【正文】 一個(gè)品牌？能不能提供強(qiáng)有力的品牌支撐？而不是憑空喊幾句口號(hào)，想創(chuàng)品牌就創(chuàng)品牌。尤其在品牌的經(jīng)營意識(shí)方面，已經(jīng)比較超前?！　?　　服裝品牌的運(yùn)作誤區(qū)　　 　　記者：目前，國內(nèi)服裝行業(yè)的品牌能真正稱之為品牌的很少，從消費(fèi)者的角度來看，或許知道某個(gè)牌子，但是不知道這個(gè)牌子有什么價(jià)值和意義，能點(diǎn)名購買哪個(gè)品牌的更少。” 做品牌，不是“心動(dòng)不如行動(dòng)”，而是“心動(dòng)且慢行動(dòng)”，應(yīng)該先把自己的結(jié)構(gòu)搞清楚。理論上怎么講扁平化都是對(duì)的，但是結(jié)合大陸的營銷和管理現(xiàn)狀，如果不客觀、理性地運(yùn)用扁平化，而是為了扁平化而扁平化，將會(huì)出現(xiàn)很多的問題。 　　第二，全國性品牌做扁平化，必有龐大的終端，這就導(dǎo)致終端和總部存在差距。現(xiàn)在是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者需求變化也快，為什么做服裝銷售感覺那么累？因?yàn)樾碌男枨笮碌某绷髟诓粩嘤楷F(xiàn)，你得迎合這些需求和潮流。 　　我覺得加深對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，重要的是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深層次的心理研究。既然不能引領(lǐng)潮流，那能否迎合市場呢？ 　　我選購衣服就感覺很困惑，時(shí)常要為自己去“搜”衣服。 　　潮流化?！　?　　周?。ㄒ牢钠髽I(yè)品牌管理公司執(zhí)行總經(jīng)理）：把握消費(fèi)者情感特征 　　我認(rèn)為，服裝品牌除了價(jià)格上的調(diào)整，還要注重情感上的溝通，把握消費(fèi)者的情感特征，進(jìn)而取得成功。比如說夏天的襯衣經(jīng)常從腰部滑出來，我們?cè)趺礊轭櫩徒鉀Q這個(gè)問題呢？在襯衣上配上柔軟的鉤子把內(nèi)褲鉤住就行了?！　?　　服裝企業(yè)的品牌傳播之道 　　記者：據(jù)資料顯示，央視的廣告以每年100%甚至200%的速度在遞增，但是我覺得在央視投放服裝品牌廣告數(shù)量卻在減少?？赡苡泻芏嗳瞬煌馕姨岢龅倪@個(gè)觀點(diǎn)，說這不符合傳統(tǒng)營銷學(xué)的理論，但是中國的人群過于廣泛，在高端媒體一投廣告，很多人就可以馬上轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕南M(fèi)者。在這種被動(dòng)的溝通方式下，別的消費(fèi)者一變化，這個(gè)顧客的忠誠度也就下降了，這是一個(gè)很大的問題。尋找獨(dú)特的溝通方式，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴和好感抵消款式和價(jià)格上造成的不足?，F(xiàn)在很多服裝品牌明星代言廣告的跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重，他們沒有認(rèn)真算一算投入產(chǎn)出比，你這個(gè)品牌是否適合用這個(gè)明星代言？什么是品牌代言人？品牌代言人是跟你的品牌可以劃等號(hào)的人，一看到這個(gè)人，就會(huì)想到你的品牌。由于順美品牌定位在中高端，其傳播方式不同于大眾化的模式，屬于小眾傳播，只告訴一部分人?！　　》b企業(yè)如何在競爭中勝出 　　記者：服裝行業(yè)競爭很激烈，也很混亂，在這個(gè)門檻不高又競爭混亂的行業(yè)，服裝品牌企業(yè)如何勝出？　　 　　姚少文：運(yùn)用品牌體驗(yàn)營銷 　　拿我們順美來說，過去的成功更多的是靠趕上了好時(shí)代。 　　正因?yàn)槿绱耍蚁胂乱徊阶鲆粋€(gè)VIP的論壇，加強(qiáng)顧客和品牌的溝通，加深體驗(yàn)，了解消費(fèi)者為什么買我們的服裝，還有哪些需要改進(jìn)的，這也是了解顧客、認(rèn)識(shí)顧客的一種方式。我們培養(yǎng)了多少好的導(dǎo)購師？有幾個(gè)企業(yè)能把終端做好？其次是注重產(chǎn)品的市場化設(shè)計(jì)。中國服裝品牌具有先天性的優(yōu)勢，中國的人力成本比較低，而要想獲得銷售渠道的優(yōu)勢最終實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢就要靠大量的人去支撐，實(shí)現(xiàn)“成本領(lǐng)先”——企業(yè)戰(zhàn)略的三大原則之一，這應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。并不是說其他的（如會(huì)員維護(hù)的水平、前期策劃、營銷的能力等）不重要，也很重要。但是產(chǎn)品是核心，否則，成功只是一時(shí)的?！　?　　祝文欣：虛實(shí)結(jié)合，先實(shí)后虛 　　聽完幾位嘉賓的話，我有很大的共鳴。比方說柒牌的“中華立領(lǐng)”，很有特點(diǎn)，廣告播出來后，讓人耳目一新，說真的，這個(gè)給人不一樣感覺的廣告打動(dòng)了我，也很想去買一件“中華立領(lǐng)”。最后，成功沒有邏輯，需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況采取有效的措施?！　?　　周?。赫瓶亟K端和注重產(chǎn)品的市場化設(shè)計(jì) 　　服裝行業(yè)存在很多問題和“短版”：首先，服裝行業(yè)大部分從業(yè)人員素質(zhì)偏低，營銷技術(shù)薄弱。我們?cè)趺磥硗茝V我們的品牌呢？ 　　首先明確自己的核心定位和提煉核心價(jià)值。第二，不選明星做代言人。服裝品牌的廣告，電視傳播占的份額非常大，其他傳播媒介和傳播方式越來越豐富，也成為服裝品牌傳播的重要力量。當(dāng)我去為勁霸服裝做咨詢服務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一件特別奇怪的事情，勁霸的綜合實(shí)力、生產(chǎn)技術(shù)都很強(qiáng)，還擁有很多在世界上領(lǐng)先的專利，盡管勁霸有這樣強(qiáng)勁的實(shí)力，但是我認(rèn)為它在品牌傳播上輸給了九牧王，沒有將生產(chǎn)技術(shù)語言轉(zhuǎn)換為銷售語言，現(xiàn)在人們一談九牧王都知道是西褲，九牧王和西褲劃上了等號(hào)。 　　我認(rèn)為，服裝企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造服裝企業(yè)的溝通的模式，讓企業(yè)和消費(fèi)者溝通得更快。對(duì)絕大部分企業(yè)來說，要想在中國打造擴(kuò)張性品牌，最