【正文】 環(huán)保組織的廣告登刊，並邀集直銷商參與「綠指作?！惯\(yùn)動(dòng)，共同為環(huán)保許下承諾。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第44名，百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。 1995l 臺(tái)北售後服務(wù)中心開(kāi)幕，位於敦化北路238巷15號(hào)1樓。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1992年?duì)I業(yè)額總排名第78。 l 職員人數(shù)180人。 l 與多家直銷公司共同成立「中華民國(guó)直銷協(xié)會(huì)」。 1988 l 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。 1985l 臺(tái)北辦公室遷至民生東路，佔(zhàn)地約350坪。辦公室設(shè)於臺(tái)北市中山北路，佔(zhàn)地50餘坪，倉(cāng)庫(kù)設(shè)於三重，佔(zhàn)地300餘坪；職員工10餘人。製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國(guó)密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國(guó)加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司二地。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收，在安麗各國(guó)分公司中排名第四，旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬(wàn)人，再次繳出一張耀眼的成績(jī)單。保 證安麗公司確保每位直銷商在進(jìn)行確實(shí)的銷售業(yè)務(wù)後可獲取各項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入於產(chǎn)品製造的過(guò)程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來(lái)在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠(chéng)摯心意，為後代子孫保留一個(gè)自然、潔淨(jìng)的地球。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)於具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度—打開(kāi)「生命中的無(wú)限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)應(yīng)肅正北市敦化北路168號(hào)11樓Tel：0225467566 / Fax：0225451466Email: shermanying內(nèi) 容一、 公司簡(jiǎn)介 ………………………………………………… 3（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7（二） 直銷界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說(shuō)明 ……………………………………….. 19獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念獎(jiǎng)金制度分類獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30六、結(jié)語(yǔ) ………………………………………………………. 31一、 簡(jiǎn) 介（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開(kāi)始 位於美國(guó)密西根州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì) 為消費(fèi)者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，一直是安麗公司長(zhǎng)久以來(lái)所堅(jiān)持的理念。 CARE 注重環(huán)保 堅(jiān)守承諾 身為一名國(guó)際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於1959年初創(chuàng)時(shí)，便已意識(shí)到此一環(huán)保趨勢(shì)，同時(shí)也深切了解企業(yè)體對(duì)環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。 GIVE 回饋社會(huì) 不遺餘力 自 1959年創(chuàng)立以來(lái)，安麗公司即時(shí)刻不忘社會(huì)責(zé)任，積極投入公益活動(dòng)，因安麗深信：一個(gè)企業(yè)的成功，乃源由於社會(huì)大眾的共同努力；沒(méi)有人們的勤奮努力，也就沒(méi)有公司的蓬勃發(fā)展。 　　為了減少包裝廢料的產(chǎn)生並增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，安麗家庭清潔用品採(cǎi)取濃縮配方，只要一點(diǎn)點(diǎn)的用量，即可達(dá)到最大的功效，並有助於減低對(duì)環(huán)境的污染。滿 意安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購(gòu)回約定」，保障直銷商沒(méi)有後顧之憂。 現(xiàn)址位於臺(tái)北市敦化北路168號(hào)11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達(dá)1,148坪，聘有經(jīng)驗(yàn)豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾200人，個(gè)個(gè)敬業(yè)樂(lè)群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。部份安麗特定產(chǎn)品也委託澳洲、大陸、比利時(shí)、法國(guó)、日本、紐西蘭、英國(guó)和西德等地的專業(yè)製造廠生產(chǎn)製造。 l 電腦設(shè)備為IBM system/34。 l 開(kāi)始使用電子計(jì)算機(jī)開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票。 l 啟用免費(fèi)電話，預(yù)購(gòu)專線服務(wù) ─ 080專線設(shè)立。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 讓生活更美好。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關(guān)懷。 1994 l 改制為安麗日用品股份有限公司。 l 增設(shè)語(yǔ)音訂貨?金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。 l 榮獲財(cái)政部評(píng)審核定為85年度「開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人」。 l 於母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現(xiàn)場(chǎng)並分發(fā)環(huán)保手冊(cè)，以推動(dòng)環(huán)保教育。 l 舉辦「急難救助基金提撥活動(dòng)」，將銷售產(chǎn)品的部分利潤(rùn)，轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。 1993 l 贊助中華民國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會(huì)舉辦「愛(ài)在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛(ài)心聯(lián)歡晚會(huì)」。