【正文】 止個(gè)別兼職人員時(shí)間沖突，及時(shí)協(xié)調(diào)替補(bǔ)人員。 單頁(yè)發(fā)放每天以 200— 400 份為宜。 3．確定幾個(gè)宣傳主題 4．篩選公司平面媒體廣告模版宣傳主題 5．制定平面廣告 投放方案 了解平面媒體基本信息。 （ 3）目的：增加學(xué)員對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任及依賴(lài)度，增加學(xué)習(xí)信心，從而帶動(dòng) 17 老學(xué)員介紹新學(xué)員。摘取所有的懸掛宣傳品，清理活動(dòng)產(chǎn)生的垃圾，將會(huì)場(chǎng)恢復(fù)到與舉行活動(dòng)前一樣的狀態(tài)。 10． 2布置會(huì)場(chǎng)外部環(huán)境。 2） 主講老師 會(huì)議規(guī)模 、年齡階段 、 文化程度 、男女比例等 3）聯(lián)系高校演講場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備校園溝通材料 明確活動(dòng)主題、活動(dòng)針對(duì)對(duì)象、活動(dòng)舉行時(shí)間、活動(dòng)舉行地點(diǎn)、需要校方提供的配合。講座內(nèi)容可以根據(jù)當(dāng)下流行的熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行演講。 （四） 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) A：大型公益講座 （地點(diǎn)：大型會(huì)場(chǎng)） 案例：成都市兒童營(yíng)養(yǎng)管理公益講座 （ 1）規(guī)模： 3001000 人，每開(kāi)課前一次講座 13 （ 2）主題：兒童營(yíng)養(yǎng)管理（或者是教材內(nèi)容里的其中比較大眾化且有趣味性的章節(jié)）。 公司：健康產(chǎn)品公司、奶粉公司等 ① 為公司進(jìn)行健康教育內(nèi)訓(xùn)，集體培訓(xùn)可以團(tuán)體報(bào)價(jià)。獎(jiǎng)項(xiàng)的數(shù)量按照大獎(jiǎng)少于小獎(jiǎng)的規(guī)則來(lái)定。 ③ 通過(guò)幼兒園組織開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)習(xí)兒童營(yíng)養(yǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。保持適當(dāng)?shù)馗骂l率，廣加鏈接，從而達(dá)到宣傳目的。 培訓(xùn)網(wǎng)站推廣 在神州培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)通、天天招生網(wǎng)、學(xué)前教育網(wǎng)、各兒童專(zhuān)題網(wǎng)等培訓(xùn)網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)招生信息。 三、人力資源要求（中心可以根據(jù)情況放寬要求） 1．市場(chǎng)部經(jīng)理 (1)大專(zhuān)及以上文化程度， 25～ 35 歲 (特別優(yōu)秀者，文化和年齡可適當(dāng)放寬 )，身體健康，品行端正； (2)二年以上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少擔(dān)任管理崗位 1年以上，且業(yè)績(jī)突出； (3)具有招生工作的內(nèi)部管理能力和外部環(huán)境的應(yīng)變能力，以及對(duì)突發(fā)事件的處理能力，能做好分管相關(guān)工作； (4)有良好的媒體資源，熟悉媒體宣傳方式，可以獨(dú)立的策劃公司的年度以及月度市場(chǎng)宣傳方案； (5)具備良好的溝通能力和表達(dá)能力 (口頭表達(dá)和文字表達(dá) )，能獨(dú)立撰寫(xiě)報(bào) 7 告，制定培訓(xùn)工作計(jì)劃并組織實(shí)施； (6)有良好的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)同事的積極性； (7)具備現(xiàn)代化辦公意識(shí)和技能，熟練操作計(jì)算機(jī)。這是其他項(xiàng)目不能相比擬的！課程體系具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，具備‘一聽(tīng)就懂、一懂就用、一用就靈’這個(gè)特點(diǎn)。 兒童是每個(gè)家庭的希望，是十億人民共同的話(huà)題，根據(jù)兒童市場(chǎng)前景及兒童營(yíng)養(yǎng)管理師職業(yè)特點(diǎn)顯示：培訓(xùn)學(xué)員的目標(biāo)群明確、招生渠道暢通、學(xué)員就業(yè)體系完善（生源、招生技巧、學(xué)員就業(yè)崗位等在《兒童營(yíng)養(yǎng)管理師項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》里詳細(xì)介紹）。（ 報(bào)名時(shí)贈(zèng)送“營(yíng)養(yǎng)士”幼兒園版營(yíng)養(yǎng)配餐軟件）。學(xué)員可交叉聽(tīng)課，直到學(xué)完考證后為止。