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正文內(nèi)容

安利的獎(jiǎng)金制度1(完整版)

  

【正文】 環(huán)保組織的廣告登刊,並邀集直銷商參與「綠指作?!惯\(yùn)動(dòng),共同為環(huán)保許下承諾。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第44名,百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。 1995l 臺(tái)北售後服務(wù)中心開(kāi)幕,位於敦化北路238巷15號(hào)1樓。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1992年?duì)I業(yè)額總排名第78。 l 職員人數(shù)180人。 l 與多家直銷公司共同成立「中華民國(guó)直銷協(xié)會(huì)」。 1988 l 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。 1985l 臺(tái)北辦公室遷至民生東路,佔(zhàn)地約350坪。辦公室設(shè)於臺(tái)北市中山北路,佔(zhàn)地50餘坪,倉(cāng)庫(kù)設(shè)於三重,佔(zhàn)地300餘坪;職員工10餘人。製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國(guó)密西根州亞達(dá)城安麗公司總部,和美國(guó)加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司二地。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收,在安麗各國(guó)分公司中排名第四,旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬(wàn)人,再次繳出一張耀眼的成績(jī)單。保 證安麗公司確保每位直銷商在進(jìn)行確實(shí)的銷售業(yè)務(wù)後可獲取各項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色,由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì),每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠;而將環(huán)保意識(shí)適切注入於產(chǎn)品製造的過(guò)程中,更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。這項(xiàng)莫大的榮耀,不僅肯定了安麗30多年來(lái)在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切,同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠(chéng)摯心意,為後代子孫保留一個(gè)自然、潔淨(jìng)的地球。   「精益求精,盡善盡美」,在安麗的世界裡不再只是句口號(hào),而是如前述所言,真正落實(shí)於具體行動(dòng),親身力行的理念表現(xiàn)?,F(xiàn)今,安麗已成為家喻戶曉的名字,同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度—打開(kāi)「生命中的無(wú)限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)應(yīng)肅正北市敦化北路168號(hào)11樓Tel:0225467566 / Fax:0225451466Email: shermanying 內(nèi) 容一、 公司簡(jiǎn)介 ………………………………………………… 3(一) 直銷業(yè)的翹楚-安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一:安麗的承諾 ………………………………… 6 表二:安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7(二) 直銷界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者-臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎(jiǎng)(勵(lì))金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說(shuō)明 ……………………………………….. 19獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念獎(jiǎng)金制度分類獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明表三:跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明 表四:安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30六、結(jié)語(yǔ) ………………………………………………………. 31 一、 簡(jiǎn) 介(一)直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開(kāi)始 位於美國(guó)密西根州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司,於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì) 為消費(fèi)者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品,一直是安麗公司長(zhǎng)久以來(lái)所堅(jiān)持的理念。 CARE 注重環(huán)保 堅(jiān)守承諾 身為一名國(guó)際性的企業(yè)公民,安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色;在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日,安麗早於1959年初創(chuàng)時(shí),便已意識(shí)到此一環(huán)保趨勢(shì),同時(shí)也深切了解企業(yè)體對(duì)環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。 GIVE 回饋社會(huì) 不遺餘力 自 1959年創(chuàng)立以來(lái),安麗公司即時(shí)刻不忘社會(huì)責(zé)任,積極投入公益活動(dòng),因安麗深信:一個(gè)企業(yè)的成功,乃源由於社會(huì)大眾的共同努力;沒(méi)有人們的勤奮努力,也就沒(méi)有公司的蓬勃發(fā)展。   為了減少包裝廢料的產(chǎn)生並增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益,安麗家庭清潔用品採(cǎi)取濃縮配方,只要一點(diǎn)點(diǎn)的用量,即可達(dá)到最大的功效,並有助於減低對(duì)環(huán)境的污染。滿 意安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購(gòu)回約定」,保障直銷商沒(méi)有後顧之憂。 現(xiàn)址位於臺(tái)北市敦化北路168號(hào)11樓的安麗日用品股份有限公司,面積達(dá)1,148坪,聘有經(jīng)驗(yàn)豐富的各式專業(yè)、管理人員,職員工人數(shù)逾200人,個(gè)個(gè)敬業(yè)樂(lè)群,為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。部份安麗特定產(chǎn)品也委託澳洲、大陸、比利時(shí)、法國(guó)、日本、紐西蘭、英國(guó)和西德等地的專業(yè)製造廠生產(chǎn)製造。 l 電腦設(shè)備為IBM system/34。 l 開(kāi)始使用電子計(jì)算機(jī)開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票。 l 啟用免費(fèi)電話,預(yù)購(gòu)專線服務(wù) ─ 080專線設(shè)立。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 讓生活更美好。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關(guān)懷。 1994 l 改制為安麗日用品股份有限公司。 l 增設(shè)語(yǔ)音訂貨?金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。 l 榮獲財(cái)政部評(píng)審核定為85年度「開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人」。 l 於母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽,現(xiàn)場(chǎng)並分發(fā)環(huán)保手冊(cè),以推動(dòng)環(huán)保教育。 