【正文】 — 平面格局分布建議 — 人流客流和貨物進(jìn)出之動(dòng)線規(guī)劃建議 — 角落位置及空間使用【一】營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的定位分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)、潛在的機(jī)會(huì)、面臨的成功和風(fēng)險(xiǎn)因素分析項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位 價(jià)格定位建議整合營(yíng)銷傳播企劃案（IMC）策略大綱——確立項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣過(guò)程中的原色品牌價(jià)值觀計(jì)劃大綱——完整展現(xiàn)項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中的資源整合執(zhí)行大綱——完善為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而策略性執(zhí)行的具體工作營(yíng)銷策劃細(xì)案（文本文件）品牌界面——品牌規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、品牌管理、品牌整合、品牌維護(hù)銷售界面——銷售培訓(xùn)方案、銷售管理方案、銷售形象設(shè)計(jì)方案、銷售行為原則方案現(xiàn)場(chǎng)界面——樣板（樣板房、樣板綠化設(shè)計(jì)）、道具組件（沙盤、展板、墻體、呈設(shè)等）設(shè)計(jì)、工程組件（工程形象、工地管理、工地氣氛營(yíng)造）設(shè)計(jì)廣告界面——廣告營(yíng)銷策略的層面、廣告主體宣傳的層面、廣告輔助宣傳的層面公關(guān)界面——新聞宣傳操作、業(yè)主聯(lián)誼操作、企業(yè)形象操作、活動(dòng)策劃促銷界面——適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化而進(jìn)行的調(diào)整（注：以上營(yíng)銷策劃案中涉及到的活動(dòng)策劃，甲方如委托我方執(zhí)行，我方需收取整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的15％作為執(zhí)行費(fèi)用 ）媒體運(yùn)作策劃媒體分析書——策略整理媒體的效果分析媒體計(jì)劃書——有效整合實(shí)施推廣資源 媒體購(gòu)買書——整合資金，完善處理營(yíng)銷推廣費(fèi)用廣告營(yíng)銷與銷售控制協(xié)調(diào)方案價(jià)格體系——策略性、目標(biāo)性、控制性的完整價(jià)格控制系統(tǒng)（參考方案）情報(bào)系統(tǒng)——完善的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、靜態(tài)分析內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)——有效決策的依據(jù)系統(tǒng)預(yù)警系統(tǒng)——控制銷售管理的混亂，適應(yīng)變化的調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避系統(tǒng)——策略計(jì)劃與事實(shí)執(zhí)行的調(diào)控匯報(bào)系統(tǒng) ——系統(tǒng)性的情況匯報(bào)、分析、建議品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì) 標(biāo)志 方格制圖 標(biāo)準(zhǔn)字體（中英文） 標(biāo)準(zhǔn)色 輔助色 象征圖形 吉祥物 標(biāo)準(zhǔn)組合物業(yè)管理的具體建議及指導(dǎo) 品牌化物業(yè)管理的內(nèi)容 物業(yè)管理的方式 物業(yè)管理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理的品牌提升 物業(yè)管理的人員配備 物業(yè)管理的運(yùn)營(yíng)方式 物業(yè)管理的培訓(xùn) 經(jīng)營(yíng)管理公司的建立與規(guī)范【一】媒體代理服務(wù)內(nèi)容 廣告、宣傳資料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì) 廣告發(fā)布時(shí)間安排 媒體購(gòu)買代理 廣告頻次安排 電視廣告、專題片創(chuàng)意 促銷活動(dòng)安排營(yíng)銷協(xié)理服務(wù) 根據(jù)項(xiàng)目定位研究制訂銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 銷售資料準(zhǔn)備（包括：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、宣傳冊(cè)、折扣廣告等） 運(yùn)用自身商業(yè)資源開展與內(nèi)部客源前期接洽 