電子商務(wù)課后作業(yè)08(完整版)
【正文】 的局限性(D) 更改手續(xù)麻煩答案：A、B、C；參見教科書第209頁4． 常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略主要有_______。答案：告知功能；說服功能；反饋功能；創(chuàng)造需求；穩(wěn)定銷售；參見教科書第201至202頁4． 網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象主要包括_______、_______、_______。在網(wǎng)絡(luò)上，信息的溝通渠道是單一的，所有的信息都必須經(jīng)過線路的傳遞。答案：對(duì) 參見教科書第214頁7． 網(wǎng)絡(luò)營銷中的病毒式促銷是通過傳播計(jì)算機(jī)病毒開展?fàn)I銷。這種方法抓住網(wǎng)民的心理特征，通過具有蠱惑力的促銷手段的應(yīng)用，刺激網(wǎng)民利用因特網(wǎng)向他人傳遞營銷信息，使?fàn)I銷信息被快速復(fù)制并傳給數(shù)以萬計(jì)、以致數(shù)以百萬計(jì)的受眾。n 因特網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場。（參見教科書第205頁）4． 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)是什么？n 網(wǎng)絡(luò)廣告的投資低、效果好。n 點(diǎn)進(jìn)次數(shù)和點(diǎn)進(jìn)率（Clickthrough，Clickthrough Rate）。n 忌不及時(shí)回復(fù)郵件。（參見教科書第232頁至233頁）9． 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)如何實(shí)現(xiàn)其基本目標(biāo)？n 利用網(wǎng)站具有互動(dòng)的特性。A圖B圖參考答案：A圖是“推戰(zhàn)略”，B圖是“拉戰(zhàn)略”。根據(jù)該交換網(wǎng)的交換比率（例如1:1），廣告主的廣告就會(huì)在該交換網(wǎng)的另一網(wǎng)站的主頁上顯示相應(yīng)的次數(shù)（例如1次）。在SALALA購物頻道，客戶不僅可以購買鮮花、禮品等禮物，還可以享受到多方面的服務(wù)諸如交友、被提醒等，同時(shí)還可獲取有關(guān)的花語知識(shí)。另一方面，SALALA注重銷售策略，注重與客戶關(guān)系的培養(yǎng)，這些對(duì)于更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷都是非常有利的。（2）信息溝通方式的變化。（參見教科書第200頁至202頁）9 / 9。（4）對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新的理解。（1） 莎啦啦網(wǎng)站內(nèi)容方面比較豐富。支持客戶提前預(yù)定，支持10多種網(wǎng)上支付。（參見教科書第221頁）九、案例題1．莎啦啦（中國）連鎖鮮花網(wǎng)（，圖814），2000年5月引進(jìn)了包括國內(nèi)數(shù)家財(cái)團(tuán)和新加坡財(cái)團(tuán)在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資，開始走上創(chuàng)立中國網(wǎng)絡(luò)鮮花第一品牌之路。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。n 通過網(wǎng)站發(fā)布自己的新聞信息。（參見教科書第230頁至231頁）8． 病毒式促銷的方法有哪些？n 調(diào)動(dòng)公眾傳播信息的積極性。（參見教科書第211頁至212頁）6． 網(wǎng)絡(luò)廣告交換有哪些分類？n 從鏈接方式來看，有文本鏈接和頁面鏈接。n 網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛。n 需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)，是樹立企業(yè)形象，是宣傳產(chǎn)品，還是宣傳售后服務(wù)。（參見教科書第231頁）7． 許可營銷在許可營銷中，顧客填寫一份調(diào)查表，其中說明了顧客感興趣的類別，營銷人員只向顧客發(fā)送顧客興趣范圍內(nèi)的信息。（參見教科書第200頁）2． 網(wǎng)絡(luò)廣告定位所謂網(wǎng)絡(luò)廣告定位，就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點(diǎn)，或者說是確定商品的賣點(diǎn)、企業(yè)的自我推銷點(diǎn)。答案：錯(cuò) 參見教科書第201頁3． 根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序可以有六個(gè)方面組成，先后順序?yàn)椋捍_定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容，決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式，制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案，衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理。答案：時(shí)機(jī)；時(shí)序；時(shí)限；參見教科書第215頁6． 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限分為_______和_______兩種。(A) 慎重選
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