l 舉辦「急難救助基金提撥活動(dòng)」,將銷售產(chǎn)品的部分利潤(rùn),轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。 1993 l 贊助中華民國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會(huì)舉辦「愛(ài)在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛(ài)心聯(lián)歡晚會(huì)」。其中安麗直銷商的愛(ài)心捐款超過(guò)新臺(tái)幣200萬(wàn)元,安麗臺(tái)灣也捐贈(zèng)了200萬(wàn)元,總共捐贈(zèng)聯(lián)合勸募達(dá)420多萬(wàn)元。 使命   透過(guò)安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關(guān)係、安麗的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù),為每個(gè)人提供憑藉安麗直銷計(jì)畫實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎,也是因?yàn)樗軒?lái)希望。 夥伴關(guān)係  安麗本身就是建立在夥伴關(guān)係的基礎(chǔ)上,起源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關(guān)係。每個(gè)人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對(duì)待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。 三、獎(jiǎng)(勵(lì))金制度設(shè)計(jì)的原理與精神「獎(jiǎng)勵(lì)有兩種,一種是肯定,另一種是金錢,在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查?狄維士獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受,不論是作為施者或受者,獎(jiǎng)勵(lì)有助於成長(zhǎng),而獎(jiǎng)勵(lì)方式有多種,最基本的一種,就是對(duì)人的尊重與愛(ài)護(hù)。各種業(yè)務(wù)旅遊研討會(huì)的舉辦也是激勵(lì)直銷商的方式之一。因此,安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額:一種是積分額(PV)決定可以獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),一種是售貨額(BV)用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本,茲將二數(shù)額說(shuō)明如下:積分額(PV) %21%不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分 比(參考下表二:業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表) 售貨額(BV) 。計(jì)算範(fàn)例:除了自己的零售銷售與服務(wù)外,如何將由推薦來(lái)擴(kuò)展安麗事業(yè)假設(shè)您推薦了7位直銷商,每人每月積分額皆為200分(即6,400BV),同時(shí)您每月自己也售出200PV的產(chǎn)品,那麼您的收入計(jì)算如下:∵小組積分額累積 1,600PV 小組售貨額累積 51,200BV 新臺(tái)幣1,600PV的9%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是:(51,200BV9%) 4,608元您應(yīng)付出的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金:(6,400BV3%7) 1,344元您所保有的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金: 3,264元您的零售利潤(rùn):(6,400元30%) + 1,920元您的每月收入是: 5,184元∴您每年的收入是(5,18412) 62,208元備註:**並非每位直銷商都推薦7位直銷商,有的直銷商推薦的比較多,有的比較少,要看您投入多少時(shí)間和努力而定。 每推薦一位新人最高可得5點(diǎn) (詳見(jiàn)1999年4月月刊) (或次頁(yè)之辦法說(shuō)明)V新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)vv216。 單次獎(jiǎng)金NT$40,000216。 業(yè)績(jī)?cè)礁撸I(lǐng)得越多216。 可自費(fèi)2名親屬參加216。 符合DD資格且216。 2條腿+ 4,000PV (詳見(jiàn)1998年11月月刊)VVVV執(zhí)行專才鑽石特別獎(jiǎng)金vv216。 紐崔萊4天3夜健康研習(xí)會(huì)216。 50分以上=NT$14,000,000 (詳見(jiàn)1998年10月月刊)VVVV千禧年尊榮獎(jiǎng)金vv216。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金  當(dāng)您推薦了一個(gè)達(dá)到最高業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)21%的小組時(shí),安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的4%為領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。參鑽石獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了參鑽石直系直銷商之資格,且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後,安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣100萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。特別統(tǒng)計(jì)96/97年度達(dá)到新直系直銷商獎(jiǎng)銜只有162位,經(jīng)由此特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)施,我們發(fā)現(xiàn)97/%,已達(dá)到249位。譬如劉劍鳴、劉秋鴻夫婦經(jīng)營(yíng)安麗的過(guò)程中一度遭遇重挫,然他們以無(wú)畏無(wú)懼的奮鬥精神,將直銷網(wǎng)重新建立起來(lái),自困境中再崛起,並邁向個(gè)人安麗事業(yè)的新高峰;又如陳採(cǎi)龍、楊月華夫婦,一對(duì)平凡的小學(xué)教師與家庭主婦的組合,以一步一腳印的踏實(shí)經(jīng)營(yíng),於臺(tái)灣本地建立20個(gè)21%小組的佳績(jī),皆是其中為人津津樂(lè)道的例子。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標(biāo),凝聚組內(nèi)下手直銷商的向心力,匯整成龐大直銷網(wǎng)不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力,嵇龍生、陳婉芬夫婦,金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構(gòu)築夢(mèng)想的同時(shí),更成就了自我理想的實(shí)踐,為「己立立人,己達(dá)達(dá)人」做了最佳詮釋。全球現(xiàn)有300萬(wàn)人正體驗(yàn)這無(wú)與倫比的經(jīng)驗(yàn),在臺(tái)灣的人們也不例外,享有同樣的機(jī)會(huì)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。皇冠大使獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了皇冠大使直系直銷商之資格,且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後,安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣300萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金  當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了明珠直系直銷商之資格,且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後,安麗公司將提撥1%的獎(jiǎng)金為明珠獎(jiǎng)金。 領(lǐng)取鑽石獎(jiǎng)金者216。 216。 國(guó)內(nèi)至少6條腿者216。 獎(jiǎng)金NT$144,000~NT$320,00216。 海外旅遊積分成長(zhǎng)10%(最少5,500) (詳見(jiàn)1998年12月月刊)VVVV傑出DD成長(zhǎng)獎(jiǎng)金
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