【正文】 。注：主管必須把各個組長管理好，同時要求對每一個業(yè)務(wù)員都相當(dāng)熟悉，不要出現(xiàn)主管只認(rèn)識組長，業(yè)務(wù)員不服從主管只服從組長的情況，要求組長在工作開展時也要參加征訂工作。 用自己的能力和魅力去征服他們，讓他們知道既然加入了我們的團(tuán)隊，他們就是團(tuán)隊中的一員，同時也是團(tuán)隊的主人，要有集體榮譽感和自豪感，時刻保持飽滿的精神和激情。 校主管根據(jù)自身的情況確定的其他宣傳方法……（七）主管注意的事項主管要想辦法對競爭對手進(jìn)行了解并把他們的動向及時匯報給我們，做到知己知彼。如：樣報、收據(jù)、贈品、海報、宣傳彩頁、工作證等。每天早上7：00與業(yè)務(wù)員開晨會。1統(tǒng)計征訂者名單，選定發(fā)報員并安排發(fā)報員發(fā)放報紙。(4) 英語的重要性：社會生活的信息化和經(jīng)濟(jì)的全球化，使英語的重要性日益突出。(6) 業(yè)務(wù)員的待遇：業(yè)務(wù)員提成為十元/份即做一份就可得十元，做到二十份及以上者可獲得2元/份的獎勵，以此類推（可隨時間的變化而變化）。而且《英語周報》還配有兩張光盤和贈品，反而更實惠了你不覺得嗎？你要心疼你花的100快，那你想想你上了十幾年學(xué)花了好多錢??！你爸爸媽媽還在乎你花這100快嗎？只要你是用在學(xué)習(xí)上的，我相信你的爸爸媽媽都會支持的，天下父母哪個不希望自己的兒女在學(xué)業(yè)有成呢？再說了你要明白《英語周報》給你帶來的價值是對你學(xué)習(xí)英語的幫助，我們都是大學(xué)生了，購買任何一個東西都要看他們給自己帶來的價值，而不能僅僅看它的價格。再說了在做聽力練習(xí)的時候，你又要聽而這是其他同學(xué)也要聽那多不好??！萬一哪個語氣或是態(tài)度重了還很可能鬧矛盾，所以我強(qiáng)烈的建議你們還是每人訂一份，用起自己的東西那才更方便更爽??！G、你看嘛宿舍里的人都還沒來齊，我還是等來齊了商量一下再說吧！ 應(yīng)答：你已經(jīng)是大學(xué)生了的嘛，大學(xué)生做任何事情都要有自己的見解和看法，也就是要有自己的主見及自主性，當(dāng)然不能讓別人的思想來左右自己撒，那你不是他的奴隸了?。±鲜强粗鴦e人怎么做就跟著怎么做或是一味的模仿別人是永遠(yuǎn)都不會成功的。我可以先把第一期報紙和發(fā)票拿給你，我過一兩天來拿就是。上面的題型、質(zhì)量你都是知道是很好的，肯定沒得問題得撒。而且我們也是好不容易才爭取到《英語周報》在我們學(xué)校進(jìn)行征訂的機(jī)會的，我相信你在這外面是沒有看到有零售的吧！時間就只有這幾天了，趕快行動吧！Ｐ、那能不能訂半年的呢？應(yīng)答：剛才我也說了報紙在外面是沒有零售的，因為它把一年融為一體。在學(xué)校遇到其他什么問題都可以和我們說，我們盡力解決的。以一個朋友的身份向新生講授大學(xué)的生活趣事，留下自己的聯(lián)系方式，讓新生在以后的生活學(xué)習(xí)過程中遇到困難時向你請教。② 新生已經(jīng)到了寢室。所以我們要求我們的團(tuán)隊要有一定的霸氣與韌性，但也要盡量避免矛盾的產(chǎn)生，盡可能地與競爭對手達(dá)成合作的默契，共同把市場做大。(2)業(yè)務(wù)員在工作時把三證帶齊，最好將介紹信也帶上，工作過程中要了解到新生的真實、具體的需要，確保在銷售過程中說的話都是新生想聽的，避免出現(xiàn)“高高興興談了大半天，最后一句話就被拒絕”的尷尬局面。11 / 11。(4)業(yè)務(wù)員要有一定的觀察能力，能快速地觀察出宿舍中的一個中心人物，工作時從核心人物入手。（三）第三次培訓(xùn)在新生開學(xué)的前一天上午，主管對所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行動員大會，大會主要內(nèi)容包括：(1) 到時候發(fā)放征訂工作中所需的材料并讓業(yè)務(wù)員填寫業(yè)務(wù)員領(lǐng)取材料登記表，防止字典和收據(jù)的丟失；給業(yè)務(wù)員發(fā)放新生訂閱表，并教會他們?nèi)绾翁顚?。?