組織營(yíng)銷培訓(xùn) 協(xié)助貴公司管理營(yíng)銷部 協(xié)助貴公司建立經(jīng)營(yíng)管理模式銷售監(jiān)督與管理服務(wù)在營(yíng)銷推廣方面，我公司可提供專項(xiàng)服務(wù)，為貴公司提供更廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作資料準(zhǔn)備地盤包裝售樓處包裝示范單位前期廣告設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)售樓書價(jià)格表宣傳品光碟、錄像付款方式（按揭手續(xù)）地盤外圍裝飾廣告牌展板模型 項(xiàng)目在公開發(fā)售前準(zhǔn)備工作：銷售人員培訓(xùn)樓盤知識(shí)培訓(xùn)銷售操作培訓(xùn)本項(xiàng)目知識(shí)區(qū)域項(xiàng)目知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目知識(shí)接待禮儀客戶跟蹤銷售技巧為該物業(yè)于下列銷售工具制作過(guò)程中提供主導(dǎo)意見，并提供監(jiān)督實(shí)施，保證各項(xiàng)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、符合要求：項(xiàng)目模型效果；錄影帶；協(xié)作公司的選項(xiàng)；展銷展板、售樓書；戶外廣告等的設(shè)計(jì)；邀請(qǐng)卡；平面圖；價(jià)目表；認(rèn)購(gòu)文件；報(bào)紙廣告及電視廣告設(shè)計(jì)。每一位客戶服務(wù)人員都應(yīng)以積極、主動(dòng)、勤奮、熱情、全面具有創(chuàng)造性意識(shí)，踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度進(jìn)行工作； 客戶廣告促銷、禮儀活動(dòng)中要進(jìn)行物料設(shè)計(jì)、制作的工作。 策劃方案，負(fù)責(zé)收集、整理客戶需要的各種情況資料，包括同行業(yè)各地區(qū)的基本情況資料，根據(jù)客戶要求開展專題調(diào)查，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，協(xié)助部門經(jīng)理接洽、聯(lián)絡(luò)、溝通客戶，制定可進(jìn)行操作計(jì)劃，協(xié)調(diào)合作部門的相關(guān)工作。 不得私接受客戶贈(zèng)品，大型項(xiàng)目要及時(shí)通報(bào)總經(jīng)理。調(diào)查產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反應(yīng)1了解和掌握銷售情況1分析和總結(jié)，并提出下一步實(shí)施計(jì)劃二、督導(dǎo)實(shí)施的注意事項(xiàng)及要求 時(shí)刻把握宏觀的方向，看問(wèn)題和分析問(wèn)題 要保持與客戶的緊密溝通，與客戶的多層面人員保持聯(lián)系 及時(shí)與客戶溝通了解銷售情況 督導(dǎo)人員必須加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練和口頭表達(dá)能力 要充分掌握客戶的產(chǎn)品知識(shí)，要成為這方面的“專家”，在實(shí)際操作中，要表現(xiàn)出 強(qiáng)有力的信心。 整合傳播策略必須符合市場(chǎng)實(shí)際情況，能預(yù)測(cè)實(shí)際效果。 提供的服務(wù)水準(zhǔn)、風(fēng)格前后要一致。1讓客戶感動(dòng)。 隨時(shí)為客戶解決難題。 上市計(jì)劃書 （時(shí)間：5天） 銷售目標(biāo)須合理 上市策略須符合市場(chǎng)情況 上市各方面工作布署詳細(xì)、到位 折頁(yè) （時(shí)間：寫作2天，設(shè)計(jì)2天） 結(jié)構(gòu)清晰 有創(chuàng)意（結(jié)構(gòu)、標(biāo)題、語(yǔ)言等） 細(xì)節(jié)善于包裝 語(yǔ)言簡(jiǎn)明小報(bào) （時(shí)間：寫作5天，設(shè)計(jì)3天） 版面優(yōu)美 有創(chuàng)意（標(biāo)題、結(jié)構(gòu)等） 內(nèi)容安排合理 語(yǔ)言流暢準(zhǔn)確 全面介紹產(chǎn)品 手冊(cè) （時(shí)間：寫作5天，設(shè)計(jì)5天） 形式創(chuàng)新 布局合理 細(xì)節(jié)善于包裝 有主題性介紹產(chǎn)品 公關(guān)活動(dòng)文本 有條理、具有指導(dǎo)性 活動(dòng)目的明確 活動(dòng)操作要點(diǎn)清晰 活動(dòng)公關(guān)、廣告、促銷配合得體 費(fèi)用預(yù)算細(xì)致、切實(shí) 電視專題片 （時(shí)間：3天） 形式有創(chuàng)意，吸引人看 介紹產(chǎn)品科學(xué)、全面 能起到教育消費(fèi)的目的 電視廣告 （時(shí)間：2天） 創(chuàng)意新穎