【正文】 的消息后，十分焦急，建議改變原訂的買房計劃，買香榭里花園。
系列廣告：系列廣告的優(yōu)勢是連續(xù)性好，能引起全社會的關(guān)注。衣食住行在南岸。 發(fā)動重慶各區(qū)之間全面的競爭！南岸宣言”的發(fā)表，一定在重慶產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響，并在市內(nèi)各大行政區(qū)之間產(chǎn)生對比與排斥。近二十年來，雖然南岸的建設(shè)得到了全面的發(fā)展，但它在重慶人心目中仍然不是一個高尚的行政區(qū)域。
因此，樣板房與售樓處，必須建好！其建成后的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：
售樓處：盡量寬敞、明亮。 法國民俗資料：包括建筑風(fēng)格、飲食習(xí)俗、婚喪嫁娶、主要民間節(jié)日、法國人種、語言、性格等。強(qiáng)化小區(qū)的附加主題。
必須看到：它，帶來正面影響的同時，也會帶來負(fù)面的影響。
宣傳提綱之六100多年前南岸的法國遺跡
香榭里花園所在的南岸區(qū)，１００多年前就已出現(xiàn)了最早期的中法文化交流。
香榭里花園占地？？平米，建筑面積？？平米，周邊？？等各類生活配套設(shè)施齊備，在視覺上，其風(fēng)格與周圍的建筑物形成鮮明的對比與強(qiáng)烈反差。 香榭里花園，貳佰萬元大派送。13萬平米第一期。
以上四類客戶應(yīng)占全部客戶的80。
第三類客戶群：白領(lǐng)階層。
不管是法國，還是英國美國，最后，房子要賣給南岸人居住。整個方案以此核心主題展開。第二節(jié) 優(yōu)劣勢分析二大優(yōu)勢及二大劣勢一、 劣勢： 香榭里花園為期房，待正式發(fā)售時，樓盤僅做好8層以下，小區(qū)的綠化及大環(huán)境的建造未能完成，購買者對發(fā)展商的信心和對樓盤的質(zhì)量無法確認(rèn)，構(gòu)成銷售阻力； 香榭里花園位于南岸區(qū)，歷史上南岸區(qū)為安置區(qū)，渝中區(qū)及其他地區(qū)的購買者一般不會選擇居住南岸區(qū)，而南岸區(qū)整體的大環(huán)境相對落后，使香榭里花園銷售成為難點。
第一類客戶群：當(dāng)?shù)嘏f村的老居民，有些甚至是不久前的農(nóng)民。這部分人的錢少，但心目中的格調(diào)較高。他們大多居住在萬壽三期、嘉麗新廣場、正揚廣場、南坪大廈、五院、六院、
楊子江花園、萬壽花園、星宇花園、四?；▓@的住戶，爭奪的可能性不大。
德馨花園：7萬平米。第五節(jié) 銷售價格基本定位
起價：1980元/平方米 均價：2200元/平方米第二章 推廣要點六大宣傳提綱推廣要點法國小城，一個誘人而美麗的夢想家園。
香榭里花園具比任何一處小區(qū)都更加具備“小城”的意味。
（具體請劉主任提供法國教堂及法國照片等資料，作為市場炒作的賣點。
因此，在正式推出前，必須做到以下？點工作。
這些調(diào)整大致包括幾下幾點： 尖頂：小區(qū)的主體建筑物，包括兩棟高層的屋頂，應(yīng)設(shè)計為“尖頂”，以強(qiáng)化并顯示異國風(fēng)情。 法國文化資料：包括法國文學(xué)史、主要作家、詩人、音樂家、政治家、宗教信仰情況。有法國式的生活情趣。甚至有些人認(rèn)為它有點“落后”、“雜亂”、交通不便。利用市民及各區(qū)行政部門之間對此問題的看法，在重慶各報上展開大討論。南岸――重慶人的新家園。廣告設(shè)想：連續(xù)三天，每天一次廣告。妻子“加急電報”的全文就是廣告本身。即香榭里花園的詳細(xì)資料。四、戶外活動廣告花錢最少，效果最佳：舉例說明：1999年“深圳春季房地產(chǎn)展銷會”最大的贏家為深圳南山創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@，它把一套復(fù)式樣板房做到了展銷會場的大門口，表面上看其租金最高，但搶盡深圳所有房地產(chǎn)大開發(fā)商的風(fēng)頭，三天展銷會，有兩萬人參觀，首批推出的90套住宅全部銷售一空。 