第二次進(jìn)入寢室又有新生到來。f、突出強(qiáng)調(diào)我們是經(jīng)過學(xué)校允許的進(jìn)入宿舍征訂報紙的，我們的宗旨是服務(wù)學(xué)生，讓新生明確我們就是學(xué)校的工作人員。輕聲細(xì)語的好好和老師談，告訴他我們是經(jīng)過學(xué)校允許的，如果他實在是不讓你賣你千萬不要和他硬碰。到時候你有什么不懂的事情可以問我，我知道的都會盡力為你解答的。大學(xué)比高中上了一個層次，當(dāng)然我們《英語周報》跟著時代走也會更上一個層次的。大家現(xiàn)在都是校友了這點小事我?guī)湍憔褪腔蛘呖梢哉f明他是你的學(xué)弟或是學(xué)妹，你相信他才給他先開票的，與他約好時間過去拿。H、算了，不訂！根本看都看不懂??？ 應(yīng)答：呵呵呵……你的英語差??？有好差嘛?你要是告訴我你只知道26個英語字母，那我絕對不讓你訂了，因為這時喊你訂那就是真的浪費錢了啊！能夠來到這個四川理工學(xué)院的學(xué)生再怎么說英語也差不到哪里去的。C、那什么時候可以拿得到第一期報紙呢？應(yīng)答：一般我們會在你定了報紙的一周之后發(fā)放第一期報紙的。主管再根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作方案，總結(jié)出一份詳細(xì)的工作計劃（包括如何開展工作、如何劃分區(qū)域、好的建議、方法以及自己面臨的困難）與六月十五日之前發(fā)到指定的郵箱內(nèi)，我們將一一核查和解讀。A、 互聯(lián)網(wǎng)上的信息有80%是由英語來承載的，學(xué)好英語對于我們獲取網(wǎng)上的信息非常重要。三、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)材料我們精心挑選出來的業(yè)務(wù)員要及時、有效的對他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們明白我們的工作模式、工作技巧、常見問題和解決辦法等。1整個工作期間主管要不定時的對市場進(jìn)行監(jiān)督，檢查業(yè)務(wù)員到崗情況，對于不在指定工作區(qū)域的及時調(diào)查予以處理，科學(xué)合理的調(diào)配業(yè)務(wù)員及時的發(fā)現(xiàn)和解決問題并給業(yè)務(wù)員發(fā)放咽喉片和純凈水等。管理好自己的團(tuán)隊，確保發(fā)行人員能在指定的時間到達(dá)自己的責(zé)任區(qū)，防止發(fā)行人員背叛、偷懶或因私事耽擱。放假前提醒所招聘的業(yè)務(wù)員不要忘記下學(xué)期的工作，通知他們必須什么時候到校（所有招聘的業(yè)務(wù)員要在新生開學(xué)的前兩天到校，主管要提前三天到學(xué)校）。 通過業(yè)務(wù)員發(fā)放樣報和宣傳彩頁進(jìn)行宣傳。所以說團(tuán)隊建設(shè)非常重要。注：各校主管務(wù)必在五月一日之前將此項工作完成，并將業(yè)務(wù)員詳細(xì)信息表發(fā)到制定的郵箱內(nèi)（署上學(xué)校的全稱和主管姓名），所有的業(yè)務(wù)員，我們都要通過各個方面來核對了解，檢查主管對其所提供的個人優(yōu)勢和個人能力是否真實。注：各校主管可根據(jù)自己的學(xué)校實際情況，選取不同的方式招聘業(yè)務(wù)員。（4）找其他兼職機(jī)構(gòu)。（2） 業(yè)務(wù)員的男女比例也要把握好，一般是6：4，女生一般要多些，方便開展工作。（二）組建銷售團(tuán)隊 工作要想順利開展和取得成功，其重中之重在與組建一批有激情、有能力、有責(zé)任感、團(tuán)