樣做？他們只是聽您點菜，端來食物，還是在您享受晚餐時，向您推薦更多的美味。毫不奇怪，她的顧客比其他侍者的顧客消費要多得多。父母孩子amp。這是一個雙贏過程，因為我們都不愿意情況變得更糟，所以很樂于聽取他的預(yù)防建議。成功的律師知道該站在法庭的什么地方，什么時候停頓來加強(qiáng)陳述的效果，為了吸引大家的注意何時升高或者降低聲調(diào)，如何利用肢體語言來影響法官的判斷，怎樣表現(xiàn)冷靜來控制案件的發(fā)展。同事政客：銷售，銷售，還是銷售　　當(dāng)我說政客是專業(yè)銷售人員時，不可避免地令有些學(xué)生感到難以置信，丈二和尚摸不著頭腦。因為他們和您的觀點一致，您覺得他們和您很相象，您將很可能投他們的票。對銷售技能的正確理解有助于順利地展開教育，減輕父母的負(fù)擔(dān)。也許您以前就是。 　　您帶孩子們?nèi)ス渖痰?，他們會問：“爸爸，我們是吃雀巢還是吃美怡樂？”然后會如何呢？不管您選擇哪種，他們都會得到冰淇淋。 《業(yè)務(wù)員教材》專題三：誰處于銷售中－－每個人深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010808， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 170637 上頁：孩子amp?；橐鍪悄簧凶钪匾年P(guān)系，您需要時刻注意并不斷采取建設(shè)性的行動，所以，在婚姻生活中經(jīng)常出現(xiàn)“您需要么？”、“我先請您……” 同事：爭取您熱情的參與　　“您的生意伙伴是否努力拉您參與他們的一個項目，而這超出了您平時的職責(zé)范圍。那么我們得到什么結(jié)論？您處于銷售中。《業(yè)務(wù)員教材》專題四：銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010810， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 17285目　錄銷售的八個步驟(1)銷售的八個步驟(2)銷售的一個課題銷售的八個步驟　　如果您是一位商店的銷售員，客戶會主動的走進(jìn)您的店，您可向他銷售您的商品，答復(fù)他的詢問，客戶購買后離開，這當(dāng)然是一種銷售的過程。 　　第二個步驟是接近客戶。開場白的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。用這些方法進(jìn)行銷售，都是很好的方式，只要您能夠精通產(chǎn)品說明以及展示的技巧，相信您就有足夠的能力做好這些工作。這是因為，您將不斷學(xué)習(xí)使銷售更有趣更有利可圖的新技能。 　　剛開始做業(yè)務(wù)是一件很辛苦的事情，您對行業(yè)不熟悉，沒有客戶，所有的一切都需要您從零開始。頂尖高手樂于瘋狂地進(jìn)行銷售工作，對他來說，銷售不只是工作，他知道如何將銷售轉(zhuǎn)化為愛好。用心去研究，您會發(fā)現(xiàn)銷售遍布于您與其它人的每次交往中，而且，您會注意到別人所做的銷售努力并與自己進(jìn)行比較。 　　銷售成為了您的愛好，您已經(jīng)習(xí)慣了觀察、學(xué)習(xí)，您的銷售技能迅速提高，您的客戶越來越多，業(yè)績自然會不斷提升。他們也由此而獲得豐厚的匯報。很多想從事銷售工作的人都因為不能忍受開始時的辛苦而轉(zhuǎn)向別的行業(yè)。一旦您發(fā)現(xiàn)這點，銷售終究會成為您的愛好。請您結(jié)合自己實際的工作，反復(fù)地學(xué)習(xí)。 《業(yè)務(wù)員教材》專題四：銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司， 20010810， 作者: 郭方睿， 訪問人數(shù): 172857 上頁：銷售的八個步驟(2)目　錄銷售的八個步驟(1)銷售的八個步驟(2)銷售的一個課題銷售的一個課題　　銷售的一個課題是異議處理。 　　第七個步驟是建議書。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。這個步驟中，您要學(xué)會：直接拜訪客戶的技巧。他必須要從主動尋找客戶開始，因此，我們?yōu)榱四芨邢到y(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，我們用八個步驟及一個課題來說明銷售的過程。那么您銷售的水平如何，如果您進(jìn)行得比較不錯，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯。大多數(shù)場合下，您的職責(zé)不必要求您在這個項目花費時間和精力，但是您仍然表達(dá)了您的想法。侍者醫(yī)生amp。他們是否向您推薦過一部電影？確實他們是您的朋友，如果他們看到喜歡的東西，他們認(rèn)為您也喜歡，所以愿意和您談?wù)摗?　　您可能找到價格最低最中意的自行車店，或者寵物商店中愿意回答您有關(guān)飼養(yǎng)小狗問題的店員。父母目　錄誰處于銷售中？演員amp。 父母：我們身邊最主要的銷售者　　父母幾乎每時每刻都在應(yīng)用銷售技能。無數(shù)次，公眾覺得被控制和愚弄了，因