置業(yè)試住方式：（無折扣） （A）買房許一次性交付定金人民幣貳萬元整（復(fù)式單位需交付定金人民幣伍萬元整）；同時簽訂《預(yù)售（試?。┖贤瑫罚? （B）買房需于付定金后三十天內(nèi)補(bǔ)足首期款（總樓款的30%，含定金），簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》； （C）入伙三個月內(nèi)決定退房，可退回首期款（含定金）及月供款； （D）退房。其銷售范圍已大大超越了房地產(chǎn)消費群本身。發(fā)展商和營銷商的承諾只是一種假設(shè)。
三、“香榭卡”的發(fā)行要點
不能照搬“地王”
整個發(fā)行工作不能脫離實際，不追求表面效果，要重視實效性：１、 性質(zhì)不同。使用不同。
具體發(fā)行方式和使用辦法如下：每枚卡購房時可抵20，000元人民幣：泰正集團(tuán)確認(rèn)：凡持有“香榭卡”的客戶，在購房中，可享受20，000元優(yōu)惠。計劃發(fā)行50張。中心庭院命名——香榭里舍 香榭里舍是法國最著名的大街，其露天咖啡館林立，成為法國最為人熟識的景象。三、操作方法： 每一輛車配備一名銷售人員，配以喇叭、旗子、旅游帽等裝備，以標(biāo)有“看樓團(tuán)”字樣的旗子和喇叭吸引購房者參加這一新穎的房產(chǎn)促銷方式； 在所有香榭里花園的報紙廣告中附以“香榭里花園看樓團(tuán)專車于XX日XX時XX地址免費接送購房者參觀的字樣，以營造銷售氣氛；結(jié)合每一次的戶外活動廣告展示（即模型、樣板房的戶外展示），組織 購房者參觀。系列報道之四香榭里花園展銷會盛況空前，南岸住宅成渝人新寵。 大標(biāo)題三： 香榭里花園展銷會期間優(yōu)惠酬賓 ——貳佰萬元大派送 即：（1）首100名買 家可獲贈價值貳萬元金卡一張； （2）金卡可轉(zhuǎn)讓，持卡購房可享受貳萬元優(yōu)惠。１０比１的比例，可以使人如同進(jìn)入真正的小城參觀的感覺。微縮小城的色彩，應(yīng)保持設(shè)計上的原汗原味，但應(yīng)使之更鮮艷，更奪目。
第二節(jié) 展覽場地選擇
洽中區(qū)鬧市一景
展覽的位置十分重要！因為位置直接涉及到展覽的人數(shù)與參觀者的質(zhì)量。
二、必須選擇寬大場地
為保證微縮比例，展覽場地一定認(rèn)真地尋找。
要做到：人們在遠(yuǎn)處可以看到，人們也可以走到近前去觀看。即讓人們在看到新聞稿件的同時，親眼看到實物實景，讓人們有美夢成真之感。第二天組織稿件報道，電臺直播，電視臺做節(jié)目。
１、其造價，可能只相當(dāng)于一版廣告的價格與報紙比，微縮景觀的成本交不高。與電視專題片相比較。保安的服裝一定要與景觀相適應(yīng)，要專門請人設(shè)計服裝。一小時后取相?，F(xiàn)場散發(fā)香榭里花園的宣傳材料。

一、法國式園林風(fēng)格的定位：不能種竹！竹子是東方式園林的標(biāo)志。
三、法式噴泉、玫瑰雨 法國園林風(fēng)格，即歐洲園林的風(fēng)格，最主要的特點是“噴泉”在園林中的主導(dǎo)作用。 雕塑的體積不要過大過高，過大過高容易顯得園林過于狹小。 門廊盡量后撤，以避免小區(qū)外面高層的壓抑。也增加了“小城”的感覺。這也是一個大的賣點。 車位標(biāo)準(zhǔn)做成1：1。沒有亮點和賣點，會所的規(guī)劃、設(shè)計就是失敗。第二節(jié) 尋找賣點
歐式的圓頂建筑香榭里花園的會所，外立面風(fēng)格，應(yīng)是歐式的建筑，這一點不容置疑。 針對目前全國各主要城市中大型小區(qū)中會所消費華而不實、大量空置的現(xiàn)狀，香榭里花園的小區(qū)會所，不宜搞“洋、大、全”，要適合小區(qū)內(nèi)老百性的消費水準(zhǔn)。
