汽車零部件營銷策劃方案(完整版)
【正文】 汽車工程學院 二〇一四年六月 在學習《汽車營銷基礎(chǔ)與實務》課程后，為了鞏固同學們所學的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的應用，將理論知識和崗位需求相關(guān)聯(lián)，提高實際操作能力，特針對《汽車營銷基礎(chǔ)與實務》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實訓指導書。 營銷戰(zhàn)略分析 本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容： （ 1）市場細分； （ 2）目標市場選擇； （ 3）市場定位。 四、實習要求 每位同學根據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告； 嚴格、認真、按時進行實習； 實習報告格式規(guī)范，手寫完成 ； 實習報告中實習收獲部分將附件1 至附件 5 依次粘貼。 上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場 27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭中，由 于產(chǎn)品本身的差異性不大，競爭十分激烈，因此各自對競爭信 息進行嚴密封鎖， 這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。觀察企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與用戶的關(guān)系，不斷總結(jié)。它包括行業(yè)研究和競爭研究。 配套客戶維護與發(fā)展策略 配套客戶要求特殊，標準高，涉及部門多，更加體現(xiàn)了企業(yè)整體營銷的必要 性。 滾動開發(fā)的中心思想是要以基地市場和重點市場網(wǎng)絡建設(shè)為基礎(chǔ)，逐步 向周邊市場推進，達到建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡，全面開發(fā)市場的目的。建議在不同種類的市 場采取差異化的渠道策略。經(jīng)銷商對產(chǎn)品價格也非常敏感，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品的零售價，還關(guān)心 公司的整個經(jīng)銷價差體系，因為價差體系與自身利益直接相關(guān)。 汽車零部件營銷實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢互補 中國汽車零部 件企業(yè)積極參與國際經(jīng)濟循環(huán)，走國際營銷之路，是應對汽車 零部件全球采購的重要措施。第二，生產(chǎn)企業(yè)外向度低，發(fā)展不均衡。 汽車零部件企業(yè)拓展戰(zhàn)略聯(lián)盟 組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是一劑良方，可以進行研發(fā)速度提升及更好的發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu) 勢。改革開放以來，中國汽車企業(yè)已涌現(xiàn)出不少參與國際戰(zhàn)略聯(lián) 盟的成功例子。 網(wǎng)絡營銷策劃 現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡實名，雅虎，百度；網(wǎng)絡品牌保護一般要搶先注冊 中文域名。 a 博客內(nèi)容我們應該個人化。 企業(yè)博客在一定 程度上必然代表企業(yè)立場，同時博客作者又是個人，內(nèi)容、風格又必須個人化、風格化，有時就會產(chǎn)生個人觀點與企業(yè)立場的矛盾。一旦出現(xiàn)這個情況，我們可以迅速在博客上澄清。 （ 6）博客設(shè)置和優(yōu)化 無論是使用第三方博客平臺還是自己的域名，選定平臺或安裝好軟件后，對博客都要進行一定的設(shè)置。 （ 3）溝通和反饋 企業(yè)博客是與用戶溝通、收集反饋意見的最好方法之一。 b 寫作風格要獨特有自己的特點，可找專人寫。是只發(fā)表原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，進而影響用戶購買。 汽車零部件營銷趨勢淺析 篇三：網(wǎng)絡營銷策劃書汽車配件網(wǎng)絡營銷策劃書 網(wǎng)絡營銷 設(shè)計說明書 題目：汽車配件網(wǎng)絡營銷策劃書 學生姓名 班成 級 績 指導教師 管理系 2020 年 6 月 14 日 網(wǎng)絡營 銷課程設(shè)計評閱書 汽車配件網(wǎng)絡營銷策劃書 目錄 的 ............................... 略 ................................. 博客營銷 ................................. 搜索引擎推廣 ............................. Email 策略 ............................... 3. 總結(jié) ....................................... 為配合陜西汽車制造快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)的知名度，快速興旺網(wǎng)絡市場 ,擴大銷售。目前全球市場已趨于飽和，跨國汽車集團正在有限的汽 車市場中進行激烈的競爭。第三，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。 零部件制造企業(yè)往往只生產(chǎn)某個主機部件（如發(fā)動機、齒輪箱、軸承等）， 所以企業(yè)要發(fā)展就必須有龐大的客戶群體，包括大到跨國公司小到個體用戶等。正確的價
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