【正文】 網(wǎng)站。因此銷售政策是比較保守的。 二、明確年度銷售策略 銷售工作要做好，首要工作是確定銷售策略。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更 好地為社會服務(wù)。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多 ,能客觀理性地看這個問題。之后的工作也都還是比較順利的。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。但是我實(shí)習(xí)之前就知道工作不能馬虎，因?yàn)槟阋粋€小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。 實(shí)習(xí)作為一名銷售人員兼店長我覺得應(yīng)該具備以下幾方面技能知識： 銷售人員應(yīng)該有清晰的銷售目標(biāo)； 銷售人員應(yīng)養(yǎng)成制定計劃的習(xí)慣； 銷售人員應(yīng)養(yǎng)成檢討的習(xí)慣； 銷售人員要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)來提高自己的銷售技能； 學(xué)會如何去聆聽； 在與客戶交談的時候不要鋒芒太露 要抱以誠懇，學(xué)習(xí)的心態(tài)； 溝通能力； 協(xié)調(diào)能力； 規(guī)劃與統(tǒng)整能力； 10 技術(shù)技能。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定繼續(xù)努力工作。 五、安全 1. 公司不定期組織安全培訓(xùn)，消防演習(xí)等。 三、主要工作業(yè)績 五金倉庫一年出入庫統(tǒng)計 機(jī)物料入庫： 1433 機(jī)物料出庫： 5453 固定資產(chǎn)出庫： 12 倉庫重新建立以舊換新制度這需要保管員嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的各種制度。 2. 負(fù)責(zé)五金倉庫的出庫、入庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn) 管理制度做好各項工作及記錄。 2. 對于倉 庫物資應(yīng)做到物品先進(jìn)先出、擺放整齊、擺設(shè)合理， 需要領(lǐng)用設(shè)備、配件及五金雜品的部門必須填寫（領(lǐng)料審批單）并經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字同意后，交材料會計開出庫單，保管方可憑單發(fā)貨。并做好防火、防潮、防盜等安全防范的工作。 每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的能力。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。每天8點(diǎn)就得到公司報到，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。 最后，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。 雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部 分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)厲調(diào)控，實(shí)施限購、緊縮銀根，因而房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚，這是導(dǎo) 致本年度實(shí)際增長率小于預(yù)期的主要因素。 三、制訂年度銷售政策 制 訂行之有效的銷售政策，是銷售拓展的重要基礎(chǔ)和前提。 在人員組織方面，通過銷售團(tuán)隊的形成，通過對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過對每個人所在區(qū)域如何做好市場拓展工作進(jìn)行了解、分析與引導(dǎo)，通過明確區(qū)域經(jīng)銷商的管理要求，使銷售人員明白如何做好本職工作才是符合企業(yè)要求的。對于嘉和五金的未來成長，必將起到良好的推動作用。其次，對于網(wǎng)上銷售，我們正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備當(dāng)中。只是為了盡可能擴(kuò)大客戶群、適度激勵銷售人員而做的劃分。 二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié) 在這一個多月的工作做一下總結(jié)，以便自己可以從中發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。 第五、在國外的網(wǎng)站上，搜索適用于修理電腦、手機(jī)、游戲機(jī)、MP3的披頭，讓我了解了批頭的種類以及各個批頭的外形。 第四、與同事溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動性不強(qiáng)，工作時缺乏思考，總結(jié)不夠。不然你就跟著業(yè)主進(jìn)去也行。市場主要是分布在到島內(nèi)島外 ，他們也是說市場在哪，我就做到哪里。（我是從 6月份開始接手）同時，非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的支持與幫助。加上目前的市場競爭非常的激烈，隨著客戶的發(fā)展越來越制度化，流程化，規(guī)范話。對自己的不足之處，要加以改進(jìn)。 2020年的計劃： 對于下一年的工作，我感到非常的期待，新的一年里工作會充滿挑戰(zhàn)和壓力。有一些在跟進(jìn)中） 代理和合作形式的經(jīng) 營（如果有產(chǎn)品成熟，我們會通過市場調(diào)查，最終結(jié)果，我會想董事長及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)回報，審批，決定，其中可以代理或者與廠家合作方式，成立團(tuán)隊經(jīng)營，拓展外面市場，包括 xx） 有機(jī)遇可以幕后成立投資機(jī)構(gòu)（在 20萬 200萬之間的項目，在熟悉的圈子里有項目資源，發(fā)展機(jī)遇，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和董事長反饋，溝通，做調(diào)查，如果有可行性，我們可以選擇性投資） 講建筑，裝修工程的業(yè)務(wù)跟蹤到位（有機(jī)會可以收取人才，擴(kuò)大整體團(tuán)隊，對外開展業(yè)務(wù)） 成立南京 xx（主要以 xx 為主，前期可能存在經(jīng)營莉莉，后期會給我們創(chuàng)造發(fā)展價值 。 4 篇七：建材五金工作經(jīng)驗(yàn)匯總 阿旺一年來建材五金工作事物總結(jié)匯總 客戶分析及拜訪計劃《一》（ 2020 年 8月） 承德 店面：店面基礎(chǔ)維護(hù)要做到“整潔、整齊、形象”（前期重點(diǎn)） 三代：計劃在年終做 廣告：市場廣告、小區(qū)廣告、電梯廣告以及路燈廣告 渠道：重點(diǎn)放在門廠、彩鋼門廠和分銷上，裝飾公司也同時開發(fā)。 3 店面零售，培訓(xùn)店員銷售技巧和產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及培訓(xùn)導(dǎo)購的基本技巧與禮節(jié)。小區(qū)廣告，市場廣 告，公交站臺廣告都可以作力投放。 總體拜訪計劃是： AB類客戶每個月至少一次， A類客戶一次待兩到三天， B類客戶每次待一到兩天， C類客戶兩月至少 1次，一次一天。五金制品和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是成正比，而且又直接歸屬于房地產(chǎn)行業(yè)的 配套產(chǎn)業(yè)，在如今社會經(jīng)濟(jì)相對不景氣，房地產(chǎn)業(yè)冷淡的時刻，要想在五金行業(yè)制勝，就應(yīng)該不得不想方設(shè)法充分打開行業(yè)渠道、占領(lǐng)行業(yè)渠道，這才能利于不敗之地。競爭者之間替代效應(yīng)很明顯，消費(fèi)者有更 多的選擇余地， 一不留神就會失去客戶。怎樣去運(yùn)用它，不僅體現(xiàn)經(jīng)銷商的營銷能力，更能體現(xiàn)經(jīng)銷商的管理運(yùn)營藝術(shù)。鶴崗市宏鑫五金商店以雄厚的實(shí)力、合理的價格、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。 