【正文】 Friends:awang/小賀 Emile: Tel :18222376158 篇八：五金店銷售員暑期實踐報告 五金店銷售員畢業(yè)實踐報告 2020年 8月 6號 至 2020年 4月 18號，為期 36周的時間。鶴崗市宏鑫五金商店以雄厚的實力、合理的價格、優(yōu)良的服務與多家企業(yè)建立了長期的合作關系。 三、頂崗實習內容就是作一名分店的店長，每天主要的工作就是人員管理和銷售。 實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班 輪換制。但是我實習之前就知道工作不能馬虎，因為你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是 得認真完成。第二天我利用午休時間去周圍五金店學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的要求和關注點從而做出準確的判斷。之后的工作也都還是比較順利的。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少 了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多 ,能 客觀理性地看這個問題?？傊?,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意 ,把快樂傳遞給他們。這次實習總的來說很成功。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。從這次實習結束我就要開始計劃以后的實習規(guī)劃，進而更好的豐富自我。首先我沒太多實際經(jīng)驗， 而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。因為我還是有很 多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。我們應該在學好本專業(yè)知識的同時不斷擴充自己的其他知識，沒有必要要死心眼的認準一樣東西不放，人生本就是不斷學習、不斷進步的過程。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。而且在中 國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。 篇九：銷售助理工作總結 工作總結 2020年 4月 8日，我進入北京嘉士孚電子材料有限公司。 北京嘉士孚電子材料有限公司，領導：徐領導，趙領導。 二、工作內容 1．工作伊始，對專業(yè)知識進行了解和學習。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況 。我負責這些客戶的溝通。我現(xiàn)在的工作就是做好領導的篩子。覺得她做什么事都是一把好手。向小于看齊。 四、個人收獲。這些教會了我做事，做人都要有責任心。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經(jīng)驗。他們怎么談交期，談匯款。所以 有時小于，領導他們打電話自己也不是很注意。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作。 ，材質報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正 ?？蛻粲杏嗀洠哓?，等和小于溝通。哪天做什么事，都要有規(guī)劃。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊 ?他答不上來了。 五、認識自己的不足。因為大意，沒 把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽略了批號。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。 3）有時出錯多了，就過分小心了，一點小事也不敢做了，怕出錯。怕挨罵，怕 擔責任。 4）打電話不積極。也不好意思打。所以我總是想“下一分鐘再打吧”。就是打陌生電話時，我覺得還是心里沒底。 5）做事缺乏主動性。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器，就不管散熱器了 。 加強相關業(yè)務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。 愛崗敬業(yè)。 。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。 篇十：采購員個人工作總結 工作總結 在公司領導和同事的關心指導下，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經(jīng)驗，通過不懈努力，各方面都取得了一定的進步。 4. 實施了供應商管理，建立了供應商管理臺帳，完善了供應商檔案，積極開 發(fā)供應商資源，拓寬采購渠道，協(xié)助質量部門對供應商進行評定和復評。 6. 能夠完成領導分配的任務，協(xié)助橫向部門做好各項工作。在公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得 了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。 當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較 量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這 只是其中之一，也是最基本的。 1. 有些物料在采購時，自己的五金知識面不夠寬，價格信息和物料質量不能很好地掌握； 2. 應變能力不強，對一些工作協(xié)調和處理得不夠好，同時在商務活動中溝通技巧還需 繼續(xù)提高； 3. 自身在日常工作中不夠細致認真，需進一步提高工作質量和效率。 5. 在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。由于所學專業(yè)與采購專業(yè)不符合，并且對設備、五金知識比較欠缺，通過主動學習，主動提問 ，順利完成了兩年來的采購工作，同時也在一定程度上提高了自己的業(yè)務水平； 2. 完成了既定的五金類采購任務，兩年來公司每天都有不斷的采購單，根據(jù)車間的生產(chǎn)需要，及時將所需的設備、五金、配件及時購回，從而保證了車間的生產(chǎn)進度，兩年的采購工作中，從未發(fā)生耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。 最近我一直在看《杜拉拉升職記》，我的目標不是升職，而是成長。 通過四個月的實習，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫助下，我已適應了公 司的工作環(huán)境。 ，謹慎，踏實。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關的。以后改，一定改。今天提散熱器，就找散熱的生產(chǎn)廠商，記錄，做表，打電話。但是當打幾個電話后，或是有時問出有效信息后，反而有時有一種上癮的感覺，想再打一個。我的工作內容就是這兩大塊。小于總是很忙，不少時候，總是有電話打進來。感覺很難。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象 。所以容易出錯，而且都是低級錯誤。 2）還有就是做事慌。 在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。我要了解的永遠不是一個點，而是一個面。 趙領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。 ，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。學會了看 SGS報告。所以接電話也是要學習的。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。只有多聽多學才能進步。所以我學會了多聽多學。這樣別人才能更信任你。 ，過三五分 鐘都要打電話跟本人確認她收到?jīng)]有。經(jīng)過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識 與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也讓我明白了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。并且做好公司與客戶之間的溝通。 5．還有一些其他工作，如：記每天銅價，網(wǎng)上宣傳。 ，領導把一些客戶交到我的手中。 2．前兩個月，在網(wǎng)上尋找客戶，如汽車散熱器，開關彈片， led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設備，互感器，五金機械，等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商，然后摘錄下來，登記成表。嘉士孚就像是一個家一樣。經(jīng)過這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。只學不實踐，那么所學的就等于零。在學校學習期間，我們從書本上得知我們要解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，同時，我們不能死板教條，我們要投身實踐，要在社會這個大染缸里提升思想，修養(yǎng)身心，開拓出服務社會的思想的有效途徑，更新觀念，吸收新的思想和知識。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。也應給算是一種學問了。這讓我意識到對待一份工作一定要有認真仔細的工作態(tài)度。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。 通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。十天的社會實踐時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。很多時候覺得自 己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催。我也很有信心出色地完成這次實習。第二 ,銷售人員應該相信企業(yè) ,真誠對待顧客 ,盡全力為顧客做好服務工作。曾一度鄙視銷售行業(yè) ,因為曾經(jīng)單純的我第一次做五金促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境 ,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來 ,太過誠實而不講技巧 ,最終得到銷量低的結果。 其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質量自然就穩(wěn)步上升。從價位、功效、質量及售后全方位服務。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，我也知道了，過硬的專業(yè)知識是從事服務業(yè)的 堅實基礎。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。起初我的工作并不很好。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校則可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。它包括專門知識、在專業(yè)范圍內的分析能力以及靈活地運用該專業(yè)的工具和技巧的能力。 一、宏鑫五金日雜店是鶴崗市一家比較大型的日雜五金店，是一家集生產(chǎn)加工、 經(jīng)銷批發(fā)的個體經(jīng)營，蘇氏（ SUS）刀具系列、歐霸（ ET)刀具系列、元車刀、絲攻、白鋼銑刀、鎢鋼銑刀、合金鉆頭、等是鶴崗市宏鑫五金商店的主營產(chǎn)品。 “您是不是認為市場不景氣了，經(jīng)濟蕭條了，從而您的銷量下滑了呢？”不，您錯了，銷量下滑了，說明的是你的產(chǎn)品沒賣出去，為什么沒賣出去，更多的是要向自身找原因，內因才是最主要的，外因只是副作用。成功的走出去了，就說明你有足夠的人脈網(wǎng)，進一步說明你有吸 引周圍人的人格魅力。要想在行業(yè)在該市場處于領導優(yōu)勢，