汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度(完整版)
【正文】 務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表銷售預(yù)測(cè)偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：2003年 月序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）單車型預(yù)測(cè)偏差單車型預(yù)測(cè)偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預(yù)測(cè)偏差率市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 單車型預(yù)測(cè)偏差=|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|月單車型預(yù)測(cè)偏差率=（|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|）/月實(shí)際銷量月銷售預(yù)測(cè)偏差率=單車型預(yù)測(cè)偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測(cè)報(bào)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：2003年 月序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售業(yè)務(wù)員： A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表市場(chǎng)管理部評(píng)價(jià)得分技術(shù)部評(píng)價(jià)ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià)表（市場(chǎng)）考評(píng)日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名市場(chǎng)管理部對(duì)信息反饋質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí)市場(chǎng)管理部組織人員： 評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分為A、B、C三級(jí)，A、B、C分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率得分180。第七章 附則第五十二條 本制度自2003年2月1日起實(shí)施。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在入職時(shí)由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行銷售級(jí)別調(diào)整。第三十五條 銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分。第二十八條 每年年初蘇州x公司銷售公司總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過(guò)預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。第二十一條 違反價(jià)格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州x公司書面許可，向用戶提供低于市場(chǎng)最低限價(jià)和高于市場(chǎng)最高限價(jià)的價(jià)格。第三章 績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)第十四條 月度銷售管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售管理達(dá)成項(xiàng)和銷售管理扣分項(xiàng)兩部分。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)；第六條 公開的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的；第七條 時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)；第八條 相對(duì)公平原則：對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。第二條 本制度考核目的是讓銷售業(yè)務(wù)員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售業(yè)務(wù)管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度一月10日至20日。第十八條 市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量等級(jí)是由市場(chǎng)管理部和技術(shù)部每月各自評(píng)定的銷售業(yè)務(wù)員反饋信息的等級(jí)。第二十六條 依據(jù)月度銷售管理考核得分來(lái)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員月考任務(wù)工資的發(fā)放。第三十二條 年度銷售任務(wù)考核方法參見(jiàn)附表的B00～B32統(tǒng)計(jì)考核表。第三十八條 工作能力考核的內(nèi)容主要包括
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