具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣和實(shí)施，制定宣傳文稿，對(duì)外洽談合作，協(xié)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并承擔(dān)財(cái)務(wù)管理、教學(xué)管理、監(jiān)督檢查項(xiàng)目在各地的執(zhí)行情況等工作。目前全國(guó)有分支機(jī)構(gòu)及合作單位近百家，基本形成教育 +軟件 +網(wǎng)站相結(jié)合的完整商業(yè)模式。終于發(fā)現(xiàn)了我們行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，更重要的是找到了解決問(wèn)題的方法和手段，被行業(yè)譽(yù)為“打開(kāi)通向成功的金鑰匙”！我們將這些集體智慧的結(jié)晶總結(jié)成為一本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，方便全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參考和借鑒。（ 2020 版） 八年專(zhuān)注 鑄就專(zhuān)業(yè) 全國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)管理師項(xiàng)目管理辦公室 印 北京新職聯(lián)（原世健聯(lián)）管理咨詢(xún)中心 制 2 前 言 2020 年 12 月 1 日舉行的《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的 若干意見(jiàn)》 部署會(huì)議中，國(guó)務(wù)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指出：學(xué)前教育事關(guān)億萬(wàn)兒童的健康成長(zhǎng)，讓兒童接受科學(xué)的學(xué)前教育，養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。 我們?nèi)绻荒芨淖兪袌?chǎng)本身，那么唯一可以改變的就是我們自己。并先后榮獲 “2020 年北京公眾滿(mǎn)意的證書(shū)類(lèi)品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ” 、 “2020 北京最具影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ” 、 “ 全國(guó)最具影響力營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)特色名校 ” 、 “2020 年度市民滿(mǎn)意度最高的證書(shū)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ” 、 “2020 年度北京最具品牌影響力職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ” 、 “2 0072020 中國(guó)教育年度最具品牌提升價(jià)值教育機(jī)構(gòu) ” 、 “ 全國(guó)健康促進(jìn)獎(jiǎng) ” 等光榮稱(chēng)號(hào)。 3 五、兒童營(yíng)養(yǎng)管理師招生簡(jiǎn)章 （營(yíng)養(yǎng)教育從娃娃抓起、家庭與學(xué)?；?dòng)管理） 兒童營(yíng)養(yǎng)管理師招生簡(jiǎn)章 兒童營(yíng)養(yǎng)管理指從事為兒童團(tuán)體或家庭通過(guò)提供營(yíng)養(yǎng)教育、營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)、營(yíng)養(yǎng)分析及營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)，從而促進(jìn)兒童的智力發(fā)育和生長(zhǎng)發(fā)育。 三、教材與授課內(nèi)容： 采用 項(xiàng)目 專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 開(kāi)發(fā)的 《兒童營(yíng)養(yǎng)管理師崗位教材》，內(nèi)容包括：兒童營(yíng)養(yǎng)管理現(xiàn)狀、兒童營(yíng)養(yǎng)的誤區(qū)、偏食厭食的行為糾正、兒童營(yíng)養(yǎng)啟蒙教育、兒童飲食營(yíng)養(yǎng)與安全、兒童營(yíng)養(yǎng)與心理健康、兒童常見(jiàn)疾病的預(yù)防與食療、家庭與學(xué)校營(yíng)養(yǎng)互 動(dòng)、信息化在兒童營(yíng)養(yǎng)管理中的運(yùn)用。 六、報(bào)名地點(diǎn)： 地 址： 聯(lián)系電話(huà)： 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)師網(wǎng) 4 第二章 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 健康產(chǎn)業(yè)是財(cái)富第五波，健康教育產(chǎn)業(yè)是財(cái)富第五波中的第一波；兒童營(yíng)養(yǎng)健康教育又占健康教育產(chǎn)業(yè)的 50%，市場(chǎng)數(shù)以千億計(jì)。因此，兒童營(yíng)養(yǎng)管理師職業(yè)崗位培訓(xùn)將迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。 嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、適用的教材體系 使用 全國(guó)統(tǒng)一指定的 《兒童營(yíng)養(yǎng)管理師崗位教材》，內(nèi)容涵蓋：兒童營(yíng)養(yǎng)管理現(xiàn)狀、兒童營(yíng)養(yǎng)的誤區(qū)、偏食厭食的行為糾正、兒童營(yíng)養(yǎng)啟蒙教育、兒童飲食營(yíng)養(yǎng)與安全、兒童營(yíng)養(yǎng)與心理健康、兒童常見(jiàn)疾病的預(yù)防與食療、家庭與學(xué)校營(yíng)養(yǎng)互動(dòng)、信息化在兒童營(yíng)養(yǎng)管理中的運(yùn)用。 2．市場(chǎng)人員 (1)大專(zhuān)及以上文化程度， 2025歲，身體健康，品行端正； (2)有良好的溝通能力、表達(dá)能力和協(xié)調(diào)能力； (3)吃苦耐勞，熟悉計(jì)算機(jī)操作，有相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。或通過(guò) VIP 會(huì)員 （年費(fèi)） 、代理合作機(jī) 構(gòu)（支付招生代理費(fèi)用 10%60%） 、 廣告付費(fèi)合作 方式來(lái)推廣宣傳。需要注意的是博客寫(xiě)作十大原則：遵循基本、簡(jiǎn)明扼要、新聞價(jià)值、有用內(nèi)容、便于瀏覽、出秀標(biāo)題、第一人稱(chēng)、 延續(xù)鏈接、做好編輯、關(guān)注好博。 案例：公開(kāi)講座 +膳食問(wèn)卷 幼兒園講座主要針對(duì)幼兒園園長(zhǎng)，兒保醫(yī)生，老師及家長(zhǎng)。 在講座中途休息和結(jié)尾時(shí)，讓嘉賓抽獎(jiǎng)箱。 ② 跟他們一起做活動(dòng)，他們出產(chǎn)品，我們出服務(wù)來(lái)宣傳招生，把產(chǎn)品和教育捆綁銷(xiāo)售。 （ 3）目的：引起人們對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)管理師職 業(yè)的關(guān)注，從而擴(kuò)大招生影響。會(huì)場(chǎng)可以設(shè)置獎(jiǎng)品、小禮物等，準(zhǔn)備一定的問(wèn)卷和資料發(fā)放給前來(lái)聽(tīng)講座的學(xué)生，門(mén)口擺設(shè)咨詢(xún)臺(tái)，進(jìn)行會(huì)后的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。 4）活動(dòng)舉辦前 15 天開(kāi)始聯(lián)系負(fù)責(zé)人并確認(rèn)可實(shí)施活動(dòng) 15 利用各種途徑聯(lián)系院校進(jìn)行高校講座，以傳播行業(yè)、職業(yè)、學(xué)術(shù)信息為切入點(diǎn)，避免因非官方聯(lián)絡(luò)導(dǎo)致活動(dòng)受到阻礙。所有用品：宣傳用品、禮品、設(shè)備、活動(dòng)用品分類(lèi)打包后于活動(dòng)開(kāi)始前 1 個(gè)小時(shí)運(yùn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；按照預(yù)先設(shè)計(jì)的場(chǎng)地效果圖布置場(chǎng)地，至少提前半小時(shí)布置完畢；演講廳外圍比較重要的路口放置演講活動(dòng)指引牌；在演講廳門(mén)前或演講廳所在樓宇入口處放置易拉寶指引咨詢(xún)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并注意演講廳周?chē)h(huán)境清潔。 13） 統(tǒng)一著裝、儀表整齊 、微笑服務(wù)。 （ 4）主講人：上課很受學(xué)員歡迎的教師或兒童健康教育行業(yè)的資深講師。了解平面媒體報(bào)紙發(fā)行量是指報(bào)紙日發(fā)行數(shù)量，需要明確市區(qū)發(fā)行量、郊區(qū)發(fā)行量、全省（國(guó)）發(fā)行量；一般報(bào)紙的實(shí)際發(fā)行量沒(méi)有宣傳的發(fā)行量大，大多數(shù)報(bào)紙的實(shí)際發(fā)行量是宣傳發(fā)行量的 70%的數(shù)量，報(bào)紙的宣傳發(fā)行量由報(bào)社廣告公司或者廣告代理公司提供； 了解平面媒體的基本特征結(jié)合受眾群體分析：都市報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)：主要是大眾市民類(lèi)報(bào)紙，這類(lèi)報(bào)紙一般發(fā)行較大，是投放的首選在試點(diǎn)班人群分析中健康講師針對(duì)人群主要是年輕人，所以當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚雜志也是投放的首選。如果采用在高校宿舍進(jìn)行發(fā)放，則最好找本校的學(xué)生，對(duì)宿舍情況熟悉，采用掃樓方式發(fā)放到宿舍。 4．通知兼職 在派單前一天通知兼職人員，強(qiáng)調(diào)著裝要求、領(lǐng)取單頁(yè)的時(shí)間和地點(diǎn)。 6．形成平面媒體投放組合方案 掌握平面媒體市場(chǎng)投放節(jié)奏，填寫(xiě)平面廣告投放排期、宣傳主題、投放版面、投放費(fèi)用、擬投放媒體、擬創(chuàng)造咨詢(xún)量等。 （五） 廣告營(yíng)銷(xiāo)