【正文】 的起步，要以對(duì)市場(chǎng)情況了如指掌為起點(diǎn)展開(kāi)產(chǎn)品銷售。國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略正處于如火如荼之際，搶先在該地區(qū)樹(shù)立品牌形象，是為提升產(chǎn)品銷售量的黃金地段。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 2。 4。 6。 第三步：落實(shí)營(yíng)銷控制管理與營(yíng)銷激勵(lì)考核 1。季度銷量目標(biāo)考核 區(qū)域經(jīng)理 —— 年最低銷量 1000 萬(wàn)元，連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò) 120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù) 3 個(gè)季度或年度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò) 120%，則提薪二級(jí)，以此類推； 各級(jí)銷售人員 —— 當(dāng)季度完成目標(biāo)銷量的，給予另行獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)級(jí)別 1個(gè)月的基本薪資； 連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò) 120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù) 3 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò) 120%，則提薪二級(jí)，以此類推； 連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于 70%， 則降薪一級(jí)；若連續(xù) 2 個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于 70%，重新調(diào)整區(qū)域，仍不能勝任的予以辭退。業(yè)務(wù)員報(bào)酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)熱情。 ３、當(dāng)月銷售額超過(guò)５萬(wàn)元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％；當(dāng)月銷售額超過(guò)７萬(wàn)元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％。 五、 任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎(jiǎng)勵(lì)為２％；推薦獎(jiǎng)以被推薦人每月銷售額為準(zhǔn)在當(dāng)月支付。 第二次進(jìn)貨起按 260 元 /平米計(jì)算。 省代理年銷售不低于 1000 萬(wàn)元。 ⑸年銷售額不低于一千萬(wàn)元。 ⑸公司提供運(yùn)輸服務(wù)。 Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 第 2 次進(jìn)貨 起按 270 元 /平米計(jì)算。此貨不可以退貨。 ⑶公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時(shí)派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問(wèn)題。 附件 c。 給予銷售主管每月總銷售額 2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。 五、業(yè)務(wù)員的招聘 辦事處、區(qū)域市場(chǎng)部可自行確定是否招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員費(fèi)用由各級(jí)招聘單位自己解決，公司每月補(bǔ)貼每名業(yè)務(wù)員 600 元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，業(yè)務(wù)員每月要完成基本銷 售量 300 平米，完不成的按銷量?jī)冬F(xiàn)補(bǔ)貼。 3. 在各區(qū)域市場(chǎng)部的電腦上安裝一個(gè)名叫希爾域名客戶端軟件，注冊(cè)一個(gè)動(dòng)態(tài)域名及幾個(gè)靜態(tài)域名，將域名鎖定在作為共享信息網(wǎng)頁(yè)的硬盤上，整個(gè)公司都可以借助寬帶訪問(wèn)該域名鎖定的硬盤內(nèi)容了。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 附：若仍有不明之處或需細(xì)化請(qǐng)聯(lián)系 qq1265029549. 豬八戒威客：Zerokm scheme 零度企劃 百度成功 ========================================= 制作：。 4. 以商業(yè)機(jī)密為重，閱讀級(jí)別設(shè)置為區(qū)域市場(chǎng)部正副經(jīng)理級(jí)以上的可以訪問(wèn)所有市場(chǎng)部的電腦 共享盤。 七、鼓勵(lì)條款 公司鼓勵(lì)銷售人員轉(zhuǎn)為各級(jí)經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的取消各種獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼，享受經(jīng)銷商的差價(jià)，按經(jīng)銷商制度管理。 公 司實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，每月銷售前三名的銷售主管分別獲得 1000 元、 800 元、 300 元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷售后兩名的罰款 200元、 100 元。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由基本費(fèi)用和交通、通訊補(bǔ)貼組成。 ⑷公司安排市場(chǎng)助理負(fù)責(zé)各 代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場(chǎng)跟進(jìn)和各項(xiàng)服務(wù)工作。 ⑶有營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)許可手續(xù)。 市代理年銷售 300 萬(wàn)元以上的給予房車獎(jiǎng) 1%，年銷售 500 萬(wàn)元以上的給予房車獎(jiǎng) %，年銷售 800萬(wàn)元以上的給予房車獎(jiǎng)2%。 ⑹代理商試銷期為 6 個(gè)月，前 6 個(gè)月平均月銷售額不得低于全年最低銷售額的月平均數(shù)。 公司提供的支持： ⑴公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。 省級(jí)代理?xiàng)l件 ⑴有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，需有流動(dòng)資金 100 萬(wàn)以上，獨(dú)家代理首次購(gòu)貨 40 萬(wàn)元。（即 270元 /平米） 省代理年銷售 1 千萬(wàn)以上的，給予房車獎(jiǎng) 1%，銷售 千萬(wàn)以上的，給予房車獎(jiǎng) %，年銷售 2千萬(wàn)以上的，給予房車獎(jiǎng)2%；房車獎(jiǎng)在代理 12 個(gè)月以上才執(zhí)行，不滿 12 個(gè)月的不給予房車獎(jiǎng)。 七、被推薦的經(jīng)銷商歸當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)，公司給予該區(qū)域經(jīng)銷商５％的渠道管理費(fèi)。 ) 三、工程、家裝經(jīng)銷商 １、工程、家裝經(jīng)銷商首期進(jìn)貨 1 萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為市場(chǎng)銷售價(jià)的 75％，單次進(jìn)貨達(dá)到 2 萬(wàn)元以上時(shí)，進(jìn)貨價(jià)格在規(guī)定進(jìn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上再降５％。） 一、市級(jí)經(jīng)銷商 １、市級(jí)經(jīng)銷商（區(qū)域獨(dú)家）首期進(jìn)貨 10 萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的