實(shí)習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班 輪換制。第二天我利用午休時間去周圍五金店學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的要求和關(guān)注點(diǎn)從而做出準(zhǔn)確的判斷。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少 了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢?？傊?,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意 ,把快樂傳遞給他們。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時自身價值也得到了一定程度的提高。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開始計劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。因?yàn)槲疫€是有很 多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。 北京嘉士孚電子材料有限公司，領(lǐng)導(dǎo)：徐領(lǐng)導(dǎo)，趙領(lǐng)導(dǎo)。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況 。我現(xiàn)在的工作就是做好領(lǐng)導(dǎo)的篩子。向小于看齊。這些教會了我做事，做人都要有責(zé)任心。他們怎么談交期，談匯款。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作?？蛻粲杏嗀?，催貨，等和小于溝通。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊 ?他答不上來了。因?yàn)榇笠?，沒 把標(biāo)簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽略了批號。 3）有時出錯多了，就過分小心了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯。 4）打電話不積極。所以我總是想“下一分鐘再打吧”。 5）做事缺乏主動性。 加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。 。 篇十：采購員個人工作總結(jié) 工作總結(jié) 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經(jīng)驗(yàn)，通過不懈努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步。 6. 能夠完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，協(xié)助橫向部門做好各項工作。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。 當(dāng)前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較 量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。 1. 有些物料在采購時，自己的五金知識面不夠?qū)?，價格信息和物料質(zhì)量不能很好地掌握； 2. 應(yīng)變能力不強(qiáng)，對一些工作協(xié)調(diào)和處理得不夠好，同時在商務(wù)活動中溝通技巧還需 繼續(xù)提高； 3. 自身在日常工作中不夠細(xì)致認(rèn)真，需進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效率。由于所學(xué)專業(yè)與采購專業(yè)不符合，并且對設(shè)備、五金知識比較欠缺，通過主動學(xué)習(xí)，主動提問 ，順利完成了兩年來的采購工作，同時也在一定程度上提高了自己的業(yè)務(wù)水平； 2. 完成了既定的五金類采購任務(wù)，兩年來公司每天都有不斷的采購單，根據(jù)車間的生產(chǎn)需要，及時將所需的設(shè)備、五金、配件及時購回，從而保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度，兩年的采購工作中，從未發(fā)生耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。 通過四個月的實(shí)習(xí)，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已適應(yīng)了公 司的工作環(huán)境。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的。今天提散熱器，就找散熱的生產(chǎn)廠商，記錄，做表，打電話。我的工作內(nèi)容就是這兩大塊。感覺很難。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象 。 2）還有就是做事慌。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個點(diǎn)，而是一個面。 ，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。所以接電話也是要學(xué)習(xí)的。只有多聽多學(xué)才能進(jìn)步。這樣別人才能更信任你。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識 與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。并且做好公司與客戶之間的溝通。 ，領(lǐng)導(dǎo)把一些客戶交到我的手中。嘉士孚就像是一個家一樣。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，我們從書本上得知我們要解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，同時，我們不能死板教條，我們要投身實(shí)踐，要在社會這個大染缸里提升思想，修養(yǎng)身心，開拓出服務(wù)社會的思想的有效途徑，更新觀念，吸收新的思想和知識。我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。這讓我意識到對待一份工作一定要有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度。 通過這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。很多時候覺得自 己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。我也很有信心出色地完成這次實(shí)習(xí)。曾一度鄙視銷售行業(yè) ,因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做五金促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境 ,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來 ,太過誠實(shí)而不講技巧 ,最終得到銷量低的結(jié)果。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。平時在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校則可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。它包括專門知識、在專業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運(yùn)用該專業(yè)的工具和技巧的能力。 “您是不是認(rèn)為市場不景氣了，經(jīng)濟(jì)蕭條了，從而您的銷量下滑了呢？”不，您錯了，銷量下滑了，說明的是你的產(chǎn)品沒賣出去，為什么沒賣出去，更多的是要向自身找原因，內(nèi)因才是最主要的，外因只是副作用。要想在行業(yè)在該市場處于領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，處于絕對競爭