行銷管理講義五(完整版)
【正文】 〕向上延伸〔從低利潤產(chǎn)品開始，發(fā)展高利潤產(chǎn)品〕雙向延伸〔從中間開始，向高低價位產(chǎn)品發(fā)展〕2. 產(chǎn)品線填補(bǔ)決策利用現(xiàn)有產(chǎn)品的威望填補(bǔ)產(chǎn)品可事半功倍，填補(bǔ)的理由可如下：224。224。個別產(chǎn)品決策產(chǎn)品屬性（Product attributes）決策1. 產(chǎn)品品質(zhì)〔接受投訴，改進(jìn)品質(zhì)，使退貨率降低，顧客抱怨少，公司產(chǎn)品保證負(fù)擔(dān)也減少〕2. 產(chǎn)品特性〔是一項有力的競爭武器〕3. 產(chǎn)品設(shè)計〔獨(dú)特設(shè)計，是先入為主的關(guān)鍵，設(shè)計不等于外形。服務(wù)決策特性：無形性；與銷售不可分；品質(zhì)差別大，不易標(biāo)準(zhǔn)化。Department)New(3) 增強(qiáng)既有的產(chǎn)品線Product(6) 成本降低C) 快速滲透策略在低價格及大量促銷下快速推出新產(chǎn)品。成熟期策略成熟期分三個階段：1) 成長中的成熟期（Growth Maturity）銷售成長率開始衰退。1) 確認(rèn)衰弱的產(chǎn)品2) 擬定行銷策略3) 剔除決策考慮銷售或轉(zhuǎn)移給他人，或徹底舍棄；決定舍棄的速度；善后，即保留多少零件，存貨，人力以服務(wù)產(chǎn)品的舊顧客。3) 何謂中國產(chǎn)品“Made in China”？19 / 19。您如何應(yīng)用這新武器以獲得行銷戰(zhàn)爭的勝利。3) 衰退中的成熟期（Decaying Maturity）絕對銷售額開始下降。成長期策略1) 改善產(chǎn)品品質(zhì)。reductions)以較低的成本提供類似品質(zhì)的新產(chǎn)品。revisionstoDevelopment)，雇用外部獨(dú)立的研究人員，或新產(chǎn)品發(fā)展代理機(jī)構(gòu)。(Internal產(chǎn)品淘汰決策出現(xiàn)下列情況，須立即退出市場1. 衰退的速率的而確定；2. 售價低于成本，對手有實(shí)力長期抗?fàn)帲?. 業(yè)界產(chǎn)能大幅過剩，遠(yuǎn)高于需求；4. 產(chǎn)品不易差異化，生產(chǎn)設(shè)備不能移作他用，競爭對手很難退出市場；5. 業(yè)界一貫作業(yè)，且設(shè)備尚新而極少折舊；6. 同業(yè)除此一行別無謀生之處。 Labeling）確定包裝對產(chǎn)品的主要功能：保護(hù)，介紹使用方法，說明產(chǎn)品品質(zhì)，介紹公司或其它；決定包裝的大小，形狀，材料，顏色，文字說明和品標(biāo)。是擴(kuò)展趨勢中的必然途徑。 平息經(jīng)銷商對產(chǎn)品線不足的抱怨。2. 資本財（Capitalitem）主要設(shè)備及附屬設(shè)備。服務(wù)是無形，不可分離與易消失的，所以，應(yīng)注意品質(zhì)管理，信譽(yù)與環(huán)境的適應(yīng)能力。7. 產(chǎn)品項目（Item）在某種品牌或產(chǎn)品線中，擁有獨(dú)特規(guī)格，價格，外觀及其它屬性的單位，此種項目亦稱庫存單位。真正的挑戰(zhàn)在于界定顧客未被滿足而且愿意多付錢來滿足的需要。產(chǎn)品策略與管理(設(shè)計品牌；新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期)何謂產(chǎn)品產(chǎn)品是指任何可提供于市場上，以引起消費(fèi)者注意、購買，使用或消費(fèi)，并滿足他們的欲望或需求的事物。新式的競爭不在于工廠所生產(chǎn)產(chǎn)品的競爭，而在賦于產(chǎn)品的包裝，服務(wù)，廣告，顧客咨詢，融資
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