【正文】 是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？如端午節(jié)所進行的粽子節(jié)，其活動目的就是提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時 增進銷售額的提高。開展促銷活動的目的有可能是為了提升銷售，亦也可能是為了提升企業(yè)的知名度及美譽度，總而言之，只有目的明確，才能使活動有的放矢。在包裝主題上還須強調：任何小事都不要忽略創(chuàng)意。 對于新店開業(yè)所提供的支持活動： 為支持某賣場的新店開業(yè)， 講究“開門紅”，來客數(shù)要多，銷售額要大，毛利率可以降一降；因此，在進行做廣泛的宣傳工作的同時，促銷方式一定要刺激潛在的顧客，配合低價促銷，還要進行外場演出、抽獎、來就送等活動，通過外場氣氛盡可能的吸引顧客，通過有競爭優(yōu)勢的促銷商品，達到來客數(shù)、客單價的要求。 單張： 將本次活動主題及活動時間還有產(chǎn)品印在單張上，在活動開展之前派發(fā)到顧客手上， 可以提前告知顧客活動的開展時間及詳細的活動內(nèi)容。 ②促銷員培訓：在活動開展之前須對促銷員進行相關培訓，具體培訓課程包括：促銷技巧培訓、產(chǎn)品知識培訓、基本禮儀培訓、公司規(guī)章制度的培訓。 活動流程 各 環(huán)節(jié)設計 及 操作細則 在 活動 開始的 前一天 即應 對活動場地進行布置劃分、確定位置， 活動當天早晨應提前到達 活動現(xiàn)場，布置 好大本營并把活動 所 需要的物料帶到現(xiàn)場，作好準備工作 。在大型賣場開業(yè)或大型活動開展之際，總會吸引大批的媒體進行報導，這是難得的宣傳公司理念及品牌的機會， 因此要妥善 安排好媒體朋友的拍照和采訪工作，若有媒體朋友需 要 對活動 進行專訪，可告知媒體接待隊伍的負責人，安排接受訪問的人員和場地。 試驗方案： 很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。 為此，我們需要確立以下細則部分，以便能更好的進行費用預算： ① 確立 本次 促銷 活動的 目標，即 通過開展本次促銷活動欲達到何種目標，如銷量目標， 所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少 ，開展活動所需費用占銷量的比率是多少，應以成效最大、比率最少為最終目標。 ② 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。如在現(xiàn)場操作中發(fā) 現(xiàn)有大部分顧客對某些產(chǎn)品特別偏愛，則需考慮是否要加長此種產(chǎn)品的演示時間。當消費者選擇品牌時，他們所關心的往往不是品牌的某一單一特征，他們也不會想去詳細了解品牌的所有特性，常常是品牌的某幾個關鍵特點吸引了他們的目光。 ⑵ 改進完善促銷方案 ： 對促銷活動試驗進行總結，對促 銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案 ，或選擇備用方案。 7 十一、后期延續(xù)： 此部分包括以下三個方面： ⑴ 促銷活動效果評估： 對已經(jīng)結束的活動進行反思 總結 ，思考 本次活動是否達到以下要求：是否達到宣傳公司品牌理念及推廣本次促銷產(chǎn)品的目的：所有的安排是否處理合理狀態(tài)，無意外情況的發(fā)生，或意外事件的發(fā)生在可控制的范圍內(nèi)；通過本次促銷活動是否提高企業(yè)的知名度及美 譽度；是否起到造勢的作用，提升品牌的影響力 。 ⑵ 活動現(xiàn)場氣氛渲染 按照計劃的準備，對促銷活動開展前期已設計好相應的宣傳海報及準備烘托氣氛所用的音響和麥克風，但活動現(xiàn)場顧客的購買氣氛如何卻無法在預設中精確得知，因此，作為活動成員，尤其是本次活動的負責人，應密切留意活動現(xiàn)場的氣氛，在購買氣氛良好的情況可更多關注產(chǎn)品的銷售，如現(xiàn)場購買氣氛一般，甚至是冷淡的情況，則應利用各種促銷方式加強 現(xiàn)場氣氛的渲染，一般情況下，可從以下三個方面進行氣氛渲染： ① 視覺 方面 ： 在視覺方面應在 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼 POP 廣告 ， 吸引消費者 的 眼球，并配合 氣球、巨無霸充氣模型 、 橫幅、條幅等 一起沖擊消費視覺感受， 或者 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。 ③ 隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應付突發(fā)事件的預算。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。 ⑹ 要預測 由 顧客 對 本次促銷 活動報 以 較大的期待和熱情， 屆時 參與活動的人員可能會較多，秩序維護隊伍的工作會比較繁重，對秩序應該文明督導，若有 在促銷過程中發(fā)現(xiàn)有顧客 在 5 等待的過程上 發(fā)生口角 或產(chǎn)生不愉快氣憤的情緒的 ， 促