產(chǎn)品價格策略與管理(完整版)
【正文】 的潛在因素，包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。以求最大的當期現(xiàn)金收入；⒉產(chǎn)品的高價格不會引來競爭者；⒋企業(yè)的訂價目的如下：(1) 長期利潤的最大化。(9) 保持通路廠商的忠誠度與進貨支持。(3) 廠商與競爭者成本結(jié)構(gòu)的比較。(4) 替代品的價格。 新產(chǎn)品訂價－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點，就是可以阻絕潛在競爭者的進入市場，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟。(3) 促銷定價法1. 價格領(lǐng)袖－3. 為因應(yīng)顧客需求，當?shù)蛢r格為刺激顧客購買的先決條件時，即采取降價策略。而且天下皆知的不二價，也可能使競爭廠商有機可乘，進而降價掠奪市場。目的在求取整個產(chǎn)品線的最大受益，而不是個別產(chǎn)品的單一利潤。從顧客的立場來看，最大的理由是：1. 消費者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險。3. 租賃性市場最好設(shè)定在該市場之顧客購買欲強，但現(xiàn)時又無巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場上。4. 可以先行建構(gòu)一個動態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來不可預(yù)測的風(fēng)險與費用。(2) 價格領(lǐng)袖策略是一個靜態(tài)觀念。6. 對特定產(chǎn)品或市場區(qū)隔的全力投入決心。2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價格變數(shù)所影響或沖擊。5. 確定定價方法如：目標利潤定價法、認知價值定價法、密封投標定價法，協(xié)議合約定價法。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。4. 市場的需求彈性必須很大。所以定價策略可以是行銷策略的中心策略，你同意嗎？ 價格策略 討論問題 (中國)1. 評述中國市場消費者對認知的種種行為。2. 創(chuàng)造市場的進入障礙，排除潛在競爭者進入的誘因。因此，新產(chǎn)品的訂價，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗為主要目標。 公司在適應(yīng)不同的市場條件下的定價：1. 地理定價策略區(qū)域性定價策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟情況。4. 價格領(lǐng)袖對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。8. 對產(chǎn)業(yè)各廠商利潤需求與價格變動的敏感性。由于市場機會多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價格戰(zhàn)爭而傷害彼此的利益與市場穩(wěn)定，因而希望市場領(lǐng)袖能運用價格領(lǐng)袖策略來維持秩序，防止惡性的價格競爭傷害全體同業(yè)的利益。6. 因未來的服務(wù)是「免費的」，可因而排除潛在競爭者進入市場的誘因。4. 出租廠商必須具備因應(yīng)競爭廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商的產(chǎn)品過時從而喪失市場。3. 租賃費用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。2. 第二類產(chǎn)品的價格，除了涵蓋個別的直接成本外，并依其對應(yīng)的比例，對整體間接成本提供其貢獻度。(4) 不二價策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對於整個同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價位上成本變動的資訊。唯必須考慮的是，漲價之后可能引起需求減弱，因此漲價幅度也須審慎測
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