巴洛克公園的綠草。
口號：看鄰居的圖書，長自己的知識。
聘法國、英國籍教師做老師，直接由外教任職。
口號：一個法國知識分子的家庭周末宮 全重慶最實惠的會所。法國人有情調(diào)，但不講排場。 可參考深圳蔚藍(lán)海岸的會所（即售樓處）。二少：會所，作為主建筑物的附屬品，其本質(zhì)是為小區(qū)增加附加值的手段。多的達(dá)到1：1，::1。立體綠化指除平地之外的全部綠化。（不安裝防盜網(wǎng)等） 即隔離又可視：香榭里花園的外墻要設(shè)計出新。門上方增加弧度， 增加通透性。重要雕塑，應(yīng)標(biāo)出說明文字。具體的方案可參考上海的廣場噴泉設(shè)計。種植的植物應(yīng)以亞熱帶樹種為主，多用高大喬木，如棕櫚樹?，F(xiàn)場簽合同。對于香榭里花園，微縮是主觀無疑是一個最佳的實體廣告。
２、參觀者留言制度建立一套簽名、留言的設(shè)施與方式。同為有一項造價，有一項發(fā)布費用。第二天，報紙就被扔掉了。
可長期成為城市固定建筑如城建方面同意，也可將之貢獻(xiàn)給重慶市，作為長期的市內(nèi)景觀處理。
間越早越好：從現(xiàn)在起，就應(yīng)該與建筑商聯(lián)系，訂約。這很重要。這是一個最基本的盡寸。
一、必須選擇渝中區(qū)建議一定選擇渝中區(qū)，最好展覽的位置在解放碑附近的區(qū)域。其中：小區(qū)內(nèi)所有樓宇內(nèi)部安裝內(nèi)燈。
二、真刀真槍，真樓真城
使用材料：微縮小城，不同于市場上常見的商品房模型。
目標(biāo)：讓“香榭里花園”在一夜間名揚山城！讓重慶人扶老攜幼來參觀山城新景！讓每一個看到微縮小城的人流連忘返！
一、全國獨創(chuàng)的微縮式展示據(jù)筆者所知，目前在全國房地產(chǎn)營銷行業(yè)的多年歷史上，還沒有一家房地產(chǎn)商把樓盤做成微縮景區(qū)，并將其置入到城市的鬧中向公眾展覽。系列報道之六香榭里花園備受業(yè)內(nèi)人士推舉。一、 解放碑主會場布置： 活動式1：1比例樣板房（140平方米）； 較大比例小區(qū)模型（2M X 3M）； 大型展板（3M X 10M）； 18塊展板圍合式（制作18塊展板介紹各方面的內(nèi)容）；二、材料準(zhǔn)備： 樓書若干； 認(rèn)購書、價格表、宣傳單頁若干。保安服裝——統(tǒng)一穿著法國人著名的貝雷帽。
一、 具體辦法如下： 數(shù)量：100張； 獲取資格：香榭里花園首100名已交納定金、簽訂“認(rèn)購書”的買家即可獲贈價值人民幣貳萬元整的金卡一張； 具體事項：（1）、金卡限額100名，發(fā)完為止；（2）、金卡可轉(zhuǎn)讓，任何持卡者購房都可獲得貳萬元的優(yōu)惠，每張金卡只可使用一次；（3）、如使用金卡購房已獲得優(yōu)惠的客戶，如其仍在首100名買家之內(nèi)，仍可獲贈金卡一張；（4）、持金卡者可選擇任何一種購買方式；（5）、金卡本公司不回購。南岸內(nèi)部發(fā)行會印出宣傳材料后，組織南岸區(qū)發(fā)布會，南岸主要街道辦配合，準(zhǔn)業(yè)主請新聞單位參加，其它區(qū)的內(nèi)部發(fā)行會。因此，我們的流通次數(shù)及流通時間不應(yīng)太長。
卡，只是一種“預(yù)購證”，只是為了“拋磚引玉”。
人造誤區(qū)之三：別人買＝我也買地王熱銷的很大一個秘密是其宣傳推廣策略的勝利。
從營銷的角度講，房地產(chǎn)的消費群，僅僅是整個社會消費群中極小的一部分（富人階層）。如吃、穿、用、玩等。
第七章 推廣方案之三試住直通車香榭里花園營銷推廣辦法之三：“置業(yè)試住直通車”方案的推出一、 主要內(nèi)容： 香榭里花園為重慶房地產(chǎn)帶來“輕松置業(yè)”方式，即：交納兩萬元定金，在購房入伙試住后的三個月內(nèi)，不論何種原因，如房屋質(zhì)量、業(yè)主改變主意等，都可無條件退回定金。妻子與丈夫的故事之