【正文】 — 平面格局分布建議 — 人流客流和貨物進出之動線規(guī)劃建議 — 角落位置及空間使用【一】營銷策劃服務內(nèi)容項目目標市場及目標消費者的定位分析項目的優(yōu)劣勢、潛在的機會、面臨的成功和風險因素分析項目定位市場定位 價格定位建議整合營銷傳播企劃案（IMC）策略大綱——確立項目在營銷推廣過程中的原色品牌價值觀計劃大綱——完整展現(xiàn)項目在營銷推廣中的資源整合執(zhí)行大綱——完善為實現(xiàn)營銷目標而策略性執(zhí)行的具體工作營銷策劃細案（文本文件）品牌界面——品牌規(guī)劃、品牌設計、品牌管理、品牌整合、品牌維護銷售界面——銷售培訓方案、銷售管理方案、銷售形象設計方案、銷售行為原則方案現(xiàn)場界面——樣板（樣板房、樣板綠化設計）、道具組件（沙盤、展板、墻體、呈設等）設計、工程組件（工程形象、工地管理、工地氣氛營造）設計廣告界面——廣告營銷策略的層面、廣告主體宣傳的層面、廣告輔助宣傳的層面公關(guān)界面——新聞宣傳操作、業(yè)主聯(lián)誼操作、企業(yè)形象操作、活動策劃促銷界面——適應營銷環(huán)境的變化而進行的調(diào)整（注：以上營銷策劃案中涉及到的活動策劃，甲方如委托我方執(zhí)行，我方需收取整個活動費用的15％作為執(zhí)行費用 ）媒體運作策劃媒體分析書——策略整理媒體的效果分析媒體計劃書——有效整合實施推廣資源 媒體購買書——整合資金，完善處理營銷推廣費用廣告營銷與銷售控制協(xié)調(diào)方案價格體系——策略性、目標性、控制性的完整價格控制系統(tǒng)（參考方案）情報系統(tǒng)——完善的市場動態(tài)、靜態(tài)分析內(nèi)部報告系統(tǒng)——有效決策的依據(jù)系統(tǒng)預警系統(tǒng)——控制銷售管理的混亂，適應變化的調(diào)整風險規(guī)避系統(tǒng)——策略計劃與事實執(zhí)行的調(diào)控匯報系統(tǒng) ——系統(tǒng)性的情況匯報、分析、建議品牌識別系統(tǒng)建立與設計 標志 方格制圖 標準字體（中英文） 標準色 輔助色 象征圖形 吉祥物 標準組合物業(yè)管理的具體建議及指導 品牌化物業(yè)管理的內(nèi)容 物業(yè)管理的方式 物業(yè)管理的收費標準 物業(yè)管理的品牌提升 物業(yè)管理的人員配備 物業(yè)管理的運營方式 物業(yè)管理的培訓 經(jīng)營管理公司的建立與規(guī)范【一】媒體代理服務內(nèi)容 廣告、宣傳資料的創(chuàng)意、設計 廣告發(fā)布時間安排 媒體購買代理 廣告頻次安排 電視廣告、專題片創(chuàng)意 促銷活動安排營銷協(xié)理服務 根據(jù)項目定位研究制訂銷售計劃及費用預算 銷售資料準備（包括：項目簡介、宣傳冊、折扣廣告等） 運用自身商業(yè)資源開展與內(nèi)部客源前期接洽 組織營銷培訓 協(xié)助貴公司管理營銷部 協(xié)助貴公司建立經(jīng)營管理模式銷售監(jiān)督與管理服務在營銷推廣方面，我公司可提供專項服務，為貴公司提供更廣闊的營銷網(wǎng)絡項目準備工作資料準備地盤包裝售樓處包裝示范單位前期廣告設計制作宣傳冊售樓書價格表宣傳品光碟、錄像付款方式（按揭手續(xù)）地盤外圍裝飾廣告牌展板模型 項目在公開發(fā)售前準備工作：銷售人員培訓樓盤知識培訓銷售操作培訓本項目知識區(qū)域項目知識競爭項目知識接待禮儀客戶跟蹤銷售技巧為該物業(yè)于下列銷售工具制作過程中提供主導意見，并提供監(jiān)督實施，保證各項工作及時、準確、符合要求：項目模型效果；錄影帶；協(xié)作公司的選項；展銷展板、售樓書；戶外廣告等的設計；邀請卡；平面圖；價目表；認購文件；報紙廣告及電視廣告設計。每一位客戶服務人員都應以積極、主動、勤奮、熱情、全面具有創(chuàng)造性意識，踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度進行工作； 客戶廣告促銷、禮儀活動中要進行物料設計、制作的工作。 策劃方案，負責收集、整理客戶需要的各種情況資料，包括同行業(yè)各地區(qū)的基本情況資料，根據(jù)客戶要求開展專題調(diào)查，提出市場調(diào)查報告，協(xié)助部門經(jīng)理接洽、聯(lián)絡、溝通客戶，制定可進行操作計劃，協(xié)調(diào)合作部門的相關(guān)工作。 不得私接受客戶贈品，大型項目要及時通報總經(jīng)理。調(diào)查產(chǎn)品上市后的市場反應1了解和掌握銷售情況1分析和總結(jié)，并提出下一步實施計劃二、督導實施的注意事項及要求 時刻把握宏觀的方向，看問題和分析問題 要保持與客戶的緊密溝通，與客戶的多層面人員保持聯(lián)系 及時與客戶溝通了解銷售情況 督導人員必須加強自身的專業(yè)知識訓練和口頭表達能力 要充分掌握客戶的產(chǎn)品知識，要成為這方面的“專家”，在實際操作中，要表現(xiàn)出 強有力的信心。 整合傳播策略必須符合市場實際情況，能預測實際效果。 提供的服務水準、風格前后要一致。1讓客戶感動。 隨時為客戶解決難題。 上市計劃書 （時間：5天） 銷售目標須合理 上市策略須符合市場情況 上市各方面工作布署詳細、到位 折頁 （時間：寫作2天，設計2天） 結(jié)構(gòu)清晰 有創(chuàng)意（結(jié)構(gòu)、標題、語言等） 細節(jié)善于包裝 語言簡明小報 （時間：寫作5天，設計3天） 版面優(yōu)美 有創(chuàng)意（標題、結(jié)構(gòu)等） 內(nèi)容安排合理 語言流暢準確 全面介紹產(chǎn)品 手冊 （時間：寫作5天，設計5天） 形式創(chuàng)新 布局合理 細節(jié)善于包裝 有主題性介紹產(chǎn)品 公關(guān)活動文本 有條理、具有指導性 活動目的明確 活動操作要點清晰 活動公關(guān)、廣告、促銷配合得體 費用預算細致、切實 電視專題片 （時間：3天） 形式有創(chuàng)意，吸引人看 介紹產(chǎn)品科學、全面 能起到教育消費的目的 電視廣告 （時間：2天） 創(chuàng)意新穎