其中安麗直銷商的愛(ài)心捐款超過(guò)新臺(tái)幣200萬(wàn)元，安麗臺(tái)灣也捐贈(zèng)了200萬(wàn)元，總共捐贈(zèng)聯(lián)合勸募達(dá)420多萬(wàn)元。 使命 　　透過(guò)安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關(guān)係、安麗的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑藉安麗直銷計(jì)畫實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因?yàn)樗軒?lái)希望。 夥伴關(guān)係　　安麗本身就是建立在夥伴關(guān)係的基礎(chǔ)上，起源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關(guān)係。每個(gè)人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對(duì)待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。 三、獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神「獎(jiǎng)勵(lì)有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查?狄維士獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)有助於成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)方式有多種，最基本的一種，就是對(duì)人的尊重與愛(ài)護(hù)。各種業(yè)務(wù)旅遊研討會(huì)的舉辦也是激勵(lì)直銷商的方式之一。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本，茲將二數(shù)額說(shuō)明如下：積分額（PV） %21%不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分 比（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表） 售貨額（BV） 。計(jì)算範(fàn)例：除了自己的零售銷售與服務(wù)外，如何將由推薦來(lái)擴(kuò)展安麗事業(yè)假設(shè)您推薦了7位直銷商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時(shí)您每月自己也售出200PV的產(chǎn)品，那麼您的收入計(jì)算如下：∵小組積分額累積 1,600PV 小組售貨額累積 51,200BV 新臺(tái)幣1,600PV的9%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是：（51,200BV9%） 4,608元您應(yīng)付出的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：(6,400BV3%7) 1,344元您所保有的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 3,264元您的零售利潤(rùn)：(6,400元30%) + 1,920元您的每月收入是： 5,184元∴您每年的收入是(5,18412) 62,208元備註：**並非每位直銷商都推薦7位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時(shí)間和努力而定。 每推薦一位新人最高可得5點(diǎn) (詳見(jiàn)1999年4月月刊) (或次頁(yè)之辦法說(shuō)明)V新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)vv216。 單次獎(jiǎng)金NT$40,000216。 業(yè)績(jī)?cè)礁撸I(lǐng)得越多216。 可自費(fèi)2名親屬參加216。 符合DD資格且216。 2條腿+ 4,000PV (詳見(jiàn)1998年11月月刊)VVVV執(zhí)行專才鑽石特別獎(jiǎng)金vv216。 紐崔萊4天3夜健康研習(xí)會(huì)216。 50分以上=NT$14,000,000 (詳見(jiàn)1998年10月月刊)VVVV千禧年尊榮獎(jiǎng)金vv216。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金　　當(dāng)您推薦了一個(gè)達(dá)到最高業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)21％的小組時(shí)，安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的4％為領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。參鑽石獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了參鑽石直系直銷商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣100萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。特別統(tǒng)計(jì)96/97年度達(dá)到新直系直銷商獎(jiǎng)銜只有162位，經(jīng)由此特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)施，我們發(fā)現(xiàn)97/%，已達(dá)到249位。譬如劉劍鳴、劉秋鴻夫婦經(jīng)營(yíng)安麗的過(guò)程中一度遭遇重挫，然他們以無(wú)畏無(wú)懼的奮鬥精神，將直銷網(wǎng)重新建立起來(lái)，自困境中再崛起，並邁向個(gè)人安麗事業(yè)的新高峰；又如陳採(cǎi)龍、楊月華夫婦，一對(duì)平凡的小學(xué)教師與家庭主婦的組合，以一步一腳印的踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，於臺(tái)灣本地建立20個(gè)21%小組的佳績(jī)，皆是其中為人津津樂(lè)道的例子。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標(biāo)，凝聚組內(nèi)下手直銷商的向心力，匯整成龐大直銷網(wǎng)不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構(gòu)築夢(mèng)想的同時(shí)，更成就了自我理想的實(shí)踐，為「己立立人，己達(dá)達(dá)人」做了最佳詮釋。全球現(xiàn)有300萬(wàn)人正體驗(yàn)這無(wú)與倫比的經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣的人們也不例外，享有同樣的機(jī)會(huì)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。皇冠大使獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣300萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金　　當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了明珠直系直銷商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將提撥1％的獎(jiǎng)金為明珠獎(jiǎng)金。 領(lǐng)取鑽石獎(jiǎng)金者216。 216。 國(guó)內(nèi)至少6條腿者216。 獎(jiǎng)金NT$144,000~NT$320,00216。 海外旅遊積分成長(zhǎng)10%(最少5,500) (詳見(jiàn)1998年12月月刊)VVVV傑出DD成長(zhǎng)獎